麦德龙放弃万得城连锁业务郭台铭渠道战略再受挫

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1、麦德龙放弃万得城连锁业务郭台铭渠道战略再受挫家电零售业再次上演洋品牌的“水土不服”。1月160,作为万得城在中国的主要投资方，德国麦德龙集团宣布停止进一步扩大其子公司Media-Saturn（万得城在中国的运作公司）在中国业务的战略考量。麦德龙首席执行官奥拉夫・科赫表示这是"经过仔细考虑所有选择之后”作出的决定。至于万得城现有门店的去留，麦德龙集团表示，正与共同投资经营的合作伙伴富士康科技集团一起商定相关步骤，预计几周内会有结果。2010年，麦德龙与“代工王”富士康高调携手成立合资公司,共同将欧洲最大电子零售商Media-Saturn引入

2、中国,万得城则是Media-Saturn旗下的电子连锁卖场。截至目前,万得城在中国共有7家门店，均位于上海及其周边地区。公开资料显示，麦德龙和德国亿万富豪、万得城创始人埃里希•克勒哈尔及其家族共同持有万得城中国公司75%股权，郭台铭旗下的富士康持有剩下的25%股权。这意味着，麦德龙集团的决定将直接影响万得城中国门店的去留。麦德龙2012年的经营很不顺利。据其公布的相关数据显示，中国现有的7家万得城门店在2012年前9个月仅实现销售收入1亿欧元（约合1.3亿美元），但全年预计亏损4000万欧元。另据介绍，麦德龙最初计划到2015年在中国开设

3、100多家万得城门店，但奥拉夫•科赫在去年10月就下调了这一预期。经济形势的不景气、激烈的市场竞争，以及在线零售商的崛起，使得传统连锁卖场业态经营由热转冷，并已经导致英国乐购和美国家得宝等海外零售商在中国市场的经营倍感压力，百思买也处于进退难定的尴尬之中。对于德国人作出的决定，富士康方面还未发表任何评论，但如果万得城果真退出中国，那么郭台铭带领鸿海从“代工之王”向"渠道之王”的战略转型将再次遭遇梦碎。百思买的老路2010年10月，万得城正式进入中国市场，彼时其同行百思买正处于市场收缩困境，即将退出中国市场。业内人士分析，尽管万得城在一定程

4、度上吸取了百思买的教训，采取更适合“本土化”发展的策略，试图通过快速开店、压低价格、开设网上商城等手段参与中国家电零售市场竞争，且在初期取得了不错的市场效果，但从根本上看，其经营方式还是与百思买类似，包括强调体验、买断产品等模式，这些都令万得城承受了巨大的成本压力。本刊记者注意到，麦德龙在1月10日发布的公开声明中承认，终止万得城中国业务的决定是建立在为期两年的测试结果之上的，考虑了近两年来所获得的市场经验和预期。奥拉夫•科赫坦言：“为了保持麦德龙集团实现成功的目标，对我们至关重要的就是专注于能使我们显著提升企业形象，并取得强有力的市场地

5、位的业务部门和地区市场。”言下之意，万得城业务拖累了麦德龙集团在中国的整体发展。目前，这家德国连锁巨头还在国内37个城市开设有56家超市门店，并建立起自己的电商业务。不过，尽管在中国市场业绩不佳，但业内人士也表示，这并不意味着万得城的模式不好。相反，其所带来的开架销售、体验服务等，正在潜移默化地影响国内现有的家电零售方式，苏宁国美等本土巨头即已意识到有必要在应对未来的竞争时更加强调服务。“这应是未来发展零售业的方向，只是不适应中国当下的现实，万得城的模式超前了。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出。据了解，与百思买一样，万得城采取买断经

6、营，即订单付款、现货现款。有所差异的是，万得城采用分权模式，权力下放，门店店长拥有自由的采购权和定价权。从产品类别来看，除了传统家电产品，还包括一些相关配件、附件，IT类产品相对丰富。值得注意的是，由于有富士康加盟，万得城在IT产品的采购成本上比竞争对手稍占优势。业内人士指出，这一模式在欧美被广泛接受，但与中国消费者目前的消费习惯不符。对于当前的中国消费者而言，价格仍是购买时的决定性因素。同样地，内地家电卖场的模式在其他市场也有遭遇“水土不服”的例子。据香港信报1月21日报道，进驻香港11年的香港国美宣布全面撤离香港零售业务，涉及6间门店

7、近100名员工。港媒指出，“香港国美将由零售模式向大宗贸易发展，利用香港的地理及商贸优势，开拓国际采购业务”。香港零售管理协会主席麦瑞琼估计，除租金飙升以及零售业竞争激烈等因素，香港不适合大卖场经营模式，是国美品牌退出的原因之一。麦瑞琼分析，通过扩大规模来降低单位成本的内地家电卖场经营模式，在香港并不奏效。加上零售铺面细、租金贵,当毛利低且做不到量时，盈利能力就有问题。据介绍，香港人购物的习惯是要方便，国美的门店只有6间，数目不及丰泽、百老汇等香港本地的大型连锁店，其货品在不少百货公司可以找到，所以其面对的竞争者很多，因此难以在香港突破。

8、鸿海渠道转型再遇挫万得城的败退，对于麦德龙而言或许是一次失利的'‘测试"，但对于另一主要投资方鸿海集团来说，这是其尝试向“渠道之王”转型的再一次受挫。投资布局万得城，曾经是郭台铭对鸿海集团总体