拒绝在巨头公司拼积木，要做行业颠覆者

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1、拒绝在巨头公司拼积木，要做行业颠覆者-—妙计旅行创始人/CEO张帆的创业分享By林亮李珂瑶宋琨课程导读创业者们几乎都喜欢一句话，只有想不到的，没有做不到的，从零到一是一个创造的过程，是一个探索的过程，欧洲求学工作的经历，以及对游山玩水的热爱，让张帆毅然决然的加入创业的行列，将“搜索”思维加入旅行计划制定过程，或许他真的在为国人以及世界打造一种新的旅行方式。嘉宾简介张帆，妙计旅行的创始人&CEO,原腾讯创新产品中心智能语音搜索方向技术负责人，原搜狗公司先后任搜狗语音助手技术负责人和搜狗搜索查询意图理解技术负责人;之前曾在法国国家科研中心从事

2、机器翻译的研究工作，法国巴黎十一大计算机硕士，法国梅斯大学计算机硕士。课程嘉宾分享外面的世界是灵感的源泉，自身的能力是构筑梦想的基石欧洲求学的经历，两个硕士的学位，爱旅行的张帆在一路走走停停屮摸索除了一条属于口己的路，他想用专业知识打造全新的旅行计划用户体验网站，同时它的几个创始合伙人也都并非旅游行业出身，他们坚信一个行业的颠覆在于外部新鲜血液的注射，就像柯达发明了数码相机，但最后还是死在数码相机上。蔡静采访他们的团队吋文章的题目是“旅行门外的野蛮人”。互联网大背景下，尤其移动数据终端设备和服务的快捷方便性让我们找到了颠覆一个行业的信心。

3、而且作为新模式的首创，长开发周期的技术积累，已经让妙计旅行相信他们会成为一个品牌，并且当他们发展的像百度一样占据一定市场份额之后，除非产品出现大的差异化，不然他们也将很难被颠覆。而且张帆用搜索做旅游的想法成功避免了在搜索领域与巨头们的竞争，并且他在采访中也提到认为所有搜索引擎没有本质的区别！更多的是一个品牌，如果想做一个颠覆者你必须要做的更别人不一样。搜索引擎已经很成熟了已经出不来太多的花了，现在能影响它的1.是品牌2.是渠道。不畏旅游巨头，坚持新模式探索张帆在一开场就为同学们介绍了他们的产品，并讲述了创业故事的由来，以及商业模式的契机。

4、他提到：旅游在线的渗透率只有百分之十，多数的人还是通过线下的方式使即旅行社的方式。每年数百万个的从业人员、数十万的门店等要消耗一个数千亿的成本，但旅行社没有对我们的旅行体验带來直接的影响，它只是帮我们做了一个信息的对接。而且他存在巨大的弊病：1•强烈压抑我们的个性化；2.时不时的还有各种购物纠纷。而互联网最擅长的是做一个高效的信息对接，携程的出现给旅游带来了技术性的革新变化，互联网携程的出现使机票预订与线下变成线上，在云端通过儿次点击就解决同样的问题，让每个人更高效，同时它的成本儿乎为零。对比线下和线上，提供一个同样的服务或更好的服务，互

5、联网它的特点是它的成本趋于零，而线下成本不可同日而语。到目前为止，旅行社依然是一个低效的对接服务，携程颠覆了机票代理，但它仍然没有颠覆旅行社这样一个行业。携程在卖的是一张机票，不是一个旅游搜索。旅行社提供的东西不仅仅是一张机票一个酒店，而是一个组合，是一个我提供钱就可以消费的方案，这个携程他们提供不了。纯线上的自由行，目前的做法是通过攻略社区自rti行做过攻略的人都知道，想自己整合这些信息并非易事，第一用户要对当地非常非常了解，比如有哪些交通方式，哪些住宿方式，哪些特色的餐厅，我们要担心交通方式的性价比、与住宿未知的距离、是否可靠等等一系

6、列的问题，尤英在欧洲地方小、国家多、交际环境复杂，第二则是时间成本，通常人们要花费三个月的时间去计划一个可能只有十天的旅行。第三个问题，即使有能力和精力去做这样的一件事，那么能否得到最优方案，其实是不能的。因为需求和决策的不对等，用户在做决策的时候有大量他不在乎的信息，但这些不在乎的信息又会干扰他的决策，这是一个并不顺畅的过程。去欧洲十个城市，光是十个城市的排列组合就是十的阶乘，还要考虑两点之间的交通工具，乘起来是一个千万级别的层次，所有的可能都考虑进去，这是一个数I•亿的选择，那么在这数I•亿的选择屮一定会存在最好的方案,也一定会存在最

7、差的方案。一个人花十天时间从数十亿中寻找最优，这是不可能的并且也不该是人来做的事情。妙计希望帮助用户借助一个工具去解决让一个小白都能成为旅游达人这样的一件事。人在做旅行计划的吋候分两大块，一块是主观的一块是客观的，去哪里，去多久这是主观问题，机器没办法告诉你怎样做是适合你的，同样人也没办法告诉你。解决主观问题后那就剩下客观的问题了，客观的问题是有好坏Z分的。当主观的选择确定Z后，机器就能帮你做一个最优方案了。上海的活动试验证明做旅游计划远比我们想象的复杂。从最难的入手，因为机会也在这里被问及为什么要从欧洲开始？而且研发周期如此之长，是否有

8、点像要把太平洋的水烧开呢？或许应该先把产品推出来，用的过程在迭代是否是更好的选择呢？张帆说，这样的一个算法必需在最复杂的地方，因为越复杂越能体现它的优点，欧洲是这些所有地方种最难的一个点，城市