增员渠道和方法.ppt

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1、增员渠道与方法1扬帆启航训练营2课程大纲0203增员渠道增员方法01保险业背景与发展扬帆启航训练营1010203保险业背景与发展3扬帆启航训练营2增员渠道110103扬帆启航训练营解决三个问题人从哪来？找什么样的人？讲什么？保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员的两种方式一、打猎式---要么来了，要么死了二、畜牧式---圈养的方式---增员不是刮政治风，好象只要活着就要呼吸一样，平常心，持久战的精神增员开拓方法应具备的条件成本不高源源不断主动性高符合标准保保网制作收集整理，未经授权请

2、勿转载转发，违者必究1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。增员渠道开拓缘故增员的好处1、双方之间熟悉，有信任感，接触容易。2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。3、节省时间和精力，成功率高。4、后期好管理，易于形成团队合力。2、转介绍增员：业务人员、业务主管、业务来源中心、公司行政人员、其他推荐人增员渠道开拓保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转介绍增员的好处1、节省增员者时间和精力。2、推荐者对保险行业有一定的认识及对我们信任。3、推荐者了解增员

3、对象程度较深，有威信，容易沟通。4、能够对增员将来在寿险行业的发展作出比较准确的判断。3、陌生增员报纸小广告网络招聘人才市场推销行业从业人员增员渠道开拓4、其他：与其它招聘单位交换名单；村镇有影响力人物；娱乐业从业人员；健身教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；居委会办事员、社区服务者；俱乐部成员；房产交易员；目标市场。增员渠道开拓保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3增员开拓方法210201扬帆启航训练营增员开拓方法缘故市场唤起不满成功的自我展示扮猪吃老虎以推为拉保保网制作收集整理

4、，未经授权请勿转载转发，违者必究缘故市场唤起不满见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：“你现在还在那个单位？！”再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作的不满点，不断挖掘。成功的自我展示展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定。真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究扮猪吃老虎话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。话术二：我公司正处于快速发展的阶

5、段，公司需要大量的人才，经理要我物色几位。。。。。（讲出条件，此条件要比较符合准增员）？准增员可能会问：“我可不可以？”，注意此时要以推为拉。以推为拉对于意愿很强烈的准增员，针对不同对象，找出一点不太重要并且他可以克服的不足点，比如：你那么爱睡懒觉，我们每天要求八点半准时出勤，你能做到吗？（他仍坚持）那好，我回去和经理讲讲，到时给你回话。缘故市场人才市场一看二上三问四留五追增员开拓方法保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一看：到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设

6、在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。人才市场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二上：看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。人才市场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？

7、”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。他一般会说，“只是看看。”我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。）再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万说是还可以，而不是说很好，太好了！“如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“中国人寿”“做保险的？”“是啊，中国人寿是副部级央企，中国最大的人寿保

8、险公司，世界双五百强企业，我是银行保险部的，专门负责招聘专职理财经理……”人才市场保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四留：“怎么称呼您？姓？全名叫？”如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？”留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一个朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？”“无论如何你要自己