嘉士伯啤酒资料

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1、态度决定一切!Attitude态度心(辅导)Skill技巧头脑/智慧Knowledge知识手及腿标准化训练真正的专业销售团队——ASK在现有充分的公司规章制度、KPI等不同框架下，我们的同事已经很努力地完成目标；问题是竞争对手和我们的“速度”一样（有KPI，也有规章制度）；我们只能提升加速度，才有可能缩短与竞品之间的距离；目前...当所有硬性规定一样的情况下，人起了决定性作用；如何提升“加速度”？当我们觉得所做的事：-更重要（Important）-更有价值（Worthy）大家会产生主人翁意识，亦将为此付出更多努力；勇于尝试，即使觉得是不可能；面对拒绝和挫折，应该调整心态，

2、保持积极进取的心态，重新开始。希望每个同事都能……-保持自信，勇于尝试-面对失败，积极进取·思想决定行动,培养正确的思维模式·培养专业的执行力态度我们的思维模式,影响我们的世界。TS.1神奇式英雄式听天由命愤世嫉俗思维模式类别……神奇式任何事情都是可能的没有限制1.神奇式惊讶、神奇、激动、神秘、彩色的、有魔力的0-7岁儿童眼中的世界我可以!我是不可阻止的英雄式毫无疑问2.英雄式你7岁的时候，想成为什么？7-10岁儿童眼中的世界梦想成为足球明星、科学家、飞行员、舞蹈演员……以“自我”为意识，从不怀疑自己的能力，他们总觉得“只要我想做的，我就一定能成功”；他们的口头语经常会：“我可

3、以！”、“我是不可以阻止的”、“我是不可以战胜的”；7-10岁年龄段的儿童……为什么成年人的"英雄式"思维会减少?随着年龄的增长"我们以前试过这样做的,这是不可能的、你不行的、实际点……"父母、老师告诉我们：我们开始意识到——自己并非什么事情都能做；每天，我们心里就会增加一些我们不能做的事情；当我们认为不能做到的事情太多时，我们就容易产生——“听天由命”的思维；于是……未知的可能性未知的可能性……成年人变得缺乏自信，不愿意接受挑战和听天由命成年人只愿意待在原有的舒适圈里面舒适圈自在、舒服我不能/实际点！这样不行听天由命式疑虑／限制3.听天由命式丧失的是:信心、勇气、可能性！我不

4、能？！"听天由命"丧失的是什么？失败的时候……我们就变得听天由命太快放弃；是因为害怕失败，所以不敢开始；失败两个特征托马斯·爱迪生“我没有失败，我已经成功地发明了999种不能成功的方法。”换个角度思考“失败”给失败添光如何避免“听天由命”？未知的可能性未知的可能性通过接受挑战，建立自信心，从而扩大自己的舒适圈。舒适圈自在、舒服走出自己的舒适圈！没有人能够!有何意义?愤世嫉俗式恐惧失望4.愤世嫉俗式拉别人的后腿限制别人的可能性对别人想法冷嘲热讽愤世嫉俗的人努力的方向＋神奇式的思维英雄式的行动“凡事都有可能的，我不会应为别人的冷嘲热讽而放弃！”……如何面对愤世嫉俗的思维……-保持自

5、信，勇于尝试-面对失败，积极进取·思想决定行动,培养正确的思维模式·培养专业的执行力态度情绪管理的重要性了解情绪管理情绪获得最佳精神状态什么是情绪?事件理解添加意思(+)正面(-)负面压力悲伤恐惧愤怒内疚快樂的愉悅的喜愛的驚奇的威胁事件理解添加意思悲伤恐惧愤怒内疚红火车把你带到资源贫瘠、无助的状态反击或逃避威胁消极精神状态自卫循环敌对被动身体攻击语言攻击批评/蔑视指责暗中破坏别人的努力(商业界常见)贬低忽视拒给:精力参与批评/承认信息意见退出:思想上情绪上实际上自卫行为目录威胁消极精神状态反击或逃避威胁你会让别人也上红火车！消极精神状态反击或逃避自己别人耗费精力减少成功可能性、

6、机会影响健康破坏幸福损坏人际关系破坏团队合作上红火车的后果是……上红火车是本能，我们不能避免，关键是要学会控制它。当感受到威胁时……意识到自己上红火车时：需要牢记的是：1.上红火车是无意识的，而留在上面也是无意识的;2.当意识到自己上红火车时，已经是离开它的第一步。上了红火车怎么办?从当时的环境中脱离出来；想一想自己希望的“结果”是什么；下红火车，上蓝火车！上了红火车怎么办?机会事件理解添加意思快乐愉悦热情动机满足满意蓝火车会把你带到资源丰富的状态顺应机会积极精神状态创造循环上“蓝火车”是一种选择意识接受释放冒险创造创造性行为机会反击或逃避积极精神状态机会积极精神状态顺应顺应自

7、己别人你会让别人也上蓝火车！上“蓝火车”，这个方法适用于我们自己、所在的工作组、以及整个组织；红火车是反应是无意识的没有选择的蓝火车是回应是有意识的是有选择的红火车和蓝火车的区别-保持自信，勇于尝试-面对失败，积极进取·思想决定行动,培养正确的思维模式·培养专业的执行力态度第一要点:聪明vs认真?执行力的态度最后答案:认真第一，聪明第二解说:一个事情要想真正地执行好，支撑你的不完全是聪明，更多的是一种对待事情是否认真的信念。聪明人总会太自信和喜欢捷径,因此未免在关键时刻出现失误,只有认认真真