销售管理流程1

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1、销售管理条例为规范公司销售行为，促进销售资金的正常回笼，特制定以下制度:1.业主交认购金时,需签订认购书，认购书一式两份，销售代理公司一份，公司财务部保存一份。财务部依据公司公布的价格表，审核之后开具收款收据；收取的认购金正常情况下为人民币畚万元（90M，为2万元；90M?以上为3万元），如少于正常认购金，应附上公司审批的补款说明；财务部应在收到认购书当天及时登记销售认购金台账；2.关于认购：业主应在签订认购书Z日起七天Z内前来交首付款并签约合同。若业主故不在规定吋间内前來办理签约，视为违约，将按具体情况

2、进行处。签约首付款不得低于合同价的20%o如若低于20%,应附上公司审批的补款说明；3.签约合同吋，合同应与认购书内容一致。财务部核实相关内容,首付款、单价、享受的优惠价是否在优惠期，业主姓名变更是否有相关法律依据，是否和开出的收款收据上的一致等之后开具收款收据；业主签约时应带上认购金收款收据；4.签约合同吋，合同中的相关内容应填写清楚完整：如业主姓名、单元号、面积、单价、金额、付款方式、签约日期等。同时附上业主身份证复印件，无身份证复印件的，附上户口簿复印件；5.若业主具备银行所要求的按揭条件，销售代理

3、公司应及时通知业主办理按揭；若因资信等原因不具备银行所要求的按揭条件，业主应及时过来变更合同；若业主选择分期付款，销售代理公司应及时通知业主在合同约定的时间内前来付清分期款；1.改变合同领用方式，不领用空白盖章合同；业主止式签约确定后交财务部盖章，财务部预留一份存档；2.销售合同一式四份。其屮一份应在销售代理公司与业主签约合同当天送达公司财务部存档；公司财务部应在当天登记销售合同台账；3.当遇到业主变更姓名，退房，换房，付款方式等变更情况时,销售代理公司务必填写销售变更业务审批表，审批表上应注明房号、业务

4、姓名，先经财务部复核，再由公司领导审批后方可执行；4.关于代收代缴税费方面：选择按揭方式的业主签约合同时，应缴清相关税费；其它付款方式的业主在开取不动产销售发票时，应缴清相关税费；对选择分期和一次性的业主开具发票的吋间应在交房时开具，为的是缓交营业税、土地增值税、企业所得税；10•在平常上班时间周一到周六，遇到中午或晚上需要收钱，销售代理公司打电话给公司财务部出纳时，出纳应及时到财务部收钱；11.销售代理公司和财务部出纳每天在5点下班前务必把当天销售日报表报送到财务部经理，由部门经理复核后送呈公司领导；1

5、2.对于按揭款的发放，财务部出纳应及时在发放三夭内拿冋银行水单，登记好银行按揭台账，并在拿回水单当天送交部门经理;11.财务部应依据收款收据及时登记每天的销售情况，一周整理一次销售台账，及时发现销售异常情况，如欠款，逾期欠款；并上报公司领导。这些状况每天都是动态变化的；12.开具不动产发票前，销售代理公司应让客户前往银行办好按揭相关手续，然后通知开发部，开发部审核后有具备开具发票的条件的客户，方可通知财务报开具不动产发票•之前一部分交清房款的客户，需领不动产发票的，售楼部应让客户先交清契税等相关费用，否则

6、不予领不动产发票；已经领不动产发票的客户，但尚未交契税的，销售代理公司应对这些客户进行催回交款.15•收款收据的管理办法：领用人和保管人分开；领用时进行依编号顺序登记；依编号顺序开具收款收据，对开具完毕的收款收据，统计岀存根联上开具体金额，作废编号，并写在封面上，退还给保管人。保管人应妥善保管退还的收款收据，不得遗失。