华彩管控评论：施耐德中国化之路

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1、施耐德中国化之路2004年以來,施耐徳在全球的并购频率为每年20起，其基本手法都是通过并购行业领先企业，进而控制该行业，形成市场垄断，施耐德在华业务快速发展的主要原因也在丁此。随着施耐徳少徳力西的合资成功，人们对这一看法更加深信不疑。然而，除此Z外，施耐徳在屮国市场取得的成功应该还有其他更为深层次的原因。注重基本功要保持在屮国的高速增长最重要的动力就是持续的创新，层出不穷地推出满足小国市场需要的创新性产品、解决方案和服务。施耐徳电气在屮国有自己的创新流程，广泛收集新的想法，通过广人研发人员的努力，为广人客户提供创新的产品、解决方案和服务，为客户提供更大的增值。紧贴百姓需求小品牌的混战，

2、使得屮国低压配电民用终端市场很不完善，从产品的技术、制造工艺、质量控制到售后服务，都存在各种各样的问题。施耐徳作为吐气专家很清楚这一系列的不完善给消费者带来的不利影响，其中最为迫切也是最为重要的就是安全隐患问题。针对这一现象，梅兰H兰适时推tnTEasy系列断路器。该产品在产品性能方面，具有良好的限流特性和高性能带漏电保护功能装置，杜绝其间可能发生的任何故障；在应用方面，采用了本体与脱扣器一体化设计，多种内部附件自由组合，各种功能实现随心所欲。当这样一种非常适合民用和小小商业建筑市场要求的新产品一问世，立刻引起了消费者的极大关注。紧盯市场动态近两年來我国表现出的电力紧缺所带动电力建设的

3、再次兴旺。三峡的兴建、秦山核电站的扩建等一系列大型电站以及变压站的修建，极大的扩到了国内帀场对高中低压电器的需求。施耐徳借此机会加重了电力市场的祛码。一方面，并购相关优势金业的，快速拥有产品开发能力和相关市场份额；另一方面，在国内直接成立研发中心，加大科研投入。同吋，针对当前tl益火爆的住宅产业，施耐徳更是作好了充分的准备。面对民用建筑领域的新的发展计划己经启动的形势，施耐徳逐步将旗下梅兰H兰品牌的产品线扩展到了开关面板和楼宁自动化等与人众牛活息息相关的产品。倡导一种概念施耐徳在开发一种产品的同吋实际上也在向消费者倡导一种概念。近些年国内由于经济的高速发展，能源供应出现紧张局面。除了加

4、人能源供应量之外,是否通过其他途径來缓和这种局而呢？施耐徳在这方面下足了功夫。通过儕能控制來帮助顾客选择用电时段，电力便宜时就多用一点，用电高峰到来是就少用一点。一方而帮助顾客节约了费用，同时也向顾客倡导了一种节约用能的理念。通过实时地监控和测量电力供应的质量，在事故发生的时候做到防患未然和快速作出反应，即保证了人身安全，而使消费者从意识、心理和习惯角度树立一种安全用电的思想。这种将理念与产品的完美结合，使得产品更加容易被消费者所接受。吆喝中推广品牌在施耐德进军中国的道路中，品牌推广是重中Z中。“要让更多的人知道施耐德，了解施耐德”。这个有着160年历史的法国公司一改Z前含蓄矜持的法国

5、气质，开始扯起嗓门、挽起袖口大声吆喝，从布鲁塞尔到杭州，长长的红地毯，骇客帝国风格的女形象代言人，施奈徳希望通过这些时尚元素来显示有着160多年历史的企业一样拥有与时代同步的创新能力。在采用传统的推广模式的同时，施耐德在中国市场更加专注以下几方而的运作。紧抓媒体自古以来屮国人对权威有一种盲目的崇拜，只要是来自于官方或者官方喉舌的言辞，总会觉得是那么的可信。因此，在吆喝的过程屮，他们很清楚连接厂家与顾客的最有力也是最有权威的宣传工具当属媒介，尤其是专业性的媒介。通过媒体报道出来的信息，总是容易被百姓所接受，而口通过专业媒体推荐出来的产品总是一种信誉和质量的彖征。因此，每当新产品问批或者什

6、么新的理念岀台，总能见到施耐徳举办的各种媒体见而会。不放大终端通过媒体的造势，紧接着施耐德将冃光盯上了最大的用户群体。占有了最大的用户群体，也就占有了攻克了核心市场，因此，销售上也就能够达到事半功倍的效果。为了达到长期占有人客户群的目的，施耐徳积极开展同国内各人著名房地产商的合作，通过举办各种形式的“合作与共赢”为主题的高峰会议，加强与中国房地产业电器设备供应商与各房地产商的战略合作，进一步推动施耐德在建筑市场的发展，实现合作共赢的H的。人员本土化施耐德全球性的成长是有冃共睹的。在解释增长的动力时，施耐德总裁拉贺曼坦言，我们在全球业务发展的快慢程度，取决于我们吸引和培养杰出青年的能力。

7、施耐徳在屮国合资时，各部门的经理相当一部分是由国外委派来的。当时，公司在人力资源方面使用遇到的困难是：中国是一个陌生而又巨大的新市场，外商对中国市场的了解程度跟不上市场进程。外方员工存在明显的文化障碍，如语言障碍突出等。如时期内不容易掌握中国复杂的文化背景。中国消费者的心理和行为等，难以对中国文化产生全面而深刻的理解。中外人员劳动力成本相差悬殊，从国外派遣员工的成本比当地员工成率高出几十倍。中方人员尚不具备施耐德所需求的管理水准。鉴于上述情况，