【精品】工商管理第一小组策划书

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1、ThinkPadT5302359A72学生机营销策划书封面工商管理第一小组成员：吕玉洁、王蝶蝶、陈建伟、李鑫伟、孙章勇、杜兆勇、蓝慧彬、鲍光中、张田丽组长：孙章勇发言人：孙章勇指导老师：殷向洲时间段：策划完成日期（2012年11月17S）策划适用时期（2012年11月17——2013年6月）目录（一）产品简介（杜兆勇）（―）营销环境（孙章勇、蓝慧彬）2.1宏观市场环境22・2用户分析32.3关于竞争对手32・4目标市场营销环境4（三）目标市场营销策略（张田丽、王蝶蝶、李鑫伟）3.1当前市场状况及市场前景43.2市

2、场细分及目标市场43.3市场定位战略5（四）产品营销策略（吕玉洁、陈建伟、鲍光中）4.1产品策略53.2价格策略64.3渠道策略4.4促销策略7-8正文（-）产品简介ThinkPad,'I1文名为“思考本”，在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚I古I和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解,如：TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、T

3、hinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS（ActiveProtectionSystem,主动保护系统）。ThinkPad是2005年以前IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自C独到的见解，如：TrackPoint（指点杆,俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS（ActiveProtectionSystem

4、,主动保护系统）。2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本支付方式则包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票。在交易之后，联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份，而此次并购被看成是中美两家IT厂商的战略合作行为。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使得联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。而随着并购的完成联想集团成为年收入超过百亿美元的世界第

5、三大PC厂商。这件并购事件中，联想完成对IBM的PC事业部的全面收购，也就是IBM的ThinkCenter桌面电脑以及ThinkPad笔记本电脑都划归到联想集团旗下，不过由于是同IBM的战略合作，因此IBM原来PC部门的体系并不会有太大的变化，因此对于ThinkCenter、ThinkPad这样的产品线并不会有什么影响。（-）营销环境1・宏观市场环境1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥

6、有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”而对thinkpad的收购使联想公司的产品层次更上一层楼，同时由于受民族情绪的影响联想更成为广大国人的首选。2）经济环境经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。由于政治上的调控愿意导致目前整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。自2010年来，中国宏观经济环境和电脑行业木身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列

7、不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。3）社会坏境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了2•用户分析1）在民族情绪的影响下日本一些电子产品受到冲击，但是一些美国品牌在中国仍有很大的市场占有率这主要受中国科技水平的限

8、制中国没有在关键领域掌握核心技术这是人们对联想的主观认识但是对thinkpad的收购使得这一瓶颈得以消除我们可以以民主品牌主导外国先进科技的思维来影响广大国人对该产品的认同感。可以说在中国thinkpad有着巨大的市场潜力用户对thinkpad产品的认同感会大大增加。2）脑购买群体现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在