超级(成功)推销学

超级(成功)推销学

ID:32576159

大小:53.80 KB

页数:3页

时间:2019-02-12

超级(成功)推销学_第1页
超级(成功)推销学_第2页
超级(成功)推销学_第3页
资源描述:

《超级(成功)推销学》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、超级(成功)推销学学习有五个步骤:①初步了解;②重复(重复为学习之母);③开始使用;④融会贯通;⑤再一次的加强(泰森故事)(经过心理学家研究:一个人听—场演讲,4个小时后会忘记50%)教学的五大步骤:①解释;②示范;⑧开始演练(乔丹打篮球);④纠正错误;⑤重复演练。推销十大步骤:一、准备:l、专业知识的准备;[(认真的重复)进摄影棚,听音乐使情绪达到颠峰状态;复习产品的优点,复习竞争对手的缺点,对我自己的帮助是什么?对我的学生有没有帮助?(10个顾客,复习10次,10个心态)到棚、试讲,试镜头,看表情、跟

2、镜头。试音试录,然后再放出来给我听,看乔丹比赛,基本动作是顶尖的课题,所有的高手都是练出来的,看你练习的次数,每一份私下的努力都会有倍增的回收,并在公众中被表现出来,老虎伍兹、麦克杰克逊,明师出高徒。2、精神上的准备:拜访客户时要兴奋,带动别人之前先带动自己:①静坐,最主要的是背要打直。因为打直你的能量箸是能的,然后眼睛闭起来。什么都不想,最有效的静坐是45分钟,没办法就先少积多,如果想就想1....1....完了,达到颠峰状态。②录影之前跑步,演讲之前,说服是信心的传递,是情绪的转移。1、4、2、2、8

3、、4呼吸法,吸气腹部是凸的,呼吸困难是缺氧,有毒,站起来,早中晚各10次,请坐,深呼吸,时常做有氧运动,如散步、慢跑、游泳、骑车、太极等。⑧永远只吃七八分饱。吃饭后困,因为消化,消耗体力。我都吃果汁,都吃一些易消化的东西;④蛋白质和淀粉不要混合一起吃,大部分人做不到。蛋白质:鸡蛋、肉类、淀粉类、米饭、馒头、面包,为什么不能混着吃?因为淀粉类是碱性消化,蛋白质是酸性消化,酸碱中和就没有消化了。因为没有消化,你体内毒素太多,所以你感觉没有精神,每天我吃肉就不吃饭,吃饭就吃菜。⑤要多吃水果,多喝果汁,少喝牛奶,

4、而且要在饭前。因为水果在小肠消化,所以饭后吃水果会打嗝,发酵。⑥放松,接近大自然,接受宇宙的磁场。睡眠太紧张,会做恶梦。要放松,听大自然的音乐。二、情绪进入颠峰,行为是心情的反映,顶尖的业务员他的情绪很稳定,永不变脸,改变情绪之前,先改变肢体动作,所以我闪跳舞是5分,达到的效果也是5分。你行动的效果也是5分,所以你的情绪要达到颠峰状态,你的肢体动作要达到10分,100分、200分,超过满分,所以你放松的时候,还是满分,过火的经历,很多事情看起来很困难,几乎不可能,可是当你下定决心要做的时候,他立刻变提非常

5、简单!下定决心,一千顶尖的推销员跟一个普通的推销员有三个差别:①顶尖的行动力,有活力,行动力的第一个关键就是有活力。②有明确的目标,10位就10位。⑧情绪稳定。当我们的注意为集中在错的,有对的你也看不到。(活动)不管发生什么问题,(人民币正反面)对我有什么好处?被拒绝,有什么好处?有可能是烂顾客,会让我节约时间找更好的!被男朋友抛弃,今天我没有得到我想要的,明天我将得到更好的!被车撞,幸好,大难不死,必有后福。每一件事情都有他的好处!顶尖的业务员始终把注意力集中正好的一面,不管发生什么,一定有他的好的一面

6、,主要是我们选择看那一面。三、建立信赖感①透过第三者:产品再好,顾客也不太会相信我们讲的话,他喜欢听第三者的发言。(赖晋和)高凌峰,通过第三者发言。现在入—个VCD。②透过有效的倾听,上台做示范,(男学员上台坐)坐在顾客的左边,为什么?通常倾听时做记录,所以写字顾客看的见。示范讲话,陈老师倾听:1、倾听者做记录,而且是做100%记录。他讲什么全部记录下来!2、我在看他的眼神;3。倾听者不要发出声音。(任何的)不要想自己即将要讲什么?所以会造成你一直没听清楚他在讲什么?造成更多的反对意见,所以唯一的动作是重

7、复他讲的话!确认!你想学什么?问问题,他讲话,然后确认!大部分人不喜欢听别人讲话,推销是用问的!倾听是尊重他,高度的信赖感,0K。⑧透过模仿,当人与人面对面沟通的时候,我们用到三大要素:1、使用文字在沟通2、用了声音在沟通3、使用了我们的肢体动作。这三个构成了人与人沟通的三大要素。文字占7%,声音占38%,肢体占55%(心理学家)“我爱你”练习,男的没讲,女的不好意思,自己感觉到了。相信的基础来自于喜欢。每一个人最喜欢什么样的人?两种:A、跟他类似的人,一般人怎么让别人喜欢他。你-你…问,噢,我也喜欢,通

8、过文字,找出共同的话题,想办法引起共鸣,模仿他的肢体动作。有三种人:视觉型:讲话大声,速度快,眼在动,头追着眼珠子跑。听觉型:不看你,视觉型说你怎么不尊重我,听我讲话呢?我—直在听!触觉型:想一下再回答:(王菲)一个视觉型的人,遇到—个触觉型的人。当一个人你模仿他十分钟,他就会开始被你影响,速度太快,压力太大,调整过度,最后,再调整过来,模仿不要同步模仿。例:小姐,现在还有没有东西你很想要的,但你还没有?肢体动作的影响力很大,

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。