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1、·服装苑·推广服装知名企业一些经验做法○鲁纺服○自去年以来,面对服装产品外销不畅、内销疲软、竞争加剧、效益下滑等诸多困难和严峻形势,全省针梭织服装企业尤其是服装知名企业审时度势,冷静思考,采取对策,迎难而上,收到一定的效果。为此,省纺织工业厅服装行业管理处于九月下旬适时召开了以“名牌拓展、开发产品、开拓市场和强化以资金、成本、营销为中心的财务管理”为主题的服装知名企业厂长(经理)座谈会,对其中一些成功的做法进行了总结和交流,他们的经验值得全省纺织服装企业学习和借鉴。知名企业普遍认为,当前国内服装生产过剩现
2、象,从总体上看,并非绝对的过剩,而只是低水平的相对过剩。其原因在于产品结构不合理,跟不上市场需求变化。对于那些结构不合理而造成的产品过剩,就应以市场为导向,从加快产业结构调整、优化产品升级换代着手,这样才能消除过剩,促进消费,走出困境。这些知名企业的一些有效做法,值得仿效。立足产品配套成龙,领导市场新潮流。山东仙霞集团继1997年“仙霞”牌男女西服双双通过了ISO9002标准认证、去年被评为中国十大著名品牌之后,今年进一步加快了产品结构调整步伐,服装品种在原有男女西服、童装的基础上,又相继开发了衬衫、皮鞋
3、、领带、腰带等产品,形成系列配套、突出特色,以领导市场新潮流。与此同时,1999年新开发的防电磁波屏蔽保健服装业已通过鉴定,并填补了国内空白,向“人无我有”的境界进军。山东傲饰集团在巩固现有内外销产品、坚持多元化经营的同时,一手抓产品系列化,一手抓新产品开发。为此,集团成立了傲饰系列产品开发公司,相继开发了箱包、皮鞋、领带、腰带、袜帽等系列产品,并开发出“傲饰”牌远红外精毛纺保健衬衣新产品。在“新”字上做文章,确保市场应有份额。兰雁集团依靠科技创新,不断优化产品结构,在保证面料和牛仔服常规产品正常供应的前
4、提下,走小批量、多品种的路子,以“新、特、优、快”的产品积极引导消费,做到年年有新品种,季季有新款式,先后开发了免烫、印花、弹力卡其、精梳加丝弹力牛仔等新产品,及时投放市场,深受消费者青睐。山东真情集团在加快结构调整和新产品开发中,适应针织内衣时装化、功能化、个性化的消费需求趋势,将产品定位在中高档层次上,重点开发保健型、功能性针织内衣。其针织产品在现有六大系列、200多个品种的基础上,今年又相继开发了毛睛氨针织绒衫裤、阻燃针织衫裤、抗紫外线针织衫、天丝高性能针织产品等。近年来该集团新产品产值率一直保持在
5、40%以上,新产品开发保证了产销两旺和激发了企业活力。·18·超前开发产品,独领市场风骚。济南元首针织股份有限公司主导产品虽经多年开发生产,已形成内衣、T恤、休闲、童装、时装等十大男女系列、百余种款式和上千个花色品种,但他们并不满足,今年又制定了面向21世纪的元首品牌扩张发展规划,他们以超前意识对品牌、产品和市场的定位进行了深入研究和科学的界定。公司决定以市场为主题作大文章,以技术创新为手段,围绕市场潜在需求,开发新产品,改进老产品,着力于超前开发。一是以技术开发中心领衔瞄准市场开发产品;二是针对日益细分
6、化的市场,立足本企业的特点和优势,不断追求技术进步和科技创新,采用纺织新原料、新工艺、新技术,不断创造消费新时尚、新理念,如追逐健康、崇尚运动、关注环保等;三是随着科技飞速发展、人们的需求变化和日新月异的产品面世,产品结构的调整必须以市场为导向,使产品生产真正落实到消费需求上(包括出口),在建立新的供求平衡之后,实现良性循环。椐此公司先后开发了纯棉高弹(莱卡)内衣、远红外内衣、抗菌防臭内衣、采用有机硅和素酶处理的50支精梳棉毛套装、被称为绿色环保产品的天丝(Tencel)纤维T恤、高支丝光羊毛针织产品等,
7、与此同时,丝光羊毛与蚕丝混纺的针织产品也已列入开发计划之中。山东雪燕(集团)公司在成功研制双丝双烧纯棉免烫T恤和防虫防蛀羊毛T恤基础上,今年又推出了电脑大小提花和时尚女装系列产品。兰凤集团开发的格格丽、康斯达两个新产品填补了省内空白,并已申报国家专利。知名企业普遍认为,当今服装市场的竞争,就是品牌的竞争,这是由于我国的服装市场在由卖方向买方转变的过程中,其消费和购买行为已由实物选择到价格选择,再由质量选择到品牌选择,这一变化要求服装业必须坚决实施品牌战略,向纵深开拓市场,接受现实的挑战。这些企业实施品牌战
8、略的一些举措,值得借鉴。一批服装企业集团始终坚持名牌发展战略和国内外两个市场并举的经营策略,依靠名牌运作,争取市场份额。耶莉娅集团不断扩大国内市场的复盖面:集团已在北京、天津、邯郸、沈阳、济南、威海等地设立了分公司,并以此为“据点”向周边城市辐射,形成了复盖国内4省、30多个市的产品销售辐射网络。他们采取的举措是:以大中城市为进驻点,以白领阶层为服务对象,着重研制开发女时装和休闲系列服装,采用多品种、高品味、小批量的设计和生产
