广告媒介工作计划

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为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划广告媒介工作计划　　媒介部工作计划及部门协作　　根据公司的整体发展目标和计划，围绕公司业务重心，媒介部在去年发展的基础上，将继续为公司的业务部门提供更专业、细致的媒介相关服务。　　一、工作目标：加强部门建设,提高媒介部整体素质。?提高部门工作效率；　　?提高部门专业水平；　　?提高整体作战能力。　　二、工作内容　　1、相关机构及行业成员的交流合作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　基于公司媒介研究和业务发展的需求，媒介部也将充分调动各种外部资源，开展媒介业务和媒介研究工作，因此加强与行业机构和成员的交流合作是必然的。这些机构包括行业协会、第三方媒介调查机构、第三方媒介监测机构、第三方网站认证统计机构，第三方媒介研究机构，等等。通过各种程度的合作与交流，我们可以借鉴一些成果和经验，为我们自身的研究发展之用。同时，通过和行业相关机构及成员保持联系，亦可以保证我们公司、我们媒介部始终能够掌握到行业的最新动态和发展趋势，保证各项决策和决定的科学性、前瞻性和合理性。对于第三方机构的一些产品成果，媒介部将考虑购买一部分，作为媒介计划和研究之用。　　2、资源广度开发。　　目标：在针对性的开发前提下，充分掌握媒体的在线广告资源。?在开发范围上，应保持分类、分级的原则；　　?根据每一个媒体网站的综合评价，来确定投入的人力和开发深度；?加大媒介开发的力度，确定重点媒体进行重点开发，不断挖掘这些媒体的投资潜力，创造更高的投资回报值；　　?针对高附加价值的媒体，在常规广告形势和位置的基础上，争取和媒体进行互动，探讨更深层次的合作。比如，在不投入广告费用的前提下选　　择性的参与相关活动，通过各类活动本身的推广达到公司自身品牌及业务的推广。　　3、资源深度开发。　　?有针对性的整合所有媒体资源，作为专门项目来进行开发和维系；?建立并完善现有监测体系。　　4、大力开展市场活动。　　?根据公司和市场的需要，应适时举办一些活动来夺人眼球，塑造企业形象、提高知名度和扩大市场占有率；　　?媒介部工作是密切关注竞争对手的营销策略和动态，实施市场调研，收集客户信息，并及时反馈给相关人员；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?媒介部要根据社会广泛关注的热点问题，结合本公司，以独特的想象力和创造力策划出与众不同的活动方案。此方案最终能够成功塑造形象，宣传企业文化，并感染受众群体；　　?媒介部根据咨询人员反馈的行业和市场信息及策划人员策划的大型活动，从而制定正确的公司媒体管理计划，具体落实每一计划，实现媒介效益。　　需进一步了解目前公司媒介业务的相关问题　　媒介目标人群　　?分析目标消费群的结构、加以区隔并界定媒体所要传送的族群，包括主要及次要诉求对象的界定；　　?主要的目标消费群：产品的决定者、购买者、使用者、影响者。媒介目标　　?建立品牌形象、支援项目推广活动；　　?品牌的地区扩张、抢夺竞品消费者、维持既有消费人群。　　区域选择　　?各市场获利能力评估；　　?决定投资市场及投资优先顺序；　　?各市场预算分配比例。　　媒介市场选择　　?对象阶层的数量决定市场规模大小；　　?经济发展较好城市，市场价值高；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　?成长快速市场应积极投入；衰退市场投资态度谨慎；　　?一般情况下，品牌占有率高的区域，投入量大；　　?品牌传播所积累的资产：知名度高、品牌形象好，则在传播资产方面具有优势；　　?市场对传播的反应有的较明显，有的弱；　　?媒体投资效率：千人成本较低的的市场，媒体投资的经济效率高；?竞争状况：竞争品牌多、竞争品牌媒体投资量越大，干扰度大。媒介资源分配　　?媒体预算的分配直接与销售相关，媒体投资与市场获利能力是否相匹配；?媒体传送量。　　载体的使用情况　　?主要的媒介载体；　　?载体选择策略：广告整体的说服效果：媒体如何为创意提供最佳的演出舞台与空间，使广告效果对消费者产生最佳说服效果；　　?