长虹企业国际化经营之路的探索

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1、PRACTICEIN国内外市场REGNRELATIONSANDRADE长虹企业国际化经营之路的探索李天芳陕西理工学院上世纪90年代后，国内彩电已经成功实现由单一的军品生产工厂，先后在印尼、澳大利亚、捷市场需求日益饱和。面对长虹、到军民结合的战略转变，成为集克、韩国等国陆续成立印尼长虹、康佳、TCL三大彩电巨头激烈的电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、澳洲长虹、欧洲长虹。其中长虹在市场竞争和以跨国公司为代表的数码、芯片、能源、商用电子、电捷克投资的家电生产基地是迄今国际品牌的剧烈冲击，开拓国际市子部品、生活家电等产业研发、生为止中国在捷克投资最大的一个场、从事国际化经营成为我国

2、家电产、销售、服务为一体的多元化、项目，也是中国家电企业在欧洲自企业寻求生存和发展的战略选择。综合型跨国企业集团。2007年,主投资的第一个海外生产基地。作为中国彩电行业的龙头企业——长虹集团销售收入突破300亿大2008年，长虹又投资扩充在印尼的四川长虹集团，历经十年的探索和关。2008年，在全球金融危机和生产经营基地，这一事件标志着长实践，在国际化经营战略的制定和汶川地震的双重影响下，长虹集虹资本国际化进入了一个新的阶段。实施过程中有骄人的业绩，也有沉团仍然实现了380亿元的销售收3．品牌国际化痛的失误。总结成功的经验，反思入，同比增长25.4％，实现工业总伴随着长虹产品

3、进入国际市失败的教训，不仅有助于推动我国产值335亿元，同比增长19.8％，场的进程，长虹也积极开展长虹家电行业健康持续地发展，而且实现出口创汇5.6亿美元，较2007品牌的塑造工程。首先将距离中对我国其他行业的企业开展国际年增长28.7％,长虹品牌价值达到国最近的东南亚市场定义为长虹化经营、提高跨国经营能力具有655.89亿元。的品牌市场，以树长虹品牌为出发重要的借鉴意义。（二）长虹国际化经营的历程回顾点，打造中国知名品牌形象。在美1．产品国际化国、欧洲、中东、非洲等地以推广特一、长虹及其国际化经营的1998年，长虹开始大举进军定产品、参加各种世界知名消费电主要历程回顾海外

4、市场，当年完成出口121万子产品展览会的方式，提升长虹品美元，海外业务由此起步。2001牌全球知名度。2008年，长虹抓住（一）长虹集团的概况年面对严峻的国际经济形势和价奥运商机，将品牌核心文化以体育长虹集团始创于1958年，公格持续走低的行业状况，长虹产为平台进行再次提升与超越。世司前身为国营长虹机器厂，是我品出口突破1亿美元大关，比上界品牌实验室（WBL）发布2008年国“一五”期间的156项重点工程年增长219％。2002年以后，长虹《中国500最具价值品牌》，长虹之一，也是当时国内唯一的机载的海外业务更是突飞猛进，每年品牌价值达到655.89亿元，位居火控雷达生产基地

5、。上个世纪70的出口销售额均在4亿美元以上。中国最有价值品牌前六强。年代，在中央“军民结合，平战结目前长虹的产品和服务覆盖东南4．人员国际化合”方针的指导下，长虹做出了亚、中东、澳洲、美洲、拉美、北美人才是企业国际化经营成败“保军转民”的历史抉择，在发展等100多个国家和地区。的关键。为扩展国际市场，长虹军品业务的同时，开始进军家电2．资本国际化非常重视人员国际化，采用走出市场。历经30多年的发展，长虹2000年，长虹开始设立海外去和请进来相结合的用人机制，本文系陕西理工学院与实习基地联合研究项目“长虹集团国际化经营战略研究”的研究成果。（项目编辑：LHXM06）42国内外市

6、场一方面对本土员工进行国际贸易际化。贴牌又分为两种形式：OEM机等高技术附加值数字新品为知识培训，另一方面，大力招收国和ODM；二是以自有品牌直接进主，并综合考虑经营渠道与经营际贸易人才，特别是在海外办事行国际市场；第三种，通过收购海环境，采取自主品牌与OEM相结处招纳了一些当地懂企业运营、外经营不善企业进入国际市场。合的方式。正是得益于这种差异有敬业精神的国际化职业经理由于每一种模式对具有不同背景化的国际市场营销战略，长虹在人。同时，长虹还大力推动海外的企业具有选择权的限制和效力经历美国对中国彩电实施“反倾市场本土化的人才战略，来自日、约束，因此，不是所有的进入模式销立案”

7、后，在美国以外的市场仍韩、美等国的大批技术、管理专家都能给采用它的企业带来最佳的能实现3亿美元销售收入。加盟长虹。人员的国际化带来了效益，也不是所有企业都能采用每5．全球化的品牌文化建设新的观念、新的标准和新的方法，一种进入模式。在进入模式的选品牌是企业国际化的主要标不断推动长虹与国际市场接轨。择上，长虹根据自身拥有的制造优志。长虹在产品进入海外市场势、技术优势，针对目标市场的环的同时，大力推进品牌国际化战二、长虹国际化经营的成功境差异，选择了自有品牌、加工定略，制定了详尽的战略计划及部经验制、OEM加