xx项目冲盘计划

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1、2011年名仕尚座冲盘计划一、目标本冲盘计划以月度理论佣金确认量为基础目标，如下表:月份9月份10月份11月份12月份合计川度佣金确认100万0100万30万230万二、目标分解名仕尚座平均单套面积约100m2,均价预计5500-6000元/nV,即达到平均总额55-60万，根据目标，完成任务需完成下表：月份9月份10月份11月份12月份合计签约额01.1亿1800力1200力1・4亿月度销售套数0200套30套20套250套月度佣金确认100万0100万30万230万三、保证目标实现的关键措施＞保证项目开盘至少实现200套房源的去化量，并尽可能增加。來电来

2、访客户组成來访未完成购卡售房20%2/32000批—►电转访400批>500批20%>100张.►300张>200套200张门然来访100批已完成现状＞截止2011年9月18H,名仕尚座共计销售金卡X张，开盘前仍需认购银卡100张。日均来电10批，来访2批。＞线上推广9丿J份已全面叫停。差距来访量10批/日,来电量50批/日。结论现阶段來电量、來访量不足以支撑目标达成。解决措策划类推广策略：＞减少线上推广，将费用大量转移为线下推广渠道。重点进行行销和巡展，保证项目来电量和来访量。推售策略：A9月24F1正式启动银卡认购，采取底门槛揽客策略，即交1万元诚意金，

3、开盘时可享受开盘价格基础上100元/打优惠。活动策略：销售类1、任务分解，落实到人2、激励与处罚激励物质类职位类团队开盘完成项目销售目标，销售总额前两名的置业顾问及主管，可获得年度金牌置业顾问称号，并晋升一级;获得公司内置业顾问优先晋级销售主管、销售主管优先晋级销售经理助理资格。处罚物质类职位类未完成口标的置业顾问，1年内取消晋升资格。3、增加项目置业顾问数量＞2011年9月20日，增加2名置业顾问；＞项目确认佣金加倍，任务量明显加大，单产可保证；＞置业顾问需参加各种拓客渠道。4、call客四、执行计划Action1行销1、行销人员组成公司3名+置业顾问2名

4、+外聘5名，共计10名，组成行销小组。2、行销时间2011年9月200-10月200,共计30天。3、行销单张内容阶段发放时间内容份数单张到位时间第一阶段9.20-9.24剩余单张发放第二阶段9.25-10.9会员招聘信息、产品介绍4万份9.23第三阶段10.10-10.20会员招募信息、开盘信息释放3万份10.84、人员分工及职责事项负责人到位时间标准备注方案沟通确定辛灵、战忠友9.18确定费川开支需总监协助人员招越辛灵9.19人员安排于明秀9.19区域安排程岳旺9.18确定每天区域稿件设计战忠友、程岳旺9.24>10.9到营销中心5、费用预算标准数量单价

5、总价行销单张A270000份0.5元35000人员费用整月5*30人次507500合计42500Action2巡展1、行销人员组成置业顾问6名，组成巡展小组。2、巡展时间2011年9月20日-10月20日晚±5:00-7:00,共计30天。3、巡展物料准备物料名称数最到位时间负责人备注单张1万份程岳旺使用行销单张X展架2个9力20日3万份卖点展示〒辆1辆辛灵协调4、人员分工及职责事项负责人到位时间标准备注方案沟通确定辛灵、战忠友9.18确定费用开支需总临协助人员安排于明秀9.19区域安排程岳旺9.18确定每天区域稿件设计战忠友、程岳旺9.20到营销中心5、费

6、用预算数量单价总价X展架2个200400物业公共费用1000合计1400