[精品]三新手机品牌策划方案

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1、新手机策划方案班级电商2班学号020202057姓名尹康保目录一、品牌背景介绍二、市场营销状况三、竞争对手战略分析U1宏观环境状况五、策划目的六、营销策略一、品牌背景介绍三新集团进几年才发展起來的国产手机生产商。产品主耍在河南销售，三新手机在河南的品牌知名度并不高，其产品以屮低档手机为主，二、市场营销分析1、市场状况（1）市场容罐巨人（2）品牌集中度不高（3）运营商主导部分市场（4）手机价格走低利润摊薄。随着各个品牌手机的新品迭出，手机价格不断走低，手机利润随之卜降。（5）手机库存压力大。部分厂商为扩大市场份额，抢占手机市场，厂家积累

2、了不小的库存，随着手机的不断更新换代，库存Z痛困扰不少国内大的品牌。（6）手机服务加速发展。手机虽然实行三包，但是部分手机缺乏正规渠道，无法保证享受三包规定权利。同时部分品牌不能履行服务承诺，无法满足三包服务要求，对消费者权益造成损害。2、产品状况（1）产品低端化趋势明显，2000元以下的手机山了75%的样式份额；手机外观设计演绎创新革命，比如三星的滑盖设计；拍照手机、智能手机深受用户欢迎。（2）冃前市场上的品种多种多样，手机功能趋多（3）手机设计个性化（4）手机价格大幅度下降3、竞争状况诺基亚超越摩托罗拉，勇夺市场份额第一；国产手机

3、厂商市场份额不升反降，跌至45%左右；韩国手机厂商表现突出，市场份额都冇所捉升。4分销状况：渠道扁平化，肓供模式成为主流；渠道商致力于渠道终端的控制或建设；移动运营商的介入，加大手机渠道竟争程度。-级市场关注运营商营业厅，传统百货商场，连锁大卖场，洋土大超市，通信市场和通信产品集中街区门店。二级市场关注运营商营业厅，传统百货商场，大型超市，通信市场和专营店。三级市场关注运营商营业厅和专营店。三、竞争对手战略分析如：诺基亚：a、科技+人文关怀b、优质的品质、卓越的技术、多元的定位c、产品覆盖了高中低端所有档次d、使用统一的品牌三星a、赞

4、助TOP计划，捉升品牌形象b、产品怎位在中間端市场，实行間价格c、技术突破，加大工业设计技术投入d、改良销售场所e、赋予产品“时尚”精神，不断推出前沿产品四、宏观环境状况1•政治环境继续向好4、随着我国加入WTO,我国电信产业步入了一个新的发展阶段，在电信金业的改组结束之后开始形成了新的竟争格局，垄断的坚冰将被打破，电信行业必然要进入一个依靠成本、服务、商业模式及战略等综合因素作用的全而竞争的时代。目前我国正在实施第I一个九年计划，国家目标是五年平均增＜23%。中国未来庞大的电信网的建设，必将带来巨大的市场需求。b、省政府的大力支持和

5、优惠政策2、经济环境：A、拥冇量进一步增加，但增速放缓；B、普及率进一步提高3.技术环境压力增大，技术研发成果显著，但与国内和国际先进水平仍很冇差距，手机的大量核心技术仍掌握在国外巨头的手中，尤其是摩托罗拉、诺棊亚和三星4,屮外联姻成为CDMA手机企业的主流经营方式五、策划目的:提升在国内的品牌价值，主要定位在中低端市场。力争在激烈竞争中稳健发展并坚定三新手机的品牌形象，在逐步中提升品牌的质量和竞争优势，向中高端市场进发六、营销策略1、目标市场主要集中在乡镇地方，占领农村是市场，利用其价格敏感度较高的心理，可进行变相降价,进而捉升品牌

6、价值，如增加产品的特点、功能；买赠促销等。2、市场细分核心消费目群，在目前市场中消费此档次的消费去为群以40-60岁的农村农民阶层，-•些对消费较高而无法消费的人群，另外，潜在的消费人群在15-18岁的农村在校学生，的三级市场3、竞争策略扩大在国内市场中的占有率，积极提升品牌价值，进而开拓二级市场，在向高端市场进发4、价格策略根据国内手机市场的情况展开价格竞争，在价格上是本身具有的优势，來开拓市场市场需求：帀场定位的核心消费群价格敏感度不高；准备开发的目标消费群价格敏感度较简。5、渠道策略以在二三级市场的电器连锁商场建设专柜为主，为提

7、升品牌形象必须进驻具有影力的商场，在一些小家店的代理销售，增加销售量。并且专卖店建设不宜过多，主要以树立形象为目的6、促销策略在节口假期期间做活动，树立良好的品牌形象，在地方电视台投放广告，提高品牌的知名度在节tl假期期间通过活动的开展激活市场，提升三新手机的品牌形象，引导消费者购买。