团队建设与执行力打造(郑加贵)

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1、团队建设与执行力打造讲师简介郑加贵杭州市电子商务进企业专家组成员杭州物美网络科技有限公司副总经理从事过8年的寿险销售和管理从事过6年的互联网广告销售、培训和管理如何领导团队目录现状分析团队与群体团队建设1234执行力解读执行力真经56现状分析一现象一：相互拆台，没有配合意识相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家要承担的，有些责任是自己必须要自己承担的，在这种情况下，如果出现问题，不是想办法解决，而是相互推诿，造成的结果就是相互拆台，述说对方的种种不是，与自己没有

2、任何干系。归根结底，是团队缺乏配合意识，过于分清你我的楚河汉界，成为敌对双方，而不是同一条战线的战友。现象二：各自为政，弱化团队的力量各个部门是公司的有机组成部分，如果各个部门不能形成统一的意见，不能用同一个声音去面对市场，都以为自己是公司的老大，各自为政，以自己的方式去处理来自市场的问题，这将不能够形成合力，弱化整个营销团队的力量。现象三：本本主义，过程管理流于形式随着中国营销进程的发展，只重视结果不重视过程的管理方式随着跨国公司在市场上的规范运作而逐渐退出历史舞台，国内企业开始注重过程，向先进的营销方式靠拢。

3、加强过程管理的重要方法就是通过表格化管理，报表管理等等书面的形式对公司人员的工作进度、行程、绩效进行监督和考核。过程好，当然结果好。可国内很多企业画虎不成反类犬，成了本本主义，报表一大堆，汇报天天有，流于形式，不去思考深层次的市场问题。现象四：朝令夕改，没有规范的制度、政策商鞅变法之所以成功，就在于他言必行，行必果，得到了臣民的信任。作为一个营销团队，领导者也必须如此。没有规矩不成方圆，有力的销售政策和规范的制度是团队健康发展的有力保证，如果朝令夕改，不但会影响整个营销团队的凝聚力，还有可能导致对团队对公司不信任

4、，甚至得寸进尺，结果是制度政策的公信力下降，领导的权威受到挑战。现象五：劳力劳心不讨好，没有合理的激励措施激励是相对的，主要目的是树立榜样，营造团队的开拓进取意识，如果没有合理的激励措施，让付出的员工没有得到合理的回报，就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中，劳力劳心不讨好的事情屡有发生，这些都影响着团队的成长与进步。原因分析管理者没有常抓不懈—虎头蛇尾出台制度时不严谨—朝令夕改制度本身不合理—缺少针对性、可行性执行过程过于繁琐—囿于条款，不知变通缺少良好方法—不会把工作分解和汇总缺少科学的监督考核激励

5、机制—没有人监督，也没有监督激励方法培训搞形式—忘了改造思想和心态缺少共同认同的企业文化—没有形成凝聚力11执行力？团队？团队建设二古老的寓言故事在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？蚂蚁军团！TEAtogether结合众everyone大家志achieve完成成什么是团队（TEAM）MMission任务城TEAM团队基本内涵一、三、二、四、内涵工作上相互依存感情上交互影响心理上彼此认同行动上一致规范

6、工作依存彼此认同一致规范交互影响团队角色分类实干者协调者推进者创新者监督者我们来看一下团队中需要哪些角色？信息者完美者凝聚者团队中能缺少哪类角色？实干者会乱协调者领导力弱信息者封闭监督者大起大落凝聚者人际紧张完美者太粗推进者效率不高创新者思维会受局限团队缺乏将会怎样？团队角色模型给我们的启示每一种角色都很重要没有完美的个人、只有完美的团队尊重团队角色的差异通过合作弥补不足绩优团队建设创新者信息者想到凝聚者监督者做久完美主义者行政者做好推进者协调者做到对待上级争取支持1、做出贡献2、顾全大局对待同级对待下级配合支持

7、1、加强联系，互通信息；2、加强协作，互通有无；3、分工负责，各司其职；正确使用关心、帮助、谦虚、礼貌；正确处理工作中的人际关系产生内耗的团队目标一致的团队制定共同目标讲究合作执行力解读三执行执行力团队执行力就是把工作目标变工作成果的行动!就是把工作目标变工作成果的行动能力!就是实现公司战略目标的组织能力！人的行为来自于他的心理动机,而心理动机受到他需求欲望的驱使,因此针对不同的人的需求给予满足或控制,达到改变其行为的目的.个体和团队均需要激励不按要求做事的14个原因1、不知道为什么这是他们应该做的2、不知道怎样

8、做3、不明白让他们做什么4、认为你的方法无效5、认为他们的方法更好6、认为其它的事更重要7、认为做了没有正面结果8、认为他们正在按指令做事9、无功却受禄10、按指令做事担心给自已带来负面结果11、超出他们的控制范围的障碍12、个人限制阻碍正常工作13、私人问题14、指令没人能实现为什么执行力难心态观念制度文化执行力执行力解读1、每个岗位人员必须明确自已的职责范围2、及时的