构建长虹品牌之路-对长虹电子传播方案的初步想法

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1、“构建长虹品牌之路”---对长虹电子传播方案的初步想法市场概况家电产业概况家电企业经营高度集中，行业规模垄断格局正在形成竞争力逐渐增加大家电中，国产品市场占有率约占80%同类产品在技术性能，质量，价格上均占优势销售网络，服务网络日臻成熟WTO既是机会，又是挑战（出口欧洲降税）家电产业简况核心技术和部件仍依靠进口变频技术，微电子技术，红外线技术环保，无氟制冷技术数字化，网络家电，componentware家电产业与通讯产业，新媒体技术的结合新技术应用不够导致家电业产品升级难国产家电业只能在市场上打价格战长虹面临的情况（强

2、势）国内最大的彩电制造商（99年销售额164亿元，市场占有率30％）国内第三大空调生产商，生产能力超100万台数码音响，视盘机，DVD，数字电视等增长型产品已初具规模逐步向网络和网络上增值的产品（部件和软件）及服务进军（已建成国内最大有限电视网）连续4年位居电子企业首位和相应的品牌资产重视和国际化企业合作（8家如IBM，SAP，PHILIPS...）塞诺市场研究公司2000年5月35个城市空调销量和占用率的调查长虹面临的情况（弱势）股票市场表现差与国外品牌比较，新技术，新产品少组织结构方面，两块牌子，一套班子，母公司持

3、股过大100亿的采购，不合理的进，销，存彩电的市场份额下降，利润总额下降近1/4除彩电，空调外，其他如VCD，DVD还未进入主流营业费用增加过快销售队伍庞大（4000人）降价对品牌产生的负面影响很大行销策略还是传统的营销方式（以产品为中心）长虹5年来和1年来股票市场表现5年中下降一半1年中下降1/3塞诺市场研究公司2000年5月35个城市VCD销量和占用率的调查长虹面临的情况（机会）MBO，从管理层明确责，权，利管理层和投资者分开母公司准备让股，引进国外资本引进SAP企业资源管理，电子商务概念目前彩电在主要城市中销量和

4、拥有率仍较高农村彩电市场（25%的家庭拥有率）新产品，如环保电池，空调，VCD等占总销售的1/3并将继续增长公司进一步降低营业费用和集中管理营销策略的决心塞诺市场研究公司2000年5月35个城市彩电销量和占用率的调查北京中企市场研究中心2000年5月作的电视机行业平面媒体投放情况调研长虹平面广告投放下降到1000万元以下长虹面临的情况（威胁）其他竞争品牌与国外品牌联手，新一轮资本竞争DVD，VCD领域的生产迅速扩展，市场饱和，利润下降硬件的继续降价（销量的复合增长，复合利润率的下降）新技术的进入，使投资成本增加网络技术

5、的广泛应用，使利润点从生产商转向服务商和内容供应商总结产品上应突出新技术，占领SOM价格上应灵活，应反映出层次渠道上应通过对渠道的管理降低销售成本优化原有的销售队伍营销上应从产品为核心改为以顾客和服务为核心把组织结构的改变看成品牌策略的机会所有结盟，並购都应以“扩大销售”为目的加强与股东，供应商，客户，合作伙伴的沟通