《国际货物买卖》PPT课件

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1、第9章国际货物买卖合同学习指导学习目的和要求认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解相关法律的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。学习重点1、国际货物买卖合同的概念、内容和特点2、国际货物买卖合同磋商的形式、内容和程序3、国际货物买卖合同成立的条件学习难点1、交易磋商的基本程序2、发盘和接受在交易磋商中的作用3、有效合同必须具备的条件4、书面合同的作用9.1国际货物买卖合同概述9.1.1国际货物买卖合同的含义营业地处于不同国家的当事人所订立的，卖方为了取得货款而把货物的

2、所有权转交给买方的一种双务合同。“双务”（Bilateral）指合同双方相互承担义务，同时双方都享有权利。一方所承担的义务正好是另一方所享有的权利。9.1.2国际货物买卖合同的特点1、国际货物买卖合同具有国际性2、国际货物买卖合同的标的物是货物（例外：供私人、家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债券或者货币的买卖；船舶、汽垫船或收音机的买卖；电力的买卖）3、国际货物买卖合同的性质为对价买卖9.1国际货物买卖合同概述9.1.3国际货物买卖合同的形式国际货物买卖合同的形式是指交易双方当事人就确

3、立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的表示方式，是合同双方当事人意思的外在表现形式。1）书面形式合同书、信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式2）口头形式交易双方当事人之间通过对话方式、包括当面谈话和通过电话方式而订立的合同3）其他形式可能存在的除书面形式、口头形式以外的的合同形式9.1.4国际货物买卖合同的内容合同内容又称合同条款，是确定合同双方当事人权利和义务关系的重要依据，也是判断合同是否有效的客观依据9.1.4国际货物买卖合同的内容合同的内容一般由双方当事人约定，主要条款有：1）当事人的名称或者姓名和住所2）标的合同

4、当事人约定的权利和义务所交易的对象，体现着当事人订立合同的目的和要求3）数量以数字和计量单位来衡量标的的尺度4）质量一般用品种、型号、规格等级等表示5）价款或者报酬6）履行期限、地点和方式7）违约责任8）解决争议的办法9.2国际货物买卖合同的磋商9.2.1概述1）交易磋商是买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方共同取得一致意见，达成交易。交易磋商具有高度的政策性、策略性和技术性。2）磋商内容主要包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、

5、争议、索赔、不可控力和仲裁等交易条件3）磋商方式主要有口头和书面两种。一般以书面方式为主。4）交易的一般程序询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance9.2.2邀请发盘1）邀请发盘（Invitationtooffer）交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该商品提出带有保留条件的建议。邀请发盘并非交易中必不可少的环节。邀请发盘可以有不同形式但最主要的是询盘。询盘inquiry是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交

6、易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。9.2.3发盘1）发盘的含义《公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”卖方——发盘(offer)买方——递盘(bid)2）发盘的构成条件第一，发盘应向一个或一个以上特定的人(specificpersons)提出对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一：英美法系的规定是在某些场合下也可视为发盘；大陆法的规定则与此相反，凡向公众发出的商业广告，不得视

7、为发盘《公约》对此问题持折衷态度，该公约第14条第2款规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”为了避免发生误解，在寄发商品价目表时，最好在其中注明“可随时调整，恕不另行通知”或“需经我方最后确认为准”等字样。第二，发盘内容必须十分确定至少应包括下列三个基本要素：标明商品的名称；明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。第

8、三，表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思，即有订立合同的意思例如：发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。3）发盘的