区域市场推广计划书01

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1、区域市场推广计划书土巴爷洒业营销中心通过整合资源、优势互补而成立的以营销为主线的销售中心。本中心坚持营销为本、创新制胜的经营理念，以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。打造特色市场，争创一流品牌。经销商是经营活动中重要一员，它肩负把产品和服务提供给最终消费者并掌握第一手市场信息，公司高度重视经销商的作用，并给予全力以赴的支持与配合;同时也要求经销商尽职尽责，全心全意的投入到“土巴爷酒”销售事业屮去，我们秉承“诚信、务实”的原则，我们用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”一、上市推广方案以售前、售中、售后“三大战略”的

2、差异化营销推广步骤1、售前(市场调研):合作前考察经销商各类资源配置状况，运营资金额度、上层社会人脉、业务人员数量、渠道优势、经营理念等填写《合作评估表》，经由公司上级领导综合评估合作级别，在产品上山前出公司业务经理负责区域市场前期调查：(1)市场背景：地理位置、城市发展水平、消费水平等。(2)市场现状：市场主导品牌、价位、消费习惯。(3)竞品分析：竞品销量、促销力度、销售策略、渠道重点、利润空间。(4)前景分析：我方销售量分析，投入预算、盈利回报等。附《备选经俏商合作评估表》、《区域市场分析表》、《盈利分析表》根据调杏情况，制定切合区域市场的销售方案。2、售中(战

3、略布局)：铺市阶段：土巴爷酒定位中档白酒，流通铺市前一、二阶段主要功能是产品能见度，并做好业务员前期培训、铺市进店标准，并做好当地地血广告宣传攻势，协同作战，打造土巴爷酒市场销售氛围，树立土巴爷酒形彖，迅速拓展知名度。⑴渠道进入计划：由业务经理和经销商共同制定做好土巴爷酒渠道进入路线图，按路线图计划在区域市场实行全渠道铺市，进入包括酒店、名烟名酒店，副食店、各类超市做到全覆盖，制定供货价格，销售价格，陈列耍求，时间等。附《渠道进入路线图》、《铺市登记表》。(2)业务员培训：产品铺货前销售人员的培训与方案讲解分析丁作。对客户的信用状况、销售情况、资金实力及來源、相关的

4、管理人员及习性，有没有赖帐前科记录等都要考虑。市场业务人员对把握不准的客户，可采用“少量多次”、“让利现款”等方式进行铺货，切忌不能急于求成。廿的是做到有效铺市。减少产品适销不对路的情况发生。(3)铺市进店基本标准与销售政策：原则上资源要集小投入到动销能力强、店面展示柜好、店面形象好的客户为主。市区选择100至200家店做有奖陈列。外用市场选择60至100家店做有奖陈列。根据店面销售盒装洒的实际情况来铺货。有陈列奖的店家以件为单位来铺市，有陈列费用的店面做好每个单品两个陈列面，终端店按要求陈列三个月签陈列奖协议。外来人员开设的名烟名酒丿占一律按瓶为单位铺市，本地人开

5、设的名烟名酒店视店面与周围环境地理位置的情况随机处置。铺市时每个店以两个单品来搭配。(4)地面广告要求：为了配合产品的上市，地面广告的跟进非常重要，在铺市有效网店的店门口展示易拉宝、门外张贴POP宣传、产品手册、外挂条幅、支持促销品等。3、售后(动销行动)：总结第一阶段铺市工作。罗列出二次铺市客户名单。做好产品上市后动俏周期表。地面以媒体推广或大型户外广告宣传为主。意见领袖行动，根据当地高端酒店消费的领袖作用，大型商场质量信心，政府领导的带动作用，集屮优势兵力，以点带面带动整体销售，实施重点扶持，集屮人力、物力、财力对核心渠道进行全方位进攻，个个击破。(1)这一阶段

6、主要做好顾客促俏，如买一瓶老窖送打火机或其他买赠活动。此阶段暂不做客户促销。(2)开发二级批发客户。联系政府、企事业单位做免费品尝活动，开发政府和企事业单位市场。此工作主耍有经销商销售主管和老总负责。(3)做好店面管理与陈列，做好客户客情工作，收集产品销售动态丁•作，搜集竞品情况，收集竞品、客户、顾客及口己销售人员对土巴爷酒(动销、口感、包装、销售政策及其他)评价信息。(4)这时期酒店渠道加大推广和促销力度。多种促销方式同时进行(具体方案待定)，要做到竞品达不到的市场投放支持。(5)做好各酒店大堂经理工作，承接齐种婚寿宴、喜宴、满月酒。联系政府、企事业单位提前预约好

7、团年饭用酒。工作顺利可以考虑新増一个特通渠道业务人员。（6）做好产品陈列与促销品发放工作，减少促销品无谓的损耗。做好易拉宝的摆放，POP张贴工作。做好大堂经理、财务人员、点菜员、服务员的客情。（7）总结前两个阶段的工作，作出详细的分析报告。根据市场的具体情况适量的压各渠道客户的量。形式已分销会为最佳。邀请目标是各渠道各区域前两个阶段产品销售很好和较好的客户。以现款提货返利加抽奖得方式，厂家的销售老总来鼓励市场，把货的压库算到三个月的销售量。二、“珍珠港”雷霆风暴式的市场操作思路（运营模式）1、空中打击（广告宣传）：借湖北卫视和区域市场地面广告及土巴爷酒陈列等，借