中小学校如何抓好市场营销

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1、细节决定成败＆——学校市场营销管理2021/6/141我70年出生，90年从教，2000年弃“公”从“私”，2005年踏上一条不归路——创业！一切只因为：对财富的渴望，对成功的追求，以及想证明自己的欲望！我们一群奔跑在路上的创业者！无论我们是什么样的背景，什么样的起点，只因我们有理想、有激情、有韧劲，我们愿意努力拼搏，所以就会有人愿意伸出支持和帮助之手，与我们共同分享好的运作模式和技术，所以我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！2021/6/142我们的梦要像老俞一样荣耀；要像老杜一样成功；要像老李一样疯狂；要像马老一样几度夕阳

2、红；要像老尹一样煮酒论英雄！我们都是掌控一方的江湖枭雄！我们正走向成功，我们满面笑容……2021/6/143只是……明天微笑是否还写在我们脸上？后天是否我们还会再相逢？2021/6/144梦醒时分中国中小企业的平均寿命只有6年。中国每年有近100万家企业倒闭。中国大型企业的平均寿命为7至8年。今天中国企业年轮的极限只有20年。世界500强的平均寿命只有40-50年。一切令人不寒而栗！2021/6/145我们的隐痛也许在创业初期，我们就已遭受过无法叙说的重创；也许在迅速成长期，我们就种下了失败的祸根；也许在规模效应刚显现时，我们就已自乱

3、阵脚，内部纷争，分崩离析；也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业病”的困扰……2021/6/146成长是如此脆弱！——著名管理大师彼得·德鲁克活着，就是一种成功。2021/6/147学校一直在发展，我们永远在创业。没有定格的模式，只有暂时的成功。在未知的世界里，在艰难探索的路上，我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的方式顽强地活着！2021/6/148细节，决定成败。——细节管理大师汪中求心在天涯，路在脚下。做小、做细、做实，才能做大！2021/6/149细节决定成败＆——学校市场营销管理202

4、1/6/1410学校市场营销管理的误区思想误区：办学靠质量，有质量自然有市场。我没有学过市场营销，所以不会做市场。策略误区：做宣传做广告等于做市场。（等）抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市场。（套）依赖课程总部做市场。有总部就有市场。（靠）2021/6/1411学校市场营销管理的现状全无全兼型：该类型学校的比例约占80%左右。半无半兼型：机构完备型：有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场专员。学校的市场运作主要依靠市场部门的专业运作，教学部门只承担辅助宣传职能。该类型学校以成熟的大中型学校为主，比例不超过5%。2021/

5、6/1412中小学校如何抓好市场营销管理做好市场分析——定位自己的核心业务制定市场策略——释放核心业务的最大潜能组建市场部门——团队是崛起的最大力量规范工作流程——赢在执行完善考评机制——激励出效益2021/6/1413中小学校如何抓好市场营销管理做好市场分析——定位自己的核心业务学校核心业务是学校快速发展的金矿，让核心业务释放出最大潜能并更加盈利，是学校实现盈利性增长的保障。我们已经清晰界定了学校的核心业务了吗？请试着回答下列问题：2021/6/1414中小学校如何抓好市场营销管理做好市场分析——定位自己的核心业务1.学校忠诚度最高

6、的客户群体是谁？2.学校最重要的课程产品是什么?3.学校最重要的招生渠道是什么?4.学校最具竞争力的资源是什么?5.在读学员学校分布如何?占有比例分别是多少?6.在读学员年级分布如何?占有比例分别是多少?7.在读学员英语基础如何?优差比例分别是多少?8.在读学员学习课程分布如何?占有比例分别是多少?9.学校的主要盈利来源于哪些课程、哪些班级？10.学校每期的亏损班级或课程有哪些?原因何在?11.学校的外围是否存在新的竞争对手,对学校的核心业务是否构成长期或潜在威胁?2021/6/1415中小学校如何抓好市场营销管理做好市场分析——定位

7、自己的核心业务你能够准确回答9个以上的问题,证明你对学校的核心业务有一个非常清晰的认识。反之，我们还需要重新分析并准确定位自己的核心业务。学校市场营销首先应从核心业务开始，让我们一起去挖掘学校核心业务的金矿！2021/6/1416中小学校如何抓好市场营销管理制定市场策略——释放核心业务的最大潜能引进更多的课程、推进多元化发展、扩大招生规模、抢占市场份额、建立更多的校区……这些都是我们发展道路上的热门话题。当我们做出这些发展战略决策时是否曾考虑过：我们的核心业务是否已经释放出最大的潜能？我们是否因目标太低而过早地放弃了核心业务？我们的核

8、心业务是否已固若金汤，形成了核心竞争力，既遏制了竞争对手，又为领域扩张提供了必备条件？2021/6/1417中小学校如何抓好市场营销管理制定市场策略——释放核心业务的最大潜能制定市场策略常见问题：急功近利、盲目自信、形式