创业策划书-土木与建筑工程学院

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1、创业策划书项目名称：太阳能炕供热供暖2015年12月1日第一部分：摘要公司简介公司名称：太阳能炕销售店主要产品：太阳能炕业务范围:适用于农村，城镇，郊区的太阳能炕营销策略:(1)促销计划和广告策略(2)价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。目前太阳能炕在北方尤其是东北大部分农村、城镇等未采用公共采暖的地区还很少应用，市场非常开阔，我们会利用产品的创新性来提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在大庆的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有

2、一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在大庆的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店，向东北其他乡镇地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个全国知名的太阳能炕供热供暖公司核心竞争力分析：我公司推出的太阳能炕除了具有太阳能供热、供暖的各种优点,还注重于产品的质量，耐用性，节能性以及可持续性。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面的一个重要法宝。消费者特征与习惯1•消费者特征北方地区，尤其是东北乡镇是主力军，且调查显示，北方大部分乡镇地区冬季供热、供暖极为不足，

3、大都以生物化学方式采暖（燃烧有机物）。生物化学采暖不仅污染环境，而且不适用于室内供暖，有时为维持室内热舒适性还需要购买煤炭等可燃物进行供暖，或是采用电加热，消费成本极高。所以节能无污染的太阳能炕非常适合乡镇个体供暖供热。2•消费者需求农村乡镇用户消费水平低，而且公共采暖不适合在乡镇普及。农村对清洁无污染以及资本消耗低的供热供暖设备极为渴望。由此太阳能炕实用性极大的满足了乡镇的需求。第二部分：公司概述公司名称：太阳能炕销售店公司类型：股份制公司公司宗旨：质量•诚信•探索公司业务：太阳能炕公司的短期目标：推广发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶

4、段：公司发展处于上升阶段，通过周到的服务和良好的质量树立良好的晶牌形象，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的产品质量來满足广大消费群体以安全舒适的设备性能来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全温馨的环境中体验轻松与舒适。让太阳能炕的温暖驱走你冬FI的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的

5、调研，对太阳能炕市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以产品性能带动市场节奏，以周到服务引领公司发展，以创新的思维研发多样产品，以此表现公司独创性。第三部分：产品介绍太阳能炕利用我国传统火炕的特点，将太阳能蓄热池与火炕相结合，蓄热池不进行保温处理,利用其自然散热为房间供暖，从而减少了散热器、循环水泵等供热设备，利用传统火炕的炕下空间作为蓄热池还减少了蓄热池对建筑而积的占用。蓄热池下设有烟道，其中烟道面积较小并进行保温处理,夏季不需要供暖时，炊事和燃烧炉烟气通过该烟道排出，防止炕过热。冬季烟气则通过烟道排出，充分利用烟气余热，减少补燃热量需求

6、。防冻水箱设于室内，夜间水泵停止工作，利用管道的压力平衡，太阳能集热器的水自然返回防冻水箱，防止太阳能集热器在严寒天气情况下冻坏，也减少了集热器夜间热传导和天空背景辐射造成的能量损失，白天开启水泵则自动将防冻水箱内蓄水输送至太阳能集热器。第四部分：市场分析市场概况：客源市场描述：①主要以东北农村及乡镇为主。②消费者分析：消费水平低，对节能供暖设备需求大，对生活舒适性有一定耍求。③太阳能炕从发展到现在农村乡镇普及率还不高。产品分析：产品投资不高，利润大，性能可靠安全，具有创新性与实用性。行业竞争状况分析：(1)主要的竞争品牌有电采暖。(2)对于新开太阳能炕

7、销售店会对农村乡镇用户产&些新鲜感，并且乡村人口众多，客源充足，消费潜力大。(3)扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入乡镇实际开发优化设备，从此提升竞争力。营销策略：(1)促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于产品供暖不适合夏季，我们可以推出炕供热水，共炊事功能，送货上门方式吸引顾客。③为提高太阳能炕的知名度，进行广告宣传，邀请消费者打折试尝等策略。(2)价格策略我们的太阳能炕根据不同农村用户消费水平推出不同价位的产品。价格一

8、句市场水平分高等，中等和低等，在保证利润的前提下控制产品价格，来满足顾客需求。(