【智汇通】从《三国演义》看企业战略的兵法韬略

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1、从《三国演义》看企业战略的兵法韬略导语：《三国演义》是一部漫长的古代发展史，也是一部治国谋略和兵法韬略的演变史。在这个历史长河中，充满了兵家军事战略的治国平天下的管理理论。这些军事管理思想与现代企业管理思想从战略分析、制定与实丿施和战略战术联系在一起，对我们今天的企业战略管理和市场竟争具有很好的借鉴作用与实际意义。战略分析军事战争与商业战争有着惊人的相同z处。军事战争讲究谋略策划，运筹帷幄，知己知彼，天时地利，战机利用，赏罚分明；商业战争则强调计划决策，环境分析，战略定位，战略实施，制度保障与激励扌音施。因此《三国演义》中的军事谋略思想、管理艺术在现当代企业管理

2、中具有深刻的实际意义。而在《三国演义》中，最具代表性的要数诸葛亮的用兵思想。早在一百年前就已闪烁出企业战略管理与战略实施运用的耀眼光辉在《三国演义》中，首先强调了当代组织（企业）发展的必然要求••战略使命和长期战略规划。其次还强调了组织（企业）中、短期战略计划与战略战术实施相结合的长谋短算的战略管理思想。貝体地说，《三国演义》有诸葛亮为刘备的战略使命与目标所作的外部宏观战略形势分析，有刘备本身的优势和弱势分析。这些分析相当于现代企业战略管理理论中建立企业长短期目标需要进行的企业内部与外部环境分析。此外，《三国演义》屮也包含了纟H.织战略具体的实施应用计划和战略管

3、理监督评价过程。其内容主要包括实施有助于组织战略发展的组织管理构架，发展关心和爱护百姓的组织文化，建立适应战略的人力资源，吸引和招贤纳士，保障后勤供应，以及冇效I办调各职能战略的实施计划，以便制定好的战略能够得到有效完成。因而《三国演义》在强调组织总体战略与职能计划、实施与协调的前提卜形成了一个有机的系统的与科学的战略计划体系和战略应用过程。《三国演义》中的“企业谋略”公元207年（建安12年），奔波流离半生的刘备暂栖新野，在痛定思痛的反省中，认识到欲要谋求发展、夺取天下，就必须有贤能之士的辅佐。于是，他遍访贤能，虚心求教。在名士徐庶的推荐下，三顾茅庐，向诸葛亮

4、求教“成就霸业、中兴汉室”的大计。在刘备诚心所至Z下，诸葛亮献出了既包含了对当时国家总体形势和战争形势的分析，也包含了对刘备自身处境、资源能力和各竞争对手的分析，以及刘备应该争取的长、中、短期战略目标与实施计划。同时，在了解各种优势与劣势和利弊关系的前提卞，诸葛亮提出了制定可行战略和如何实施这些长煎期战略步骤的决策。在诸葛亮的辅佐下，刘备从火烧博望坡开始，采取孙刘联盟战略，抵御曹军，赤壁大胜；接着是数年的节节胜利，収荆州，平益州，収汉中，使刘备占据荆、益之地，形成了三足鼎立的战略格局，实现了刘备“统一犬卜一”的中期口标。诸葛亮根据刘备的事业方向为他确定了长远规划

5、，以及长短期目标。刘备要做的事是中兴汉室，成就筍业，统一天下。诸葛亮认为，要确定这样的长远规划，完成这样的大目标,其指导方针应该是“人和”，北让曹操占天时，南让孙权占地利，刘备可占人和。因为，刘备是帝室Z冑，信义著于四海。从《三国演义》小诸葛亮军事用兵思想的各方面來看，首先市刘备三顾茅庐捉岀了“统一大业”问题，然后，诸葛亮为其确立和整合了统一大业的耒来规划与指导思想。继而进一步分析了外部政治与社会经济环境，竞争环境以及对内部自身所处的环境和资源状况。最后,在分析各种环境的基础上，制定了战略，并逐步适时地完成这些目标与任务，以求统一大业的最终实现。现代企业战略的“

6、兵法韬略”在国际国内市场加趋于一体化的形势下，企业需要新的经营理念和新的管理思想，来指导金业管理实践。那种单一的产品能够长期满足市场需求的H子己经一去不复返了。金业管理正衣针对目标消费者或目标市场冇的放矢地组织生产，加强管理和提高战略管理水平，提高企业竞争力和服务质量已成为现代企业的不懈追求。随看差异化战略，低成本战略，集约化战略，资本运营管理和技术创新管理战略等等得以进一步的发展与推进都标志着我国企业战略管理发展水平正在向更趋成熟的层次发展进步。在经营管理上，金业的集约化程度，竞争能力，创新技术水平等各方ifii都冇很大提高。但是，由丁•我国企业战略管理发展的

7、历史比较如，目前仍存在着一定的问题，主耍表现在:一是有些企业对企业战略管理作用认识不清，方法应用不当，产生了战略管理近视症;二是有些企业对长期战略规划、经营方创的制定不够重视或不够严肃；三是冇些金业进行战略管理时不够系统、科学与全面；四是有些企业市场意识欠缺，不能完全从消费者的利益出发去认识市场和企业的生产经营;五是金业战略管理中监督的冇效性不足，使企业在计划战略的实施中出现了偏差，并得不到及时有效的调整与纠正，或是因为信息的及时性与有效性较差，而导致了评价与控制的不利，以至使企业处于困境之中。结语：虽然三国演义是以军事管理思想为表现形式的且又是古代人智慧的结晶

8、，但它却具有着系统的和科