探路者鞋子广告策划书

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1、*******************探路者的竞争优势1.我们的核心竞争力主要体现在：良好的品牌价值、遍布全国的营销网络、强大的创新能力、强大的加工能力、全国的门对门物流服务、丰富的行业客户服务经验、相当数量的现货供应。2.根据集团客户提出的需求由我公司专业的设计人员为贵公司设计满意的产品由现代化的、先进的生产体系转换为实体，迅速、及时地送货上门，并保证完善的售后服务。3.根据贵公司的户外活动的需求，我们从头到脚、由内到外，给你舒适、安全的整体感觉。主要由冲锋衣、冲锋裤、速干系列、徒步鞋以及户外旅游装备如背包、帐篷等组

2、成。4.专业化较强，有专业的研发队伍，对于户外运动用品的制作和设计上发挥了很大的优势，很快的占领市场。5.逐步国际化，参与国际户外用品设计大赛（参加亚马逊科考，获得亚洲户外用品产业设计奖“银奖”），大型户外活动的资助（支持第九届国际山地户外运动会公开赛市场国际化）公司先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动，提升品牌的知名度，进入国际市场的困难较小。*探路者的竞争劣势1.探路者所处的欧美市场增长空间小，着眼于全球市场，中国市场只是其一部分2.资源限制其只开发中国的一、二线市场，

3、并且只开直营店，扩张速度慢，资金投入不足。3.一方面是国内外竞争对手强势增长公司规模较小，经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大差距，面临较大竞争压力；另一方面，产品也无大的改观，近几年都总在打官司中（跟金牌代理商成都代理商等的官司），销售渠道混乱！4.公司信息管理系统跟不上业务发展的需要，产品供应不全！*竞争对手信息‘哥伦比亚沙乐华布莱亚克始祖鸟哈德威尔沃德乐飞叶竞争对手骆驼产品分析材质：鞋面：GORE-TEX防水薄膜，优质头层牛皮鞋底：优质橡胶重量：39码1.1Kg描述：采用GORE-TEX防水薄膜；

4、鞋面采用具有防虹吸功能的头层牛皮制作；探路者独立开发的专业登山鞋鞋底，采用优质橡胶大底制作，EVA中底减震层内插入高韧性TPU，确保户外徒步登山时的舒适和安全：鞋面设计有换气窗口：鞋垫采用探路者独立研发的T-FOAM防菌透气鞋垫。创意灵感技术灵感广告战略广告战略目标对象方式创意时间空间户外广告电视报纸广告空间广告目标通过广告展现探路者的重新定位，将产品的新概念和倡导“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念植入消费者心里，真正打动消费者。体现探路者积极改变世界的承诺，通过改进广告和“积极乐观，美好生活”的生活方式在每一件

5、事中融入可持续发展的理念。通过活动提升企业品牌在消费者心中的地位。获得良好的营销效果。广告诉求对象诉求对象为18--60岁的人群，以男性为主，尤其是热爱户外运动的人群。经常在户外运动之前感觉需要而购买；在集体旅游、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买；在进行宣传促销活动时购买。*广告表现方式一）卡片及广告牌的广告内容二）电视广告策划（CCTV-9）三）互联网网络与手机广告策划四）广播台*广告创意广告可以运用公益视野角度，背景地点在气候寒冷，地势险峻，白雪皑皑的青藏高原山脉，一群动物保护者为保护濒临灭绝的珍稀动物

6、而行走，奔跑，攀登于崇山峻岭之中，他们不惧危险，不怕困难，日夜保护者这些动物，使这些珍稀物种存活，繁殖，数量增加起来。然后这些动物保护者攀登上了山顶，他们呐喊，气势雄壮。最后放映出探路者的品牌名称，标识，标志和品牌广告语。同时在此广告中要不断的结合广告画面给探路者鞋子一些特写，增加消费者对品牌的印象和喜爱度。国际化专业化舒适度*广告时间1、在主要消费高峰期间加大广告投放力度，并在消费高峰前的半个月到一个月开始向市场投放广告，这是因为购买登山鞋这类产品，消费者需要较长时

7、间的认知与考虑2、配合新广告片上市的时间3、配合同一广告的播出时间，以达到媒介费用的综合利用，与广告到达率的的有效扩大广告预算报纸媒介投放精品购物指南位置内页普通版面*内页跨页（前1/2叠）规格宽×高（cm）52×37.5版面费360000元一份需付4元计划投放10000份总共预算360000+10000×4400000元网络媒介投放新浪微博期限2013年位置主正文顶部通栏尺寸720×90轮播一次/一天15元一天轮播1000次总共预算1000×15×3655475000元户外广告投放户外广告（路牌）地点蚌埠期限2013

8、年（12个月）价格5000元/月/一个大型广告牌预计投放500个总预算5000×500×1230000000元一、公关战略二、促销策略三、营业推广四、人员推销广告辅助战略在重阳节举办老年人登山的活动，通过对活动的赞助来宣传我们的产品――探路者登山鞋。公关战略促销策略是市场营销组合的基本策略之一，促销策略是指企业如何通过人员推销、广