广告作业的流程上，应先发展创意策略与媒体策略，再发展创意作品；?就目前使用媒介载体具体使用效果如何，媒体选择策略的重点将主要在载体环境上进行考虑。　　媒介计划的目标　　通过大众传播媒介，向目标观众传达广告信息;协助完成市场目标，如：在一个新产品上市时迅速提升知名度；或一个产品在成熟期拓展新的用户群；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　根据客户的预算，尽可能地以合理的媒介费用达到投放目标。　　一、媒介计划的工作流程　　基本资料准备　　媒介目标的制定　　媒介策略的制定　　媒介投放计划的制定　　基本资料准备　　二、客户的市场目标和策略，主要包括：　　产品或服务的定位/产品形象　　消费者定位/消费者资料　　市场区域　　推广周期　　目标消费者媒介消费习惯资料　　竞争品牌的广告投放情况　　三、媒介基本资料，主要包括：大众媒介资料，覆盖面，发行量，收视率，阅读率，合适的节目或版面介绍，广告价格，折扣率，各个媒介的不同政策，等等；与客户行业相关的业内媒介资料。　　媒介目标的制定目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　四、消费者目标人群的界定。谁是最主要的消费者？谁是次重要的消费人群？界定目标人群是为了正确选择能够影响到他们的合适媒介；　　五、区域目标的界定。哪些是重点区域需要做重点推广？哪些是二级目标市场？界定区域目标是为了把握不同市场的媒介投放量，以及是否有必要通过全国媒介进行覆盖；　　对媒介覆盖率和目标消费对象有效抵达率的期望值；　　市场目标。如果一定要压倒竞争品牌，那么媒介投放量从理论上讲应该超过其它竞争品牌。　　媒介策略的制定　　媒介组合策略。主要媒介是什么，辅助媒介是什么；各种媒介能够起到什么作用，达到什么样的效果；　　媒介投放模式。高频率投放和中、低频率投放的搭配；　　针对竞争品牌的策略。或全线跟进，或全面压倒，或避重就轻，根据市场目标和预算许可灵活掌握；　　媒介投放的时间。尤其是一些季节性非常强的产品。　　特殊投放，如电视、电台媒介的赞助、专题、插播；影院的特别广告；报纸的专版赞助或插页；杂志的特殊拉页或连续版面投放；以及这种特殊投放方式能够起到的不同寻常的效果分析，等等。　　媒介投放计划的制定：　　年度投放计划表　　每月投放计划表　　A、一份标准媒介计划所包括的内容：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　背景简述　　产品定位　　目标消费者媒介消费习惯分析　　竞争品牌媒介投放策略分析　　B、客户媒介预算目标：　　媒介目标　　媒介策略　　年度投放计划表　　每月投放计划表　　关于媒介简报　　什么是媒介简报？|了解客户的业务|关于产品|市场|消费者|竞争对手|目标及策略|媒介简报的程序　　媒介简报的内涵　　什么是媒介简报　　*是媒介计划过程中最重要的一个环节　　*做媒介简报的目的就是为媒介企划人员提供所有必需的资料来完成媒介建议书及媒介计划。*没有一个完整的媒介简报对一个正在准备媒介计划的企划人员来说就如同......　　-让一个裁缝做衣服，却未让他先给客户量身。　　-让一个建筑商建房子，却没有一个规划依循。　　什么是媒介简报目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　*媒介简报的完成需要产品经理，客户服务人员，品牌策划人员及媒介企划人员的共同参与。*媒介简报的内容应包括品牌的介绍，市场环境及其消费者，而不是关于媒介本身。*媒介简报所表述的应该是媒介可以为品牌起到的作用，如覆盖到什么样的人群，什么时候做广告，在哪做等等。　　*重要的是媒介简报在进行下一步之前必须经过所有参与人员的讨论及通过。　　什么是媒介简报　　好的媒介简报通常能做出一个好的媒介计划。　　什么是媒介简报　　*然而，要想做出一个聪明的，策略性强的媒介计划，我们需要知道的东西还要多得多......　　了解客户的业务　　*产品及其使用方法-帮助了解消费者　　*产品的价格-消费者的消费能力　　*分销渠道及以往的销售业绩-市场分布情况-帮助确立重要市场排序　　*曾经进行过的广告/促销活动-有助于媒介比重/媒介组合策略的确定　　关于产品(1)　　产品名称？　　