寻找最成功的销售

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1、寻找最成功的销售方式售楼篇你见过最火爆的销售现场吗？你看过客户打地铺排队买房的急切心里吗？可观的市场加上开发商的精心安排，房市如火如荼！2011年最给力的楼市调控来了新国八条”：一是强化规划调控，改善商品房结构。二是加大土地供应调控力度，严格土地管理。三是加强对普通商品住房和经济适用住房价格的调控，保证中低价位、中小户型住房的有效供应。四是完善城镇廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求。五是运用税收等经济手段调控房地产市场，特别要加大对房地产交易行为的调节力度。六是加强金融监管。七是切实整顿和规范市场秩序。强化法治，严肃查处违法违规销售行为。八是加强市场监测，完善市场信息披露制度。

2、加强舆论引导，增强政策透明度。国家调控一直在打压楼市据调查多数购房者选择观望售楼小姐激情的讲解，客户疑虑的表情，这个告诉我们：购房者在国家政策的调控下看到希望，房子降价的希望，购房者不急，因为相信在这么严厉的调控下，房价一定能降下来。限购令限购的措施有着丰富的内涵。以北京为例，如果一个有北京户口的家庭已经拥有了两套住房，那么今年将没有资格再买房；如果一个家庭没有北京户口，但在北京长期工作，那么只能在京购买一套住房；如果这个家庭既没有北京户口，也没有人在北京长期工作，今年就没有资格在北京购买住房。与2010年的限购政策不同的是，在2010年，不论这个家庭拥有多少套住房，都允许其再购买一套

3、。新国八条则彻底堵住了再次购房的口子。值得注意的是，这项政策并非只针对北京、上海。按照新国八条的表述，直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，都要执行这个政策。不仅如此，旅游地产也将遭受重创。以三亚为代表的旅游城市，缺少了外地人的购买，其商品房的销售状况可想而知。“毫无疑问，此次新政力度最大的，就是限购政策。”北京大学房地产研究所所长陈国强这样对记者说，2010年，共有14个城市加入限购的行列；新国八条一出来，基本上就扩展到全国了。北京中原房地产经纪公司预计，今年将有超过60个的城市实施严格的限制购房措施，市场交易量将会受到明显打击。以北京为例，如果实施严格的限购措施，

4、市场将减少20%的购买力。新国八条给海南旅游地产带来的影响海南纵横投资有限公司董事副总经理车守辉先生表示，“新国八条”成了“再一次最强有力的调控政策”，重点是由国务院出台，一步紧跟一步，看来还真是想让中国的老百姓过个好年了。其后，车总还就“新国八条”的国务院版，逐一对其进行了阐述。第一，“进一步落实地方政府责任”，这条我们不妨借用一个歌曲的名字，“读你千遍也不厌倦”，谈这个已经没意思了，姑且当作一句废话就可以了；第二，加大保障性安居住房力度。这和海南旅游度假房屋本就两回事，从中国的人均可支配收入来讲，中国才刚刚迎来旅游的黄金十年，海南本地加大保障性安居住房的力度，对商业性极强的海南旅游

5、地产来说，起不到平抑房价的作用。更何况这种保障性住房的建设力度是需要持续、大量的资金支持的，地方政府的动力根本仅是来自于上级政府的压制而已，持续性有待考察；第三，调整完善税收政策，加强税收监管。这条其实很重要，问题是看国家的执行力度如何，正如本人上一篇博文所说，如果严肃起来，一个增值税便足以平抑全国的房价，问题是几经周折，所谓的“完善、加强”之类的字眼用惯了，也的确很难再让人相信这种政策的公信力；第四，限贷与增加贷款成本。这条从根本上来说，全国买得起房的人不差钱，买得起海南房子的人更不差钱，这种政策对海南来说更没有意义；第五，增加土地供应。这与海南省的现实情况不统一，海南的土地资源非常

6、宝贵，很多土地其实已经供应出去了，只是开发商也要看市场情况进行开发，供应不是问题，开发速度是问题，之前出台的限期开发等政策没有很好的执行，增加土地供应只能是给开发商囤积更多的土地，所以说本条仍然“无解”；第六，限购。被美其各曰“合理引导住房需求”，实际无非是阶段性改变房地产的投资属性，然而我们再回头看看中国除了房地产还有其它方面可以投资吗？股票市场的欺诈与财产掠夺性质更加明目张胆，我们还有得选择吗？本条我们只需看海南是否会限制异地多套购买的问题了，如果按国务院的要求一刀切，海南房地产必死无疑。第七，约谈问责制，这个是政治问题，执行力度多年来就已经可以见证了不须多加讨论。第八，强化舆论引

7、导。问题是引导谁？向哪个方向引导？会有效果吗？总之，不论国几条都好，只要力度真到了，房价其实早就该下来了，我们不必去预判未来，我们只需要静下心来，看执行力度，以观后效。我们将怎样正确看待海南楼市我们一直都是谨慎悲观的，没有这个政策出来之前今年因为年头上去了，整个一年回吐，吐的很惨我们发展商都是很难过的一年，2010年我们看这个政策还有很大的背景，还有一点，为什么两会前要出，为什么不是会后出，会后大家心理踏实我再出一个政策，整个一年基调比较稳定，