昌北水泥厂提案

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1、亚雄房地产公司昌北水泥厂项目策略提案厦门新世纪置业顾问(南昌)有限公司二007年五月7/22/20211厦门新世纪置业顾问(南昌)公司本项目的目标客户群体在哪里本项目如何快速的完成销售,回笼资金本项目的入市时机为什么选择新世纪作为项目的合作伙伴本案要解决的核心问题17/22/20212厦门新世纪置业顾问(南昌)公司厦门新世纪优质物业专业代理我们代理的楼盘不在多，在精，在专业。我们强调每个项目的个性化，关心每个产品的市场接受度。在每个区域，我们都热衷于地标物业的建立。7/22/20213厦门新世纪置业顾问(南昌)公司我们期待的是与

2、发展商的长期合作我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益；我们坚决抛弃所有短期行为；发展商的利益就是我们的利益。7/22/20214厦门新世纪置业顾问(南昌)公司项目成功启动不一定需要大资金无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益；发展商应确立长远的地产发展战略目标；我们经常帮助我们的客户完成上述目标。7/22/20215厦门新世纪置业顾问(南昌)公司好的营销推广不需要卖现楼我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场；我们的项目在交

3、楼时应达到90%以上的销售率。7/22/20216厦门新世纪置业顾问(南昌)公司成功品牌营销与做势☆成功推广策略就是最终达到“项目利益最大化”，靠是就是品牌营销；☆在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出开盘必排队认购的势头。7/22/20217厦门新世纪置业顾问(南昌)公司目标沟通7/22/20218厦门新世纪置业顾问(南昌)公司我们的开发目标是什么？利润最大化提升企业项目品牌知名度销售持续增长迅速回笼资金7/22/20219厦门新世纪置业顾问(南昌)公司我们的思路分析区域市场分析竞争楼盘项目地块价值分

4、析客户分析机会定位产品项目面临的市场格局?项目市场定位?谁是我们的目标客户?如何做出具有足够市场竞争力的新产品,吸引目标客户？如何制造和树立项目及发展商的品牌?整合策略总纲最快速完成销售，并确保项目利润最大化7/22/202110厦门新世纪置业顾问(南昌)公司主目录说说市场谈谈项目讲讲产品看看营销7/22/202111厦门新世纪置业顾问(南昌)公司7/22/202112厦门新世纪置业顾问(南昌)公司2006年南昌市区商品房销售情况1400.48472.08276.991195.07436.59246.75南昌市房地产市场经过06

5、年新政的反复冲击下，市场开始走向理性，供需旺盛，自住性需求明显提升，投资、投机性需求在新政推出后得到遏制。商品房销售总体上保持了稳定增长的趋势。2007年是“新政”执行的第一年，很多新的房地产建设要求都会在2007年得到显现，比如90㎡的70%比例，比如双限地与双限房政策等等。（万㎡）7/22/202113厦门新世纪置业顾问(南昌)公司2007年第一季度南昌房地产市场情况土地出让:南昌市第一季度土地出让863.379亩，其中第一季度“双限地”出让126.82亩，占总出让量的14.69%建筑面积:规划建筑总面积超过106万㎡,双限

6、地规划建筑面积超过22.86万㎡。占总规划面积的21.57%销售:第一季度南昌市商品房4205套，销售面积501597.35㎡，销售均价3643.44，较06年销售均价同期上涨16.61%,第一季度南昌房地产走势平稳。7/22/202114厦门新世纪置业顾问(南昌)公司2007年南昌双限地出让情况（截止2007.4.30）面积（亩）容积率建筑密度绿化率住宅价格要求（元/㎡）出让价（元/亩）区域10.1≤2.3≤35%≥30%≤361021万西湖区前进路40.52≤2.5≤28%≥35%≤4280350万西湖区站前路（本案）19.

7、97≤1.8≤30%≥35%≤348080万昌北庐山南大道11.333（捆绑）≤2.7≤25%≥30%≤4456145万西湖区二七南路44.897（捆绑）≤2.2≤28%≥35%≤3628102万东湖区佘山路98号14.45≤2.35≤28%≥35%≤3450180万西湖区北京东路7.6609≤2.5≤28%≥35%≤200060万青山湖区尤氨公路从以上可以看出，南昌双限地的大量出让分布在市区的各个区域，而昌北的双限地只有本案，本案在昌北区域内优势究竟如何，需要进一步了解昌北的市场情况。7/22/202115厦门新世纪置业顾问(

8、南昌)公司南昌经济技术开发区辖区面积44.6平方公里，人口4万余人。南昌经济技术开发区位于南昌市昌北新城区的北缘，与老市区仅一江之隔，有新八一大桥、南昌大桥、赣江大桥与之相连。距市中心15公里，距市政府5公里，东面是机场高速路，西靠“京九”铁路、105国道、昌九