产品种类？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　产品类别？　　产品名称？　　*产品的功能及使用？　　*有否延伸线产品、不同款式。如果是附属产品，也要了解它的份额走势、广告量。例：咖啡伴侣产品，你必须了解咖啡的市场状况。产品类别？　　关于产品(2)　　*该产品是否可以轻易地取代其它同类产品？　　*一系列方面的内容需要去了解，不仅仅是我们自己的产品，也包括同类产品中竞争对手的情况。　　过去三年中市场的发展状况　　过去三年中的市场占有率情况　　其中有无重大的变化趋势？原因是什么？　　对未来三年市场增长及市场分配情况的预测　　同类产品及我们的产品的市场渗入率　　地域性分配的差别是什么？　　季节性？　　有否特别的商机？　　市场　　*这些市场因素对于下列几方面的决定是非常重要的：　　-到达率/频次目标目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　-排期方式如果你在某地只有2%的市场份额，你就不必去覆盖100%的当地人口。如果某产品有明显的季节性，你也许只需在其销售旺季进行广告支持。你甚至可以在产品的淡季做广告，以避开激烈的竞争。如冬天做冰淇淋广告。　　了解竞争对手广告活动情况　　*谁是我们的竞争对手、我们所处的竞争地位　　*他们在哪里做了广告、重点市场分布　　*什么时候做广告、季节性分布　　*他们的媒介策略、知己知彼了解竞争对手广告活动情况　　*与竞争对手相比较，在以下几方面，我们的产品有何不同，有何优势/劣势：　　1、产品质量　　2、产品质量　　3、产品使用　　4、包装　　5、价格　　6、销售力量　　7、目前分销状况　　8、店内活动　　9、广告　　10、其它--品牌发展、经销商支持、市场影响　　了解竞争对手广告活动情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　*对竞争品牌的全面了解能使媒介企划人员对竞争对手的媒介策略做出相应的评估。-它们是否有某些弱点可以被我们利用的？　　-排期的时间安排正确吗？　　-我们是否应在竞争对手强攻的时候避实就虚？　　-其它？　　消费者　　*这是一个非常重要的环节。一旦对错了目标，客户的全部广告投入就都被浪费掉了。*确定目标受众要根据以下方面：　　-物理数据　　-心理数据?　　消费者　　*界定产品高使用率用户群：　　-市场整体情况：例：汽水　　-我们的产品情况：例：可口可乐　　-有助于确定销售增长前景，如市场潜力及市场规模　　-明确我们产品的主要目标受众--这是非常重要的，如果我们的策略是确保我们的现有市场消费者　　*确定最有增长潜力消费群：　　-市场整体情况　　-我们的产品情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　-有助于确定媒介计划的针对性及媒介投入　　消费者　　*产品的哪些特性对消费者来说最具吸引力？　　-有助于发掘创新的媒介机会例：香水----插页　　*购买某一品牌通常是受一时冲击的影响还是经过深思熟虑？　　-有助于确定频次及排期方式例：汽车　　*这一产品有否满足了消费者的某些特殊需求　　-有助于启发媒介购买方面的创新思想　　目标及策略　　*前面我们曾把媒介策划定义为：所谓媒介计划就是针对客户的广告预算设计一个行动计划可以最有效地完成他的品牌目标及策略　　目标及策略　　*市场目标　　-有助于确立到达率/频次以及市场媒介比重　　*市场策略　　-影响到排期方式的确定，如是采用广告波还是连续式　　*广告目标-使你确定所采用的适当的媒体　　*广告策略-影响到频次的使用及排期中广告活动持续性的安排方面的问题　　目标及策略目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　*这次广告活动要达到的市场目标　　-争取产品试用--短期反应　　-高频次　　-创造良好商誉--公司形象，长期效应　　-长期低频次　　-针对零售商　　-影响媒介的使用，例如：晚报、晚间电视　　-创出一种新的生活习惯　　-一定要有持续性　　目标及策略　　*传达技术性信息　　--长篇幅文案　　-需采用印刷媒体　　*改变消费者由使用某一产品改用另一产品　　-针对某一小群目标受众进行灌输　　广告　　*定位　　-不只是确定此次广告活动对象，而且还可以有助于选择适当的媒体及确定利用这一媒体做出适当的排期方案。