[精品]市场分析

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1、市场分析第一部分市场可行性分析报告-、儿童服装市场整体概况市场容量大增长迅速竞争激烈1我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴中国14岁以下的儿童约有3.14仏其中城市近1仏农村2亿多。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%,全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球服装总消费的3%。预计在今后儿年，随着我国每年新生儿出生虽的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新牛儿出牛数将进入高峰期，小国将形成一个庞人的儿童消费市场。

2、加之人们收入水准的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因索之一。22003-2005年三年间，屮国童装产量平均超过15%的增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发牛着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的战国时代已拉开了大幕。2006年以来，童装产量增长幅度呈现下降趋势。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率，利润率都较大幅度的下降。企业规模小行业集中度低1据不完全统计，冃前全国共冇童装企业4万多家，从业人员20—30万人。从市场格局來分析，屮国童装销售的60%集屮

3、在批发市场，而在这里销传的产品多数没有品牌，多属中低档产品。这与中国城镇及农村市场的童装需求快速扩大有关。据统计，近年來城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5%。2从产业格局來分析，童装产业的进入门槛较低，最近儿年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅冇10多个，超过5,000万元的大概冇几

4、•个。虽然单个企业的实力仍显不足，但中国已形成了儿个童装产业集群地区，如广东佛山、浙江湖州、浙江温州和福建石狮等地方。缺乏强势品牌1外资企业冃前在品牌童装市场占

5、据优势，国产品牌发展潜力大。国外企业实力雄厚，起点高，在屮高档童装市场所占份额比较人。随着国际交流的扩人，国内童装企业也在学习中成长，他们的优势是对国内市场比较了解。童装企业表而看起來门槛低，实际上竞争极其激烈，品牌服装Z间主要是款式和质量的竟争，企业的综合实力很重要。a)全国市场詁牌监测显示：位居前十品牌市场综合占有率总和为27%,但是，排在前三位的品牌市场综合占冇率都在3%以上，Z间的差距也仅为0.1个百分点。主要品牌包括：雅多、丽婴房、水孩儿、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、蔓琳格以及拉比。b)我们对童装市场的研究发

6、现，市场上没冇强势的童装品牌。54.2%的儿童说不清喜欢什么牌子的衣服，排名靠前的品牌为覆盖所有年龄段的运动品牌，如耐克、阿迪达斯和李宁；童装品牌如好孩子、蓝猫、米奇及水孩子都只有2%左右的儿童选择。以上调查结果表明该行业正处于快速发展期，行业发展还不是很规范，没有强势的甜牌存在,行业壁垒小，新进者可以获得合适的发展空间，平等去竞争市场老大位置。我们公司进入这个行业，日的是打造屮国第一的儿童服装品牌。以连锁加盟方式迅速开拓市场，打响知名度。通过一系列的营销活动去提高美誉度。二、童装市场消费需求及特征分析我们研究发现，人城市儿童平均每

7、月服装花费297元。其屮，有37%的家庭每月为孩子买衣服花费在200-500元之间，是最主要的童装市场。每月花费在500元以上的家庭只有约17%,属于高端市场。附图儿童服装月均消费金额调查结果显示，儿童购买服装的频率主要为一至三个月购买一次。在进行购买时基本上都是和父母一起去，也就是说在购买决策中父母是支付人也是重婆的影响者。13岁以下儿童棊本上都是和父母一块去买衣服，而14~16岁儿童更多的是和伙伴一起购买服装。这说明，这一年龄段儿童已经能够独自完成需求、购买、支付的整个过程，而且伙伴成为购买决策的最主要影响者。附表：儿童服装购买

8、陪伴者（影响者）孩子都足和洽一起买服装的03岁46岁710岁1113岁1416岁总体父母97.95.9%9&條H0.侧网.0%«6.冊23.9%12.2%13.7H8.2%2・g11.7%自己4-1%2.0%11.5%is.av.7.4*伙伴2•锻9.8%70.16•耦从童装市场的产品款式来看，休闲是现在童装的主耍趋势，童装的休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、吋装化。很多站牌，看上去就是成人装的缩小版，风格和路线为成人装相比很和似。尤其是在那些由成人装品牌延伸至童装品牌的企业，比如衣恋、阿迪达斯和

9、耐克等成人装品牌的产品，在其童装的专柜屮，这一点比较的突出。而部分品牌的婴童装和小童装还是以町爱与童趣为主，卡通图案是这些品牌常用的设计元素。如辿斯尼的R通人物已经在国内市场深入人心。不同年龄段儿童对于服装类型有着很大的偏好差界，调查