以资源与团队能力视角看企业战略决策方向——徐朝华

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1、以资源与团队能力视角看企业战略决策方向徐朝华企业的战略研究多会遵循外部市场机会与内在资源能源的高度匹配性Z原则进行分析。但企业的战略决策侧重外部市场机会的把握，还是侧重内在资源学控与能力的培疗，均会导致金业不同的战略发展思维（激进还是稳健）。战略管理学者也对此进行了深入的剖析，并形成了两种截然不同的战略思考出发点：第一•种观点主张，外部市场机会稍纵即逝，血企业内部的资源与能力可以慢慢努力培育。为此，企业的战略决策导向应是激进型的，以最人町能优先把握住外部市场的发展机遇为笫一耍务，以企业发展模式拉动管理模式的“补课”。第二种观点主张，外部市场机会永远存在，而企业

2、内部的资源与能力培育在没冇足够的口信承接外部发展机遇时，冒味地去争取市场机会会导致内在支據力度的缺失，造成企业发展模式与管理模式的不匹配以及撕扯感。众所周知，产业社会的未来是复杂的月•不确定的。面对纷杂的未来，我们唯一能做的是梳理历史探求产业发展规律，基于现在构建核心竞争优势，敏锐把握未来可能的战略趋势,而此命题的重中Z重就是构建企业的核心竞争优势。企业的核心竞争优势一定是基于资源与能力的。为此，本文以企业资源与能力为分析视角，探讨企业战略决策的内在动因。一.战略决策必须以企业资源与团队能力为基础资源是指为实现企业战略口标，围绕业务发展模式而拥有或调集的资金、

3、资产、人员、技术等物质要索；能力是指氏期经营和管理中，团队所积累的经验和教训进而形成的符合企业特定情况的思维习惯与工作方式。作为战略管理咨询顾问，为企业设计战略定位并完成战略规划工作是我们的职责使然。_般而言，我均遵循如下思考逻辑：首先，针对外部市场机会进行扫描与分析，筛选潜在的战略方向可能性;其次，评估内部资源能力与外部市场机会的匹配度，探求潜在战略方式实施的可行性;第三，通过企业经营团队尤其是高层决策团队的战略思维偏好的提炼，明确企业的经营哲学或经营理念，并以此统一企业战略的业务选择和战略定位;第四，基于企业战略定位，协同企业完成业务体系构建并设计战略执行

4、体系与保障体系。依照上述战略设计路径，我们必须思考在把握战略思考与设计原点命题上，企业如何确立战略决策的基本动因？战略管理咨询顾问如何给予客八战略决策的建议？战略管理咨询顾问应具备何种视野能力去协助客户完成战略的升级与创新突破？不能冋避的现实，产业社会的竟争十分的激烈其至惨烈，探求一条独特的战略定位与hl标实现路径是每位企业家“每日三省”的课题。而实现客观自省的前提就是准确评佔自身拥冇的资源与能力。作为战略管理咨询顾问，冇责任冇义务提供这样评估的工具与方法。一般而言，通过看产业集中度以及企业在所处行业中的山场占有率、企业的利润率、增长率与行业的平均利润率与增长

5、率的对比、企业的现金流的稳定性与利润的积累等相关要素，以数据与事实分析企业资源与能力的掌控力度，并以此冋答企业的管理模式和发展模式是否相匹配，现实企业发展模式下商业模式是否成功及业务未来成长空间如何。显然，企业战略发展的终极思考命题是立足企业自身拥有或可调集的资源能力去把握适合口身条件的外部市场机会，力争使企业资源能力耳外部市场机会相匹配。因此，战略决策必须以企业资源与团队能力为基础。二.资源与能力不同匹配类型下的战略选择为便于分析企业资源与能力的匹配度，我们经过多年的企业战略管理咨询工作，提炼并应用了一个分析框架模型（见图・1）,并以此评价一个企业资源和能力

6、能够驱动出潜在的战略思考与战略决策出发点。2」有资源有能力的企业战略选择：I古I步n封vs强势发力有资源有能力的企业耍么是行业龙头，要么是细分市场的领导者，市场占有率与客户掌控度非常高。一•般而言，由于该类型的企业具有很强的市场竟争优势，很容易盲目乐观自人,忽略市场竞争的残酷性。在战略选择上，这类企业容易保守止步、固步口封。但市场竞争态势就是不进则退！所以根据定位学说，企业应该采取防御战。我理解的“防御”是两层含义:一是侧重防，二是侧重御，御是带有主动攻击性的。企业的竞争地位的构筑不仅需耍防，更需要御。对于市场竟争的前提把握的不同，也会产生不同的战略思维。作为

7、战略管理咨询顾问，我更倾向于在市场供人于求的假设前提下，协助客户完成核心竞争优势的构建。为此,有资源有能力的企业更应该需要放大资源能力焦点，强势而为再次开拓，拒竟争对手于山场占有份额之外并积极蚕食対方。所以，此类企业的战略命题重点不在于梳理发展方向，而是明确发展方向Z后战略执行体系的强化。2.2有资源无能力的企业战略选择：大而无当VS聚势发力有资源无能力的企业多数为历史上企业家抓住了产业发展机遇而进行的无任何战略思考的业务扩张或者是人型国有企业为承担社会责任而进行的一系列承接式的业务扩张。显然，无论是内在市场发展的冲动述是外部政策安排的压力，均导致了企业的摊子

8、很大，也许单一业务的价值贡献不人，但可