-例如美国运通卡：　　-全世界广泛接受的一种身份象征的信用卡，人们可频繁用于旅游、娱乐等消费目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　-高档生活杂志及报纸*文案策略　　-基本承诺　　-基本承诺的性质是可以使媒介企划人员明白所需曝光频次，例：　　-简单信息　　-较少曝光频次　　如何实现媒介计划的广告效益最大化?　　CJH0107　　第一部分如何理解媒介计划　　第二部分媒介计划与营销整合　　第三部分媒介计划流程及分解　　第四部分减少浪费就是增加利润　　1　　一、如何理解媒介计划　　传统媒介的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监测，检查印刷质量或传播质量。　　实际上，媒介的概念是非常广泛的。以上的定义，只是针对目前我们能做到的范围，进行针对性的定义。　　A公司媒介的角色与责任目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　角色：服务公司经营的需要，分解为不同的广告计划，帮助公司下属各经营部门如466，在可以承受的费用范围内，合理选择广告媒介，让广告费与广告效果达到最优化。　　责任：　　计划、开支、控制广告预算！　　此外，还要向公司或片区或各经营单位建议：钱投在哪里？运用何种媒体？说明这样做的合理理由？当媒介计划通过后，后期要准备哪些工作？　　此外，媒介的工作还应该包括：　　2　　研究媒介投放效果及策略；　　媒介的受众构成是否与各经营单位的营销目标消费群吻合？　　具体到每一段广告是否符合目标消费群体的媒介接触习惯，受众的稳定性如何？　　如何合理形成覆盖面及交叉覆盖范围？　　与策划部沟通，根据不同载体，如何开发出更具创意的广告形式？　　准确评估、准确选择，将媒介选择风险降到最低？如乐周刊案例　　媒介投放周期的计划与说明　　媒介效果的量化说明　　B媒介的组成与功能目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　组成：因为公司没有专门的媒介部门，在职能上目前采用片区领导直接牵头，下属部门员工交叉负责的方式，在人员岗位上的设置是比较模糊的。因此，在这里只能笼统地谈媒介的组成，并没有进一步细化。　　3　　公司媒介组成的笼统内容是：　　对媒介计划的制定及购买进行总体的控制和监督；　　针对性、目的性、策略性开发相关媒介资源；　　为准备媒介策略、计划、实施建议而研究各种资料和数据；　　代表公司或各经营单位与各媒介进行沟通、执行；　　与公司其他部门主要是策划部保持即时联系；等等。　　功能：媒介计划、媒介购买、媒介监测、媒介研究　　4　　二、媒介计划与营销整合　　我们目前所面临的媒介环境，用一句话可以概括：媒介的杂乱无序化。这是持续的信息爆炸产生的必然结果。媒介形式花样百出，人们的注意力被分散了。　　媒介的变化也反映了消费的变化，这是消费多元化和格局化的体现，也是消费的个性化。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。 为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　媒介的创新有这样的一种趋势：凡是我们能看得到的存在物，都有可能被开发成广告媒体的可能性！凡是我们能感受得到的存在，也在被开发成媒体！比如厕所广告。　　对于媒介的创新趋势，媒介的无处不在，无孔不入，我们要有一个正确的认识，走出“媒介一定是需要花钱购买”的这个误区，因为许多尚未利用的媒介平台，只要我们用心去研究去开发，是可以在别人醒悟之前，抢占先机，占尽便宜。比如让人幸福的有些烦恼的军总社区宣传栏的大规模开发，等等。　　在这一混乱无序的媒介环境下，我们的营销活动变得两难!　　当然，这也不用悲观，负面的东西处理的好，就往往有可能往正面的影响去转变。广告的泛滥正是需求泛滥的一种标志。　　5目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。