华诗雅地广告媒介计划

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1、华诗雅地广告执行计划、八・、•刖S广告作为项目与客户之间的桥梁与纽带,起着至关重要的作用。特别是市场如此低迷的情况下,广告的投放量、投放技巧、策划理念、市场价格定位是开发商与销售公司必须认真斟酌的关键问题。针对上述现状，我们的理念是:（1）关于创意造房一一造梦策划创意不仅仅是项冃具有什么，而是要讲在这里购房能够得到什么，享受什么，对自己的生活提升什么样的档次与便捷。一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的生活蓝图。（2）关于广告计划造势——制定广告计划的耍害提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，

2、广告安排紧凑有力。凡此种种，其核心在于造势，给人非来不可、非看不可的印象。（3）关于广告计划的时期集中考虑近5个月内的广告计划房地产的广告计划会受到自身项目情况、竞争对手、市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。（4）关于媒介创新整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段。但在不同阶段侧重点应有所不同。*地产的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开盘时期。*地产的销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处

3、的氛围营造、样板间的设计都是促成最终销售有利手段。（5）广告手法形式决定注目率，内容决定爱好以及是否行动，两者缺一不可。因此,广告耍求：•视觉的注冃性保证广告引起注重。•内容清楚易懂，确保广告策略得到贯彻。・提供购买利益，保证广告与销售紧密结合。•整体上的美感/个性令客户增加对项目的心理评判分。•一致风格保证广告累加效应形成项B品牌。（6）广告组合广告决非是单纯的报纸广告。楼书、DM、户外、广播、pop、样板间也都是广告信息传达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能诉求的效果。同时，必须根据不同销售阶

4、段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。二、媒介计划（一）、投放总时间：2012年1月10日一6月20日（二-）、投放媒体：报纸、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、宣传车、铁杆旗/彩旗/条幅）、朵志、广播电台、电视（3D动画）、网络.（三）、投放安排：建议分五个阶段进行宣传，各个阶段重点突出、循序渐进。第一阶段：1月5日一1月31日，为引导期；第二阶段：2刀01H—2刀28H,为预热期；第三阶段：3月01H-3月31H,为渐热期；第四阶段：4月01日一5月20日

5、，为沸腾期；第五阶段：5月21口一为延续期。第一阶段：（1月5H-1月31H）导入期广告策略A、以软文形式切入，结合报纸广告，达到“导入”的冃的B、广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可C、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性和连贯性媒体安排软文：第•期，1月5日（星期五），2000字，《颍州晚报》A3版，1/2版1月11日（星期三）,1000字，《颍州晚报》A3版，1/4版第二期，1月17日（星期二），2000字,《颍州晚报》A3版，1/2版1月20日（星期五），2000字，《颍州晩报》A3版，1/4

6、版报纸广告：第一期，1月9口（星期一），《颍州晚报》末版，整版1月16日（星期一），《颍州晩报》末版，1/2版第二期，1月19日（星期四），《颍州晚报》末版，整版1月29日（星期二），《颍州晚报》末版，1/2版第二阶段（2月1日一2月28日）预热期广告策略：A、以软文为主耍形式吸引公众的眼球，软文的整体风格与第一阶段相统一B、报纸及杂志广告相继铺陈，逐渐拓展C、捉高公众的识记程度，各媒体广告相互配合媒体安排报纸广告，在《颍州晚报》发布软文或刊登硬广告。软文第三期2月1日（星期三）1000字《颍州晚报》A3版

7、，整版2刀9H（星期四）2000字《颍州晚报》A3版，1/2版第四期5月17日（星期五）2000字《颍州晩报》A3版，整版5月27日（星期四）1500字《颍州晚报》A3版，1/2版硬性广告笫三期2刀2H（星期四）2月6日（星期一）2月9FI（星期四）《颍州晚报》末版，整版《颍州晩报》末版，1/2版《颍州晚报》末版,整版第四期2月14口（星期二）2月20日（星期一）2月29日（星期三）《颍州晚报》末版，1/2版《颍州晩报》末版，整版《颍州晚报》末版，1/2版车体广告以县中心为出发点，东西南北方向各考虑1・2条

8、路线。向东：16路向西,5路向南，3路向北，33、22路媒体选择原由1、遵循“以点带面”原则，以《颍州晚报》为导引，《新安晩报》夹报为补充。2、《颍州晚报》仅在阜阳地区发行，是典型的当地报纸，普及率与覆盖率较高3、利用区间年的路线覆盖区域，便于吸引各处顾客；另外车体广告时间长、覆盖面广、视觉冲击力强《新安晚报》夹报具体安排如下：《新安晩报》夹DM单张，2000份/天;杂志广告（略）第三阶段（3月1日一3月31H）