猎头工作方式与招聘技巧

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1、猎头式招聘技巧杜春明2011年5月15日1内容几个常用的猎头术语猎头的工作方式猎头是如何找到人的我们如何像猎头那样挖到人才我们的心智历练之路2一、几个常用的猎头术语Executivesearch猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。headhunt猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。BD--businessdevelopment业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。CC--coldcall陌生电话，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。Researcher研究员，

2、协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcallConsultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidatesJD-JobDescription职位描述deliveryn.交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。3二、猎头的工作方式找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、转介绍签订协议找人选推荐简历面试录用与试用转正收取猎头费或重新开始新一轮录找4三、衡量一个好猎头的标准人才库规模：有几

3、千人还是有几万人。。。行业针对性：一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行业最熟悉，不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业的，针对房地产行业的，针对医药行业的。。。时效特性：在协议范本中所体现出的时效的长短，如果周期在三个月以上提供候选人简历的话，基本上不用予以考虑。专业及职业化程度：协议范本的规范程度、条款详细程度、附款条件的专业程度，跟催及时性与沟通协调的顺畅程度等等第一次推荐简历的人员情况匹配程度人才又推荐的速度5四、猎头是如何找到人的人才数据库是一个猎头公司的实力体现，猎头公司对于信息资源的

4、收集，大多通过以下七个渠道来完成：第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录，随时储存。网络寻访第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。会务寻访第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联系，实行资源互补。第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会、培

5、训公司、招聘网站客户服务部等。第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。COLDCALL是另一种定向挖人的方式，只要修练到家也是最好的挖人方式6五、COLDCALLColdcall是猎头定向寻找目标候选人最常用的一种方法，Coldcall的水平往往决定了猎头工作的成败那么如何打Coldcall请看下一张7六、如何打COLDCALL打Coldcall前的心理准备借各种名义打Coldcall：开会、培训、沙龙、邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、购买产品、提供免费试用机会、招聘会。

6、。。如何有效绕过前台8克服CC中的心智问题被拒绝是十分正常的要有一颗平常心不断总结与积累经验学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励突破战胜恐惧心理；量变——质变，每天进步1.1每天100个CC9如何定向搜索候选人候选人搜索技巧浅析CC各人才网站的客服人员搜索通过第三方渠道或痕迹寻找通过离职人员寻找通过政府有关部门最关键的是要找到LIST或拿到手机号10我们再看一下猎头的工作方式找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、转介绍签订协议找人选推荐简历面试录用与试用转正收取猎头费或重新开始新一轮录找猎头工作与我

7、们平常所做的招聘工作并没有本质上的区别，只是猎头公司所做的都是高端人才（管理人才与专业技术人才或者是管理加技术的复合型人才）。猎头工作并不神秘，如果我们经过专业的训练也一样能成为优秀的猎手。11向猎头学习体现一个好猎头的三个特征：第一是有没有庞大的人才数据库第二是能不能在最短的时间内找到合适的候选人第三是能不能针对企业需求推荐候选人，而不是依据侯选人的特点向企业推荐我们招聘工作与猎头相比有哪些区别？应该向猎头学习哪些内容呢？12我们要学会的如何建立人才数据库如何建立招聘日志学会猎头的职业化工作方法心

8、有多大舞台就有多大13结束语如世上只有100个人顶你的帖子那里面定有我；如世上只有10个人顶你的帖子我定是其中的一个；如世上只有一人顶你的帖子那这个唯一的就是我；如世上没人顶你的帖子那定是我不在线上......14