北京实体书店经营策略

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1、北京实体书店经营策略：转思路，有出路去年，曾拥有30家连锁门店的民营书店“光合作用”歇业，实体书店“走向夕阳”的论调风传一时。是书店已经过剩，还是它已无法满足人们的需求?情况也许没有那么悲观。据统计，截至2009年底，伦敦拥有书店2904家，纽约拥有书店7298家，东京拥有书店4715家;北京拥有的书店数量是全国最多的，也只有1800家。不少实体书店店主相信，书店数量还有增长空间，一些在市场小经受住考验的特色书店也渐渐进入人们的视野。2011年初，海淀图书城西北角一家家谱传记书店不声不响地开张。一年下來，业务量竟达

2、到500余万元，盈利约10%。与此同时,我国首家会员制女性书店雨枫书馆、单向街图书馆、社区书店读易洞、墨盒子绘本馆等特色书店，也正在成为所在地区的文化地标，实现了文化效益和经济效益的双丰收。他们的成功秘诀是什么?带着思考，记者走访了这儿家实体书店。坚持特色打造核心竞争力墨盒子绘本书馆是屮国第一家本土绘本书店。走进书店，《豆翹镇的居民和强盗》、《少年与果子狸》等各国的儿童故事绘本摆放精心，书店俨然一个童话世界。三年的艰苦经营，书丿占到2011年已有盈余。谈及经验，墨盒子绘木书馆创始人张弘说：“我认为开书店，特色是最需

3、要坚持的核心竟争力。我们要做的就是提供最全、最优质的绘木图书。’’在张弘看来，光合作用的倒闭并非是“网络”挤压所致，“光合作用做到示来，让人感到像个杂货铺，他们在快速扩张中迷失了口己开始的冃标二单向街图卩馆的创始人许知远在开业Z初就定位明确，“我们的卩店一定耍有口己的特色。以书店为主体，以沙龙为主导，把单纯的买书卖书变成思想交流的平台，这就是我们的宀匕”zjs曰o正是这份坚持，“单向街”才有今天如此的规模。力圣书园所在的成府路上，曾汇集过众多风格迥异的书店。经过人浪淘沙，门面寒酸的豆瓣卩店意外地坚持了卜•来。店主卿

4、松表示，专营有品位的特价学术卩是书店多年来一直坚持的特色，“我们的书主要来源丁•北京地区出版社的积压书，我们对图书的选择要求很高，有时候在一大堆书中只能选出几本好书。”张弘认为，特色化、专业化经营正开始成为实休帖店的发展趋势。主业延伸服务多元初春的北京，寒冷依IH,位于海淀图书城的家谱传记书店却是顾客盈门，40多位老人在书店的小会场热烈地交流着，他们都是前来参加“家谱传记出版研讨会”的。店主叫涂金灿,2011年初开设了这家书店。家谱传记书店专门出售各种名人传记、家谱知识类从书，同时也陈列着个人出书的样品和家谱样品，

5、每犬一开门就有读者來。“我们去年的业务与盈利中，卖书只占极小的部分，出自传、修史、撰谱以及卖家谱产品才是主要的盈利来源。”涂金灿告诉记者，书店为读者提供的服务围绕家谱传记图书这个特点延伸，而恰恰是这些延伸业务给书店带來了可观的收益。无独有偶，墨盒子绘本书馆的墨墨童画工作室也成为书店的一人经济支柱。工作窣在书店二层，提供儿童美术教冇，孩了们的绘画教材和灵感都来自书店丰富的绘木资源。“不仅如此，我们还把营业模式变成了卖书和借阅图书相结合，在这里可以办理借书证，就像图书馆一样。”张弘说。未来，张弘还打算把书店的网站搞起来

6、，拓展相关儿童商站的销售。他一再强调：“如果纶意不够好，一定是因为我们的经营还没有做到位。”办活动聚人气丰富多彩的活动，是如今特色书店共同的牛存状态。开业至今，单向街图书馆组织了多场签名售书、讲座、报告会、评书会，张广犬、陈众议、严歌苓等学者作家都曾坐在书店里与读者们亲切地交流，吸引了越来越多的读者参与其中。墨盒子绘本书馆则通过放卡通电影、举办读书会、故事会等方式吸引小读者参与。传记家谱书店也常常召开“姓氏文化讲座"、“同姓宗亲交流会”等，让读者展示个人作品、交流经验、结交朋友，书店还专门为不会编写家史传记的人办起

7、了“谱牒学堂豐【专家观点】转换思路拓展空间网络书店和数字阅读对实体书店的冲击，并没有我们想象的可怕，图书的定价机制和销售模式才是主耍问题。例如，2010年和2009年相比，图书平均每个印张涨幅不超过3%,而物价上涨水平却远远高于这个数字。要想在图书销售这个微利行业有发展，只有转换思路才能拓展空间。目前政府应采取措施促进书店发展，包括价格、税收、直接的补贴等方式，以减少其他成木上升给书店带来的压力，这是最肓接的支持。多元化经营是实体书店的一条发展思路，卩店应发展相关业务的经营，拓展书店功能。特色化可以成为实体书店的发

8、展方向，同时书店应向基层和社区发展。现在很多书店都设在商业中心区、高档写字楼等地租很高的地方，这无形中挤压了本来就很微薄的利润。如果能将书店开进社区，不仅降低了房租，也方便了读者选书购书。魏玉山（中国新闻出版科学研究院副院长）。