超级推销学PPT

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1、超级推销学一、自以为是；二、缺乏亲和力；三、太会讲话；四、不会问问题；推销失败的原因推销是用问的一、问yes的问题二、问简单容易回答道问题三、问开放式的问题四、问二选一的问题一、做好充分的准备1.对自己公司流程的专业的准备2.对产品的信心及专业度的准备3.对客户公司及行业了解的准备4.对自己职业形象的准备5.对自己精神上的准备推销的十大步骤二、使情绪到达颠峰状态1.信心2.信念3.听音乐4.照镜子推销的十大步骤三、建立信赖感1.用心2.专业3.见证推销的十大步骤四、了解客户的需求和问题1.通过资料来了解2.通过企业老板来

2、了解战略(责任)结果不足(问题)措施支持;推销的十大步骤五、提出解决方案并塑造产品的价值1.钱是价值的交换2.解决方案直接针对问题3.关键按纽推销的十大步骤六、作竞争对手的分析1.找准产品的竞争对手2.提出产品的三大特色3.找出竞争对手的两大弱点4.自己产品的USP推销的十大步骤七、解除客户反对意见原则:先认同后转换永不变脸1.预先框视法2.用问题回答问题3.沉默型抗拒4.表现型抗拒推销的十大步骤八、成交1.不讲购买,而讲拥有2.假设成交法3.二选一成交法推销的十大步骤九、转介绍1.重新确认产品的价值2.要求介绍同等级的

3、客户3.询问被介绍客户的需求4.要被介绍客户的电话号码及背景资料5.用老板办公室电话立刻给这客户打电话6.与客户约拜访说服的十大步骤十、服务1.非业务价值2.专业的业务价值3.售前4.售中5.售后推销的十大步骤一、逃离痛苦二、追求快乐客户购买的动机一、情绪同步二、语调语速的同步三、生理状态的同步四、语言文字的同步五、合一架构法如何快速进入客户的频道一、视觉型二、听觉型三、感觉型推销的策略一、求同型客户的类型二、求异型三、同中求异四、异中求同客户的购买模式一、感性型二、理性型三、生存型四、品质型五、社会认同型1、“太贵了！

4、”今天每家企业都想用最少的钱买到最好的产品和最好的服务，但就象您所知道的，奔驰不可能卖桑塔那的价格，今天您既然愿意投入那么多的时间、人力、精力打造您的团队，要练内功，那我们就需要对我们要的结果负责任，钱永远是价值的交换！中旭有一句话：我们不要偷客户的钱！从我们目前共建企业的实际结果来看，我相信您的投资是值得的成交的绝招2、我要回去和高层商量一下我非常能理解您的想法,我想您一定是想在启动的过程中能得到高层的支持和推动才要和他们商量的,是吗?那您想过没有,如果他们不理解不支持,难道您就不打造团队了吗?毕竟您为企业的结果承担一

5、对一的责任,而不是他们,您说对吗?所以,今天我们先将战略确定下来,执行层面的事情,我们发展中的问题发展中解决,而且如果需要的话,我们也很愿意协助您去做相应的工作,我们从第三方的角度来与他们沟通,可能效果会更好。三、没有预算