找路的人——怎样做策略

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1、怎样做策略找路的人如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。一种思想，即使是假的，也可以影响我们，只要我们相信它是真的。任何事情都蕴含在最简单的道理中，沟通也是。譬如说，你喜欢和什么样的人交流？你喜欢听什么样的话题？他对我说，要想自己挣钱，先让别人挣到钱。我想要成为一个受人欢迎的人，必须要站在对方的角度上想问题。再次强调，要站在对方的角度上想问题。再三强调，还是要站在对方的角度上想问题。我不是黄蓉我不懂大道理我只知道谁替我着想我就对谁好谁能给我想要的我就买谁的帐买房子也是这样所有人都在寻找客户，我们也是。所谓定位发掘客户真正想要的，然后给他。所谓研发发现消费者还没想到的，给他惊喜。所谓创新

2、以消费者为核心，帮他买到称心的房子。所谓营销扫清产品与客户之间的沟通障碍所谓推广所谓广告广告就是沟通“客户就是上帝”所谓策划，无非就是替客户着想，想在客户前面；客户是谁？不是我们的雇主，而是客户的客户，客户的客户的客户。广告贩卖的是什么？不是产品的特点，不是这特点带来的好处，而是最后这好处带来的利益-----对消费者的利益。所以广告的差异化不在于给出不一样的产品，而是不一样的利益。因此一切广告策略的关键都是以消费导向为核心。所谓媒介媒介就是通路研究消费者的接触习惯，找到最节约的沟通渠道。利平说“策略”就是整合，这也没错，至少听起来挺奥美的。书上说“策略”无外乎归纳，这没错，因为所有人都这么说。

3、估计大M会说“策略都是骗人的”，因为他喜欢FUCKTORULE!保洁阿姨一定会认为“策略是泡屎”，因为周六有一次上厕所忘了冲水。策略是什么?我说“策略”就是找路，因为我需要一个与众不同的观点，然后你才会有兴趣听我来说服你!策略就是找路策略的两个基本点创意的枷锁是策略，策略的枷锁是什么？我们如何实现行销目标?如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。策略必须有一个清醒的目标我们现在哪儿?(供求状况)我们要到哪儿?(市场目标)分阶段目标是保证策略执行的基础No.1全局观整体性，部分服从整体，局部服从全局。长期性，处理好眼前利益和长远利益的关系。层次性，考虑不同层次的战略要求相符合。动态性，善于抓住

4、市场的动态规律掌稳全局。策略如棋道，须运筹帷幄；上策如做人，想其之所想。No.2怎样做套活？【第一步】市场分析——宏观供需市场，微观竞争市场【第二步】产品定位——SWOT分析、卖点归纳、价值体系【第三步】客群定位——生理、社会、文化、心理特征【第四步】传播策略——品牌性格、发掘创意概念【第五步】传播核心——SLOGAN,案名【第六步】传播表现——LOGO,V.I.,广告创意【第七步】传播通路——媒介选择，公关活动，新闻营销【第八步】传播执行——目标分解，分阶段推广计划【第九步】传播预算——总费用比例及阶段费用分配【第一步】市场分析——我在哪？一、大环境（宏观）：1、行业趋势2、金融政策和经济环

5、境3、楼市总体状况4、竞争状况5、小结二、小环境（微观）：1、区域供求状况2、竞争项目瞄准3、竞品概况扫描（体量，售价，户型，配比，销售状况，推广主张，交通，社区配套等）4、小结（竞争位置图示）性能产品力竞争位置分析图楼盘楼盘甲楼盘乙楼盘丙价格【第二步】产品定位——我是谁？产品SWOT分析产品差异化特征产品价值体系产品开发理念定位描述优势STRENGTH威胁THREAT机会OPPORTUNITY劣势WEAKNESS有利市场环境楼盘不利附图SWOT分析图【第三步】客群定位——对谁说？“物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子我们不光只找到人，更要研究人，理解人还要记住一个找人的规则：80/20

6、规则一、目标人群界定：1、主力人群构成2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔）3、理由（购买力和产品利益决定）4、次要人群5、针对主力人群的策略思考二、主力人群描述（共性和个性）：1、个人、家庭经济收入和储蓄2、职业、社会地位和生存心态3、教育程度和生活品味4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度5、价值观、人格特征、信仰6、现住房状况和期望7、活动区域和场所8、交通工具三、主力人群生活形态研究：1、锁定气质2、界定社会阶层3、工作态度4、忧虑和对策5、生活方式和态度6、消费观和形式四、主力人群购买态度研究：1、购买原因2、其他影响因素3、购买心理因素（学习卷入程度、准备程度、风险知觉）4、购买行

7、为特征（理性经济、被动说服、认知、情绪、实现）五、主力人群广告态度研究：1、信任度和偏好2、什么人是他们的精神领袖3、什么社会价值影响他们【第一步】市场分析——宏观供需市场，微观竞争市场【第二步】产品定位——SWOT分析、卖点归纳、价值体系【第三步】客群定位——生理、社会、文化、心理特征【第四步】传播策略——品牌性格、发掘创意概念【第五步】传播核心——SLOGAN,案名【第六步】传播表现——LOG