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时间:2019-09-03
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1、中国跨界策划的先行者《中国广告》专访上海凯纳营销策划机构总经理沈国梁“不卖货,谁把你当人r在他的公司内目的挂着这样一条警戒性的格言在客户眼中,他是一个能“卖货”的人他和他的凯纳团队创造了一个又一个销售典范:云南白药牙膏,合作第一年销量,从3000万上升到4个亿,4年后,云南白药牙膏销量已突破10个亿;燕京啤酒•仙都小炮:在国际啤酒巨头的市场围堵下,实现啤酒资本运作区域营销大突破,新品逆市而上,销量翻三番,被业界誉为“小炮神话”;浙江嘉善黄酒•西塘老酒:成功嫁接旅游资源,独创“情•景文化黄酒”,成功占据中、高端黄酒市场,突破老酒厂多年的利润滞涨,同期利润提升他,就是沈国梁,中国十大策划风云
2、人物,中国跨界策划的先行者!—支牙膏跨界崛起的幕后推手!2009年,在以'超越广告”为主题的“2009中国广告与品牌大会”上,一支零售价20多元的云南白药牙膏高端崛起的品牌策划案例,凭借其跨界日化领域的崛起神话和深远的行业影响力,获得了本次大会的压轴大奖一—2008中国广告品牌策划全场大奖”,而作为这支牙膏的幕后策划人沈国梁,则被评为“2008中国广告突出贡献人物大奖:每一个第一次见到沈国梁的人,都会感觉到他那种特有的平易近人,有一种朴实,但更多的是智慧的闪烁,在沈国梁看来,云南白药牙膏的跨界崛起,也是充满了困难和挑战——当时,就有人质疑说医药企业做牙膏,是“门外汉”,也有人质疑说云南白
3、药牙膏与洋牙膏竞争,是拿鸡蛋碰石头,更有人质疑:云南白药做高价牙膏,必死无疑。然而4年后,在云南白药和凯纳策划的共同努力下,向市场交付了这样一份答卷:2006年底,云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位;2008年,累计销售额已达10个亿,一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。—个理念,引领中国策划新时代!早在多年以前,国外就出现了很多跨界营销的经典案例,如彪马(Puma)与德国高档服饰品牌JilSander的合作,凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques的合作等等,这些经典案例引起了沈国梁的注意,他在想
4、,能不能把这种跨界营销的理念结合中国本土市场,植入到策划领域,打造“中国式跨界”的成功模版,于是,一种全新的策划思维在他脑中慢慢形成。跨界策划,是一种新锐的策划理念和思维模式,是通过嫁接外行业价值而进行创新,制定出全新的企业和品牌发展战略战术,让原本不相干甚至相互对立的矛盾,相互渗透相互融汇,从而产生新的亮点,进而完成企业和品牌质的蜕变,即给品牌一种立体感和纵深感,带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升,又切实地开创市场新蓝海,创造销售奇迹。”2008年,已经走过50年的风雨历程的孔府家酒找到了凯纳策划,50年中,孔府家酒引领了中国低度白酒的发展潮流,开创了中国白酒广告先河,一句“孔府家酒
5、,叫人想家”的柔情融进了华夏儿女的血脉。今天,如何再创企业的黄金十年,成为孔府家酒最迫切的期盼。支零售价20多元的云南白药牙膏高端崛起的品牌策划案例,凭借其跨界日化领域的崛起神话和深远的行业影响力,获得了本次大会的压轴大奖一—2008中国广告品牌策划全场大奖”,而作为这支牙膏的幕后策划人沈国梁,则被评为“2008中国广告突出贡献人物大奖:每一个第一次见到沈国梁的人,都会感觉到他那种特有的平易近人,有一种朴实,但更多的是智慧的闪烁,在沈国梁看来,云南白药牙膏的跨界崛起,也是充满了困难和挑战——当时,就有人质疑说医药企业做牙膏,是“门外汉”,也有人质疑说云南白药牙膏与洋牙膏竞争,是拿鸡蛋碰石
6、头,更有人质疑:云南白药做高价牙膏,必死无疑。然而4年后,在云南白药和凯纳策划的共同努力下,向市场交付了这样一份答卷:2006年底,云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿,成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆,确立了中国功能性牙膏的品牌地位;2008年,累计销售额已达10个亿,一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。—个理念,引领中国策划新时代!早在多年以前,国外就出现了很多跨界营销的经典案例,如彪马(Puma)与德国高档服饰品牌JilSander的合作,凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques的合作等等,这些经典案例引起了沈国梁的注意,他在想,能不能把这种跨界营销的理念结合
7、中国本土市场,植入到策划领域,打造“中国式跨界”的成功模版,于是,一种全新的策划思维在他脑中慢慢形成。跨界策划,是一种新锐的策划理念和思维模式,是通过嫁接外行业价值而进行创新,制定出全新的企业和品牌发展战略战术,让原本不相干甚至相互对立的矛盾,相互渗透相互融汇,从而产生新的亮点,进而完成企业和品牌质的蜕变,即给品牌一种立体感和纵深感,带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升,又切实地开创市场新蓝海,创造销售奇迹。”2008年,已经走过5
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