双汇商务谈判计划书

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1、双汇集团商务谈判计划书第一组组长：1309024216郑组员:1309024205原麒璧1309024211史丹丹1309024212乔云凤1309024245于树辉1309024247郭靖1309024248唐少波刖S一、谈判主题二、谈判时间三、谈判地点四、谈判人员及分工五、谈判背景分析六、谈判内容七、谈判目标八、谈判形势分析九、谈判的方法及策略十、谈判预期结果及可能面临的困难分析刖吕双汇集I才I是中国最大的肉类加工基地，集团连续十一年在中国肉类食品企业屮排名第一位。双汇发展(SZ000985)是双汇集团旗下主营肉类加工的上市公

2、司,是其主要利润來源。近些年來，双汇集团良好的发展势头是其坚决参与国际竞争，积极海外并购的基础。双汇目前产品收入來源较单一，生猪主要外购。2011年，双汇遭遇的瘦肉精事件，基木上可以归结为养殖环节问题对规模金业的牵连。当前肉市企业“三巨头”屮，双汇在高温肉制品市场是当Z无愧的第一，雨润的传统优势在于低温肉制品和冷鲜肉，而金锣在上游的生猪规模养殖、屠宰加工和生鲜冻品业务上有一定优势。普通消费者往往只能看到猪肉价格的波动。其实，碎片化养殖带来的直接问题是疫病防治力度问题，以及由此带来的食品安全问题。2007年的猪肉价格的飙升，是由于2

3、006年的猪蓝耳病导致数百万生猪被屠宰。超过一半的养殖户处于非专业化状态，这给免疫、动检和后边的一系列规范提出了挑战。个体的无品牌让农民在养殖与销售等管理环节直接关注成本与利润，也让相关部门的监管也往往事倍功半，一些地区的监管甚至出现因倦怠而流于形式。2011年的瘦肉精事件也让双汇吸取教训，加快对上游产业的整合。双汇的短板恰恰是史密斯菲尔徳的长处，史密斯菲尔徳在鲜品处理上的技术和经验都很成熟。借此，双汇可以在上游产业得到技术和原料的保证。美国土地密集型农产品和生猪相对于中国并无成本优势，但是中国的人力成本上升速度大大快于美国，决定

4、了美国土地密集型农产品和生猪迟早会取得相对于屮国产品的成本优势，人民币升值等因素还会加快这一进程。将美国在饲料粮种植、生猪养殖环节日益凸显的成本优势纳入本企业囊屮，与母国在加工、消费环节的稳同优势相结合，有利于在较长时期内稳定原料成木,甚至将有助于稳定猪肉原料來源。双汇集团商务谈判计划书主谈方：双汇集团客谈方：美国史密斯菲尔德公司谈判主题洽谈关于我方收购美国史密斯菲尔德食品公司事宜。二、谈判时间2016年5月23F1—2016年5月27日三、谈判地点教学楼D209四、谈判人员及分工总经理（主谈）：……郑鑫，负责主要的谈判工作财务总

5、监:原麒壁,负责谈判中的价格核算，结算货币等财务销售总监:于树辉,负责经济贸易对外联络工作法律顾问:郭靖,负责合同条款的合法性等法律相关的问题技术总监:唐少波,负责牛产技术质量标准等问题语言翻译:乔云风,负责语言与文字翻译，沟通双方意图文秘人员:史丹丹,负责记录会议内容，整理会议资料五、谈判背景分析双汇是国内最大的肉制品彳丁业，以肉制品为皋础，而SFD拥有Smithfield,JohnMorrell等12个核心品牌，业务遍及十余个国家和地区，通过并购双汇可以借鉴SFD成熟市场经验可以进一步丰富产品，同时拓展海外市场。双汇计划在战略

6、上实现转变：一是产品由咼中低档向中咼档转变；二是由过去速度效益型向安全规模型转变；三是把双汇集团做成国际化人公司，努力使双汇早日进入国际肉类行业前三强，把双汇打造成为具有国际竞争力的国际大双汇。美国土地密集型农产品和纶猪相对于中国并无成本优势，但是中国的人力成本上升速度大大快于美国，决定了美国土地密集型农产品和生猪迟早会取得相对于中国产品的成本优势，人民币升值等因素还会加快这一进程。将美国在饲料粮种植、生猪养殖环节曰益凸显的成本优势纳入本企业囊中，与母国在加工、消费环节的稳I古I优势相结合，有利于在较长时期内稳定原料成本，甚至将有

7、助于稳定猪肉原料来源。六、谈判内容（一）收购价格根据拟定口标尽量以最低价格收购。（二）收购条件通过销售渠道将产品卖到中国来，获得高质优价安全的美国商品，被收购方若提供虚假陈述，不实财务资料以及不揭露负债，我方可以要求赔偿。（三）相关法律问题此次收购在正常情况下不会违背中国相关法律以及美国反垄断法。并且在员工的保留与善待、企业化的保留与尊重的基础上，此次收购就不会与和工会、CFIUS相关的法律发生冲突。七、谈判目标（-）战略目标1、我方以60亿美元收购对方100%股权并偿还债务。2、我方获得对方所有加工技术、养殖技术以及食品安全管理

8、体系。3、我方派遣我方人员在对方公司决策、监督、管理等关键职位任职。4、派遣我方管理、技术人员赴史密斯菲尔德公司学习工作,史密斯方派遣其对应人员对我方员工进行深入指导、培训。（二）底线目标1、我方以71亿美元收购对方100%股权并偿还债务。2、我方