[修改版]策划战略讲座

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1、山水的方法：四面八方法四面：白我、环境、对象、目标八方：八方：自我有长短、环境有利敝、对象有敌我、目标有高低四面八方，整理四而，判断八方企业战略策划—:战略解决的问题1、变和不变改变或不改变企业原有组织架构、部门结构、管理办法、规章制度等经营体系的问题.2、进和退根据现有市场，选择主动参与行业先进水平竟争，或继续维持现状，或缩减原有市场份额的问题3、有所为有所不为面对市场竞争，是全面出击，全面接受相关业务，或只选择优势资源加以强化和发展的问题现在，全球有三种通用的总结性的战略：，总成本领先战略、集中化战略、差异化战略做战略策划首先

2、要搞清楚，企业为什么需要战略，战略目的是什么?1、为企业定位、寻找方向2、为企业获取独特的竞争优势3、实现企业预期的发展口的或实现资本拥有者的价值观二：达到这样的目的，战略策划需要解决什么问题呢？五个大问题分别是：指出战略机会（就是分析并指出企业目前的战略机会，包括产业升级、技术进步、市场开放与成熟等具有时代性和社会性的发展机会。）制定战略手段（制定战略手段：技术领先、品牌价值、低价优势、渠道垄断、企业文化、人才优势、资木优势、地缘优势、公关优势等。采用不同优势和方法制定）分解战略阶段（分解战略阶段：就是把实现战略目标的途径分解成

3、若干步骤。）实现战略目标（分以下几种：一、市场占有率，注重市场空间和竞争地位二、营业额，注重市场规模三、利润额，注重原始积累四、总资产额,注重企业规模五，市值七、资产负债率，注重企业资产质虽八、人才结构，注重企业竞争潜力丿L,产品技术档次，注重产殆竞争力*战略目标的设定：是否是发自内心的，如果不是，那坚持战略目标的实现会很困难企业战略目标一般有：确立企业价值观，设计企业使命的作用企业价值观是——最主要是资本所有者理想和抱负企业使命——企业生产经营总方向、总的指导思想修身、齐家、治国、平天下，其实前面还有两条，整说来应该是：至知，意

4、诚，修身，齐家,治国，平天下。我认为：一个企业从无到有，从小到大，战略规划是最最重要的。战略机会”战略目的”战略步骤”达到战略目的（达到战略FI的既是理性的又是感性的。比方说：刘备要成为皇帝的目标是理性的，“匡复汉室”的目的是感性的三：企业战略策划的主要思路有三种思路一：机会推理——通过现有机会推断未来举例：宝鸡城市品牌駛造宝鸡具有旅游文化和商业文化挖掘的深厚潜力，城市品牌应当并可以从这两个潜力小升华出來。我们大胆设想，从宝鸡的商业文化中可以把“诚信”提升出來并进行品牌化发扬，从宝鸡的旅游文化中可以把“问求”提升出來并进行品牌化发

5、扬。（详见案案例：关于“诚信”品牌。例）宝鸡是青铜器的故乡，青铜器中宝鼎是主形象,宝鼎中“九鼎”为最高，“一言九鼎”就是“诚信”!在宝鸡的渭河沿岸修建一座主题公园——“九鼎公园”，要有一个传说依据，把古代的诚信理念和现代诚信理念结合起來进行园林景观布局，把公园开园仪式转换成由国家工商总局主办，宝鸡市政府承办,“九鼎公园”公司具体经办的“中国企业诚信宣言大会”，邀请有行业和城市代表性的著名金业家参力山同吋，把“九鼎公园”采取商业连锁的方式，特许到其他城市，使Z成为各地企业举办成立仪式、周年庆典的活动中心,把“诚信宣言”经常化、时尚化

6、，并通过各地的“九鼎公园”，把宝鸡的青铜器产业推销出去，把“一言九鼎，诚信宝鸡”的广告语形彖化、具体化，使宝鸡的城市品牌宣传不仅不花钱，还能赚钱，使该策划木身就能成为一个新闻。传承古代文明、蕴涵现代文化的“九鼎”，将成为宝鸡的礼物，可传遍海外唐人街……，把国际要人的形象装裱到“九鼎”Z心，可把九鼎树立在总统们、董事长们的办公桌上……。宝鸡将光荣地、庄重地处在世人的心里！关于“问求”品牌。宝鸡旅游文化资源1-分广泛，不乏夺心的据点,但缺乏关联整理、连接。宝鸡对于游人来说冇“三问”：在太白山问天，在炎帝陵问地，在周朝故都问周礼；宝鸡对

7、于游人來说有“三求”：在法门寺求吉,在姜太公处求利，在诸葛庙里求功名。述有“一响应”，即在九鼎公园处讲诚信，讲“有求必应”。问天、问地、问周礼；求吉、求利、求功名。宝鸡有求必应！“三问三求一响应”，这七个据点是旅游主干，其他旅游点可以与主十据点配套。把问和求的旅游时间策划到位，连锁营销，递进推荐，将把游客引导到“在宝鸡住到第二天”产业目标。这七个据点，太白山要向养生、长寿科学文化方向改造，扬凌高科技农业示范区要增加新型农业旅游项日（比如，现实版偷菜），周朝故都要向礼仪之邦文化方向改造，九师公园需要新建等等。总地说來，旅游设施改造任

8、务不大。经营和推广自然不会很难。打文化牌从哪里寻找机会呢？1.金业经营过程中的意外成功2.主客观的不一致性——借助企业生态策划来改变3.经营过程的薄弱环节——通过企业管理策划来解决4.成功的先行者——这条比较简单操作思路二：远景反推——按预测的远景