中国网络团购企业营销策略研究

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1、中国网络团购企业营销策略研究96价值工程1j4国网络团购企业营销策略研%MarketingStrategyofBusinesstoTeamEnterpriseinChina阵、伟ChenWei(西北大学师资培训中心，西安710069陕西国际商贸学院商学院，咸阳712046)(NorthwestUniversityFacultyTrainingCenter,Xi'an710069,China;ShaanxiInstituteofIntcmationalTrade&CommerceBusinessSch

2、ool,Xianyang712046,China)摘要：中国互联网的发展走的是模仿美国Z路。自2010年初美国Groupon团购模式在中国被成功复制后，Groupon模式的中国团购网站迅速岀现。但是由于行业进入门槛过低、行业核心价值同质化严重、商家营销效果不能持久等不利因素，让绝大多数网络团购企业的发展前景黯淡，整个行业面临洗牌。面对这种局而，因此有必要对团购市场中的营销环节进行研究和探讨。Abstract:ThedevelopmentofinternetofChinaisfollowingAmerica.

3、Since2010,ChinabeginstooperatebusinesstoteamimitatingAmericanGrouponmodel.Becauseofcovenant—lite,serioushomogenizationofindustrialcorevalue,andunabidingmarkelingeffect,Iheprospeclofmostofbusiness10tearnenterpriseisgrim,lheindustryfacedwiththerecombination.

4、Facingwiththesituation,ilisnccessan10researchanddiscussthemarkelinglinkofbusiness10team.关键词：网络团购；营销策略Keywords:businesstoteam;marketingstrategy中图分类号，F718><#004699,>3.〈#004699'>36文献标识码:A文章编号:1006-4<#004699,>311(2012)02-0096-021网络团购概述提升至9&〈#004699'>3%。互联网的普及和

5、网民规模的继续壮大为团购网站发所谓网络团购就是通过网络平台，由网络团购企业将具有相同展培育了大批潜在消费者。目前常见的团购内容涉及餐饮、房产、汽购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。车、婚庆、教育、票务等领域，还有许多行业和领域有待网络团购去也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团开发，前景十分广阔0自从团购网站Groupon的盈利模式取得成功购。团购作为一种新兴的电子商务应用模式，改变了传统消费的游并引进中国以来，网络团购市场飞速发展，远远超越了普通网络购戏规则，其核

6、心的优势体现在商品价格更为优惠。根据团购的人数物的发展速度。据艾媒咨询(iimcidarcscarch)研究数据显示，2010年年底中国国内团购网站已达1700家，平均每天诞生5.7家团购网和订购产品的数量，消费者一般能得到5%到409毛不等的优惠幅度。站，行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超对于消费者而言，团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是过了去年的SNS和网页游戏。有统计数据显示，却11年〈#004699'>3月一个月主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购模式的内，团

7、购网站数量再增7〈#004699'>32家，总数达到4015家。团购网站的混战兴起让用户的需求最大程度的释放出来。对于团购网站而言，好的局面，标志着国内；全民团购时代；的到来。服务质量就意味着良好的用户体验，而良好的用户体验能使团购陶〈#004699'>3我国团购企业五力模型分析站和团购的产品或服务得到更多消费者的认可，从而实现更大的商团购作为网络的一种新兴应用，研究其营销策略应从其所处环业价值。境入手。以下利用波特五力模型进行分析。2我国网络团购企业现状〈#004699'>3.1行业内竞争者分析中国的团购

8、市场止处于导入期，未来2011年中国互联网络信息中心(CNN1C)公布了〈第27次中国市场前景广阔，市场机会较多。宏观层面，以低价著称的团购逐步成互联网络发展状况统计报告〉称，网民规模为4.57亿，宽带普及率为物价飞涨吋代消费者的首选。人量企业进入门槛较低的团购市作者简介:陈伟(1978斗，男，四川遂宁人，讲师，研究方向为电子商务。场，接下来就是激烈的行业内竞争。团购企业经营同质化现象严重，酬依据，必将挫伤他们的