薪资设计方案

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1、本案组成:一、高效团队的组建与统御。二、销售系统组织架构图。三、薪资设计方案。以下为方案详细内容：对一部分：高效团队的组建与统御企业高效团队构建组建有效团队需要着重解决两大瓶劲；一是文化认同，二是有效组织。文化认同反映了团队的价值取向，回空性和排他性、它是联结团队成员无形的钮带。有效组织是营销团队组建存在的最人难题。由于大多数企业销售员按区域分配,销售员处于各自为战状态，导致团队无法形成有机的统一体。作为团队，要时刻分析竞争品牌的动向及活动，区域市场占冇率，人员配备的情况，寻找出企业的机会点。市场占有率是衡量I才I队绩效的重要指标。组建什么样的团队

2、十年树木，百年树人。优秀团队的建设不可能在一夜之间完成，也不可能一下子能解决各个层而人员的问题，必须选择合理的突破口，逐步、分层次推进。对于屮国企业来说，将由以短期目标为核心，充分利用团队潜力的管理模式;提升为以中长期目标为指引，充分开发团队潜能的模式，才是最明智的选择！营销的个人英雄主义吋代已经过去，单兵突进已不能适应市场要求，竞争已迎來团队对抗的时代。团队并不是一个简单的人数的集合，而是在于将个体的力量整合为集聚的攻击力；另一方而随着竞争发展，持续保持这种攻击力的犀利。一个追求成功的团队一般会经过四个阶段。1、纽建阶段。2、监控阶段。3、口治阶

3、段。4、完善阶段。面临新的任务和新的挑战时，团队乂循冋到第一个阶段。看重什么样的问题〈1〉培育团队凝聚力首先应在企业内部建立和宣传相互协作的企业文化，保持企业纵向、横向交流渠道的畅通，以使信息和知识在企业内部广泛交流和传播。当团队成员感受到集体的存在，凝聚力也就自然培养起来。〈2〉有控制的授权团队之所以能有效运作，在很大程度上就归功于团队内部成员享有充分自主的决策权上。但是充分的授权并不等于不需要领导和管理，故授权应分阶段有计划有控制地进行，避免混乱。企业领导应以灵活方式逐步放权，并不断对团队的绩效进行评估。〈3〉有效的激励一般而言，正面激励的效用

4、远强于负面激励，因而金业应为团队的顺利运行制定一个完善的奖励体系。同时，相对绩效评价制度也是一种有效的激励措施。它能够在一定程度上控制和反映出成员的相应努力水平。除团队成员间进行相对绩效评价外，团队之间也可进行绩效评价。激励是整个绩效考核的重要环节。每个人在不同的层级都会有不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极性。如何才能更好地激励员工，从而形成一个I才I队呢？最好的策略是广开言路。员工们对市场对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的心声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。让他们感觉

5、到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。提倡每位员工都要具备卓越的精神理想，用这种精神理想去推动工作，在工作中力求作出表现。一个I才I队，只有敢于承担别人不敢承担的硕任务才有作为，才可能从众多团队中脱颖而岀，独树一帜，一个人也是如此，只有敢于去完成别人不敢干的艰巨任务。挑重担子，才可能成为强者。〈4〉适当运用集体决策集体决策既能够满足员工的参与要求，又能够集结众人的智慧，使决策更优化，因而在很多情况下，它具有与个人决策无法比及的优点，尤其在跨功能团队屮，几乎每一名成员都来自于不同的职能部门，专业和技能互为补充，一项任务的完成在知识和信息如此分散

6、分布的情况下，集体决策变得更为重要。<5）领导的作用首先，领导者应将有价值的并且可接受的价值观传达给团队，使团队成员接受内部的规范和规则，并在价值观引导下培养起团队凝聚力。同时，领导者需要不断学习以提高自身的索质和能力，为团队的发展指明正确的方向。量才用人，是发挥人才最大效用的唯一办法。量才，评才的标准，考核的指导思想以市场效益，销售业绩作标准。为企业创造效益，业绩的员工给予相应的奖励、捉拔，不能为企业创造经济效益者，学历再高也不给予重用。营销团队的建设与管理团队的建设与管理，关键在得“人心”！攻心为上，攻城为下。得人心者得天下！以人为本，团队是由

7、个体组成的，只有好的个体，0会有好的团队。在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。团队成员的甄选，主要从以下儿点來选择。〈1〉个人品质品质是我们择人最关键的第一要索，看品质应从三方面來考察:一是看诚信,诚信乃为立身Z本、处世Z根。二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”青睐的重要筹码职业道徳体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态。三是看责任心，只有责任感的人，才会对公司负责，才会对社会负责。〈2〉个人能力个人能力主要从三个方面來看，一是沟通协调管理能力。二是观察分析决策能力。三是计划组织控制能力。〈3〉个人

8、形彖入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人吋，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的