网店运营规划书模板

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1、缘来饰你Fashion网店运营规划书团队名称：响当当组长：张晓红组员：张善善兰婕1.网店概述1.1开网店的目的和意义在互联网网民不断激增至4.2亿，网上购物成为新兴消费模式的大环境下，紧跟时代步伐，成为在网上淘金的一员。同时了解淘宝的运营模式，掌握开店及经营技巧，将所学习的淘宝营销，网店推广，店铺装修等理论知识和实践相结合，提高应用能力，在实践中等到锻炼。现在就业形势严峻，淘宝自主创业已经成为大学生青睐的就业方式，为以后的创业及发展奠定了基础，积累了经验。1.2网店的情况网店名称：缘来饰你Fashion网店地址：http:〃higi「1

2、212.taobao.com/旺旺名称：xdd_212主营产品：潮流女装，时尚饰品，个性女包，男装，围巾手套2・市场分析2.1行业及产品概况销售简报下图数据来自于数据魔方女装/女士精品近期市场份额及排名:近一周内，市场份额16.00%,行业排名1270000000(元)-260000000(7E)-250000000(元)-240000000(7E)-230000000阮)-220000000阮)-210000000阮)-200000000(7E)-190000000(tc)--1000000(A)-950000(A)-900000(A

3、)-850000(A)-800000(A)-750000(A)2010-12-2010-12・2010-12・2010-12・2010-12-2010-12・2010-12-11„121314151617Q成交金颔成交人数年轻女性爱购物，尤其是服装，女装在整个市场份额中所占比例较大，销售状况很好，有良好的发展前景。2.2购买者行为分析越來越多的买家乐意在网上购物，所以，了解买家的消费习惯及消费爱好，变得十分重要.那么，网上买家一般都有怎么样的消费习惯及消费爱好呢？対此，我们做了如下分析:1•买家类型（1）首次购买者，没有明确购买目的，抱

4、着逛逛的态度（2）经常网购者，有明确的购买目的但无固定的购物网站（3）忠实的网购者，比较熟悉网购流程，并非常享受这种购物体验，一般有固定的购物网站2.买家心理（1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。（2）方便快捷，省时省力。（3）从众心理（4）求新求异心理，消费者消费的个性化。（5）求名牌心理，在网上可以以低价买到喜欢的名牌衣服（6）攀比炫耀心理2.3竞争分析正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有儿千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们

5、的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉,为网上购物考提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。（二）风险分析1.优势：我们拥有自己的包袋生产线，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2.劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，盅要磨合,销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店贝面装修非常简单,没有吸引力，很难具有个性和特色。1.威胁：（1）淘宝店的客户属于我

6、们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃収或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。2.4市场机会与市场空间评测1、有足够的人流，淘宝的官方数据显示有4000多万的买家，加上卖家70多万和直接转账交易的那些买家，应该不下5000家，而且这个数据在以每天5万的速度在增加，有足够强的聚集效应。2、平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家

7、只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题；2.网店定位3.1网店市场定位网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售白己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。3.2网店经营宗旨用心经营，用自己的每一份努力，换取顾客的信任与支持！3.网店总体设计方案4.1开店平台与经营模式以淘宝网为平台混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开

8、网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期最好选择混合经营，本网店以女装系列为主，再用女包，饰品等来搭配。4.2网店具体功能设计4.2.