公司市场开发会议汇报材料_工作总结汇报_总结汇报_实用文档

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1、公司市场开发汇报材料各位领导：大家好！按照省公司职代会会议精神指示，公司计划今年在安全工作、队伍建设、费用控制及销售指标等方面完成省公司下达任务。主要工作汇报如下：一、做好市场开发，努力完成配套建设费用收入精心组织，合理安排，强化营销组织，提高市场掌控创效能力。2012年计划完成配套建设费用收入万元，居民用户户，工业用户，商业用户户。另外，努力完成省公司下达的各项销售指标，坚决实现LNG销售零的突破。为了完成以上目标，重点从三个方面开展工作：一是坚持积极主动灵活的市场开发策略，提高市场竞争能力。按照“贴近市场、量价互动、积极有效”的思路，灵活组织营销，努力扩大经营

2、规模，实现市场份额有效增长。二是以扩销增效为目标，着力做好工、商业用户开发维护，特别是要紧盯市内“十二五”重点建设项目。三是加强效益测算分析，狠抓效益不松劲。针对居民用户、公福用户、商业用户、工业用户的效益进行准确预判，确保资源流入高效地区、高效环节。二、集思广益，市场开发取得初步成效公司成立以来，面对复杂外部环境和市场状况，不等不靠，及时调整和统一了市场开发管理思路，充实了市场开发管理力量；在市场开发方面，紧紧围绕以撬装LNG为主导的开发方式，重点开发新建和拟建的工业、公福及民用楼盘项目,通过大家共同努力，目前已取得了一定的成绩：1x居民用户：目前已有共计居民用

3、户5000余户，一期1700户现已开工建设，预计于2013年3月交付使用，!1!目前已对一期进行燃气配套设计工作；创泰地产拥有1400户及400户小区个一个，安装积极性很高，但因在工程建设费收取方面未达成共识，协调工作正在积极开展；华衡地产及富平公司所涉项目为蒙自市老城改造，经前期接洽，皆达成初步供气意识，前期规划对接跟踪工作按计划开展，预计于今年下半年开始实施；盛世商都楼盘作为老城改造步行商业区，共计商业3层，居民1200余户，已明确答复使用天然气，鉴于小区密度高，撬装位置无法确定，目前正在与设计院紧密协调中。2商业用户：一是大酒店预计年消耗LNG约20万立方

4、左右，我们计划采用LNG撬装方式进行供气，具体实施方案已报送其工程部，目前正在与官房大酒店领导积极对接，预计年内可实现供气。二是杯学院，在校人数共计余人，每月食堂用电约7-8万度，因食堂刚改造成用电设施，且价格约比LNG便宜,故放弃LNG改造计划，中缅天然气到达后，可以改造供气;三是杯校在校人数10000余人，老校区采用自制煤气供应，使用成本低，新校区于2年后建成，可以供应LNG;考虑酒店内绿化及相关基础设施的原因，实施难度较大;其他目前正在与相关管理部门积极协商，预计可行性不大。3X工业用户：大型用气企业。(1)卷烟厂卷烟厂经初步估算，预计日耗气量约为50000

5、ms,经过前期的对接，该厂基本上通过了使用天然气的规划。(2)锡矿业目前以取得了初步接触，对天然气的进入未做明确表态，还需进一步的跟进。(3)铝业公司现有生产工艺都是以电解为主，使用天然气的可能不大，计划二期工程中所涉项目对天然气有一定的需求，预计月耗气量为10万方，该项目建议书已送达该公司，待讨论通过后，即可进行下一步的相关工作。目前，已上报州政府的天然气发电项目有国电和大唐2家，年耗气量都在8亿方左右，耗气量极大，该项目实施和申报周期长，短期内投产几率不大。第三部分存在问题、解决措施及建议一、**市作为燃气推广的第一站，城市管网建设现已完成*条管线的设计工作，

6、由于市政府关注力度不够，工程建设进度缓慢，对市政府的协调需要进一步得到解决，特别是领导层面的协调沟通。二、目前气源只能依靠LNG撬装，建设成本高，一旦投产，气源补给困难，不便于管理。2012年4月13日