探路者鞋子广告策划书PPT

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1、876543START探路者登山鞋组长：XXX组员：XXXXXXXXXX企业简介------------3市场分析------------4探路者的竞争优势5探路者的竞争劣势6竞争对手信息------7产品分析------------8创意灵感------------9广告战略------------11广告辅助战略------26广告效果预测------31目录企业简介探路者（Toread)北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生

2、产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。市场机会探路者登山鞋拥有比其他厂家更先进的技术，所以拥有很大的发展机会以及发展空间，不断的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市场观念都是探路者登山鞋未来发展的机会。市场优势2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者

3、户外用品连续三年荣列中国市场同类产品销量第一。2009年10月9日，探路者公司与中国海洋局极地办公室正式签约，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。标志着探路者品质和综合实力被科学界的高度认同。市场劣势在中国登山鞋销量中，探路者销量位居第二仅次于骆驼鞋，其原因在于研发成本比较高。市场威胁据市场分析调研显示，中国登山鞋开始扩张，但是中国登山鞋的发展却较为曲折，外国品牌不断充斥中国市场，使中国登山鞋发展较困难，市场竞争相对激烈，从登山鞋发展历史来说登山鞋最早兴于18世纪后期的欧洲，而中国的登山鞋行业兴起较晚，人们对它的认知度不够。且中国登山行业发展存在一定的问

4、题：如中国登山行业面临的“反倾销”问题，及质量和产品性能的问题。为解决中国登山行业发展困难的问题，各企业面临严峻的竞争压力，通过改善模式，调整市场价格，及打造不同品种。市场分析14探路者的竞争优势1.我们的核心竞争力主要体现在：良好的品牌价值、遍布全国的营销网络、强大的创新能力、强大的加工能力、全国的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、相当数量的现货供应。2.根据集团客户提出的需求由我公司专业的设计人员为贵公司设计满意的产品由现代化的、先进的生产体系转换为实体，迅速、及时地送货上门，并保证完善的售后服务。3.根据贵公司的户外活动的需求，我们从头到脚、由内到外，给

5、你舒适、安全的整体感觉。主要由冲锋衣、冲锋裤、速干系列、徒步鞋以及户外旅游装备如背包、帐篷等组成。4.专业化较强，有专业的研发队伍，对于户外运动用品的制作和设计上发挥了很大的优势，很快的占领市场。5.逐步国际化，参与国际户外用品设计大赛（参加亚马逊科考，获得亚洲户外用品产业设计奖“银奖”），大型户外活动的资助（支持第九届国际山地户外运动会公开赛市场国际化）公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动，提升品牌的知名度，进入国际市场的困难较小。15探路者的竞争劣势1.探路者所处的欧美市场增长空间小，着眼于全球市场，中国市场只是

6、其一部分2.资源限制其只开发中国的一、二线市场，并且只开直营店，扩张速度慢，资金投入不足。3.一方面是国内外竞争对手强势增长公司规模较小，经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大差距，面临较大竞争压力；另一方面，产品也无大的改观，近几年都总在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），销售渠道混乱！4.公司信息管理系统跟不上业务发展的需要，产品供应不全！16竞争对手信息‘哥伦比亚沙乐华布莱亚克始祖鸟哈德威尔沃德乐飞叶竞争对手骆驼产品分析材质：鞋面：GORE-TEX防水薄膜，优质头层牛皮鞋底：优质橡胶重量：39码1.1Kg描述：采用GORE-TEX防水薄膜

7、；鞋面采用具有防虹吸功能的头层牛皮制作；探路者独立开发的专业登山鞋鞋底，采用优质橡胶大底制作，EVA中底减震层内插入高韧性TPU，确保户外徒步登山时的舒适和安全：鞋面设计有换气窗口：鞋垫采用探路者独立研发的T-FOAM防菌透气鞋垫。创意灵感技术灵感广告战略广告战略目标对象方式创意时间空间户外广告电视报纸广告空间广告目标通过广告展现探路者的重新定位，将产品的新概念和倡导“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念植入消费者心里，真正打动消费者。体现探路者积极改变世界的承诺，通过改进广告和“积极乐观，美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持续发展的理念。通过活动提升企业