医药企业战略规划、精细化招商管理及招商趋势分享

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1、医药企业管理经验探讨郑关盈医药企业管理中三个重点问题一、中小企业管理和领先企业的核心差距二、医药企业精细化招商管理经验分享三、创新：新形势下招商模式趋势探讨中国两大企业教父：任正非、柳传志深圳华为技术有限公司1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，2011年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹的企业中小企业管理和领先企业的核心差距《豺狼的微笑》：人，只有两种，一种是兔子，一种是豺狼；豺狼的微笑就是成功者的微笑。任正非：企业发展就是要发展一批狼，狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体

2、奋斗的意识。华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性构建的规范化的狼群，军事化管理体制的超强执行力保证了组织能及时应对各种突发的危险中小企业管理和领先企业的核心差距中小企业管理和领先企业的核心差距一、企业核心竞争力的欠缺二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长三、中小企业极具缺乏危机管理体系四、中小企业往往没有企业文化管理五、中小企业很容易忽略品牌管理六、中小企业对资本运作认知不足中小企业管理和领先企业的核心差距企业核心竞争力拥有共同的文化理念，具备相同的行为特点，具备超强的执行力，能够为客户提供独特的服务中小企业管理和领先企业的核心差距佳诚的提升需求：佳诚的产品竞争力超越朗

3、依产品竞争力网站反应不出来：专业化学术推广体系营销服务模式品牌管理战略企业发展愿景中小企业管理和领先企业的核心差距二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长王者之狼：任正非的华为战略规划1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅长的事情，只进入最高附加值的领域：数字程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面取得领先优势。2、变革战略：华为以希望获得市场能力为目标，在1998-2003年耗资10亿，历时5年全面导入IBM的“IT策略与规划”项目中小企业管理和领先企业的核心差距二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长王者之狼：任正非的华为战略规划3、立足核心：为客服服务是华为存在的唯一理

4、由；坚持发展核心技术，得到了通信行业的认可，奠定了在通信行业的核心地位。4、以法治企：人治：领导者意志为企业管理的意志法治：决策科学化、流程标准化、考核系统化的管理模式---《华为基本法》，也是华为企业文化落实的过程。中小企业管理和领先企业的核心差距三、中小企业极具缺乏危机管理体系中小企业管理和领先企业的核心差距四、中小企业往往没有企业文化管理中小企业管理和领先企业的核心差距常人精英是→→→→→得非→→→→→失曲→→→→→利直→→→→→弊创新思维---中国伟人的思维把山西煤老板父亲画像挂上天安门管理心得：创新，改变不了A就改变B或者C，从容易改变的薄弱环节入手，只要办成事情，

5、就是硬道理老和尚的移山大法故事启示方法总比困难多目标不变方法变最终目的是达成目标目标共识：目标不变方法变工作目标不可变而方法可万变彻底锁定目标，自会有无穷的方法阶段目的是为了最终目的服务责任思维管理者要：以身作则身教大于言教两种思维模式：1、内向型2、外向型责任承担是解决问题的开始责任承担是真正成长的开始责任承担是提升团队执行力的开始责任思维的操作建议：我是一切的根源！成果思维把有绩效的结果称之为成果价值决定价钱执行的定义：就是负起百分之百的责任，不折不扣的拿到成果做了做完了=任务思维做好做到位=成果思维做了X100=0做到X1=100结论：你强调什么，团队的焦点就是什么，企

6、业的结果就是什么。思维共识：对待工作要用“结果思维”社会交往要用逻辑思维对待工作要用结果思维超越经验要用创新思维狼性思维——适者生存建立一套合理的淘汰及晋升机制人进步是因为有危机感人分四品：1、有德有才2、有德无才3、无德无才4、无德有才精品半成品废品毒品重用开发培养坚决不用双开原则（先开发，后开除）能人中的首善要大肆表扬能人中的首恶要坚决拿下硬气人气朗依三气之霸气朗依三气帮你顶住压力，创造财富人气霸气硬气优秀是一种习惯！完成任务也是一种带来丰厚收益的好习惯！这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所

7、不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。年度依然能够接受表彰的只有完成任务，具备良好习惯的优秀省区经理王国维人生的三个阶段组织情商的成功推广昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴众里寻他千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处职场的三个阶段组织情商的成功推广问题都是别人的问题是双方的问题都是自己的让组织愉悦是下属的重要工作职责组织情商的成功推广让组织愉悦；让领导愉悦让同级愉悦；让下属愉悦让客户愉悦，最终自己长期愉悦组