论文初稿修改版

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1、毕业论文题目：饥饿营销的实战运用分析——以小米手机为例专业:市场营销班级:10市营2班学号:10006114姓名:王荣指导老师:徐志仓2014年5月12日摘要小米公司作为一个新起的手机品牌在短短的三年时间里销量一路飙升，在竞争激烈的手机帀场有了一席之地，创造了丰厚的利润，树立了良好的品牌形象。本文通过对小米手机的营销策略，即饥饿营销进行分析，探究这种营销手段的发展过稈及在小米营销中的运用，并结合饥饿营销在其它领域的运用，总结出饥饿营销具备的优势和存在的弊端，由此对其未来发展提出自己的建议，以便今后对其它企业的营销方法有所启示。关键词：饥饿营销小米手机优势弊端Actualuseof

2、HungerMarketing一-Xiaomi,forexampleAbstractMi11etfromthecompanyasanewmobilephonebrandinjustthreeyearssalessoared,withaplaceinthehighlycompetitivemobilephonemarket,creatingahugeprofit,andestablishagoodbrandimage・Tnthispaper,thesamephoneforovermilletmarketingstrategy,whichistoanalyzethemarketing

3、ofhungertoexplorethedevelopmentofthisprocessandtheuseofmarketingtoolsinmilletmarketing,combinedwiththeuseofhungerinotherareasofmarketing,summedhungerhavetheadvantageofmarketinganddrawbacks,andputforwardtheirownproposalsforitsfuturedevelopment,haveimplicationsforfuturemarketingmethodstootherco

4、mpanies・Keywords:hungermarketingXiaomiadvantagesdisadvantages摘要IAbstractII引言错误！未定义书签。一、概述11.1饥饿营销的含义及意义11.2饥饿营销的发展过程11.3饥饿营销与传统营销的区别11.3.1概念不同21.3.2强调重点不同2二、饥饿营销运用条件及在小米营销中的运用22.1饥饿营销的运用条件…22.2饥饿营销常用手段42.2.1宣传造势42.2.2制造销量热销假象42.2.3口碑效应宣传42.3饥饿营销在小米手机营销的运用42.3.1小米公司简介42.3.2小米手机的疯狂52.3.3小米手机的营销

5、策略62.4饥饿营销在其它企业中的运用6三、小米饥饿营销的优缺点83.1小米饥饿营销的优势83.1.1降低了生产成本83.1.2降低后期保修服务的压力83.1・3树立了品牌形象83.2小米饥饿营销的弊端93.2.1透支消费者的耐心93.2.2黄牛党的不良影响91.2.3过低的利润率对其后期发展的制约10四、对饥饿营销的建议104.1采取有效措施，消除黄牛党102.2饥饿营销策略要掌握好“度”101.3激励措施102.4加强和三大运营商的合作10结语11参考文献11致谢12VI口2011年8月16H,200余媒体及400粉丝齐聚北京，共同见证“发烧友级”小米手机的发布。在随后的一个

6、季度里小米手机的销售不断突破十万、白万，在手机市场引发了轩然大波，引起全世界的关注。而小米手机更是在接下来的三年时间内成为与华为屮兴等著名电子产品巨头齐名的新品牌，吸引了大批的“米粉”，创造了丰厚的利润，树立了良好的品牌形象。人们都在思考为什么小米手机能够取得这么大的成功呢？经过研究发现小米手机的成功主要归功于其营销策略一饥饿营销，当然也与它的科技含量和不断的创新密不可分。本文通过对小米手机的饥饿营销策略进行研究分析，归纳出它在运用饥饿营销的独特之处，分析其存在的优势和弊端，为其他企业提供借鉴。一、概述11饿昔餡的含义尺竟义•饥饿营销就是通过限制供货量，制造出产品供不应求的假象，

7、把潜在消费者吸引过来，从而影响维持较高的的售价，赚取更大利润的一种市场营销手段。饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象，立足于长远的发展。1・2饥饿营销的发展过程俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个乂硬乂冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务屮获得的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在特定的时间、地点、环境，某种产品或服务满足