周鸿祎谈创新制胜-下-讲话稿

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1、周鸿祎谈创新制胜（下）（2013年9月9日）三、五、六、七、九、十、十一、十二、十三、十四、十五、十六、十七、十八、十九、目录内容周鸿祎谈360的定位为什么说与商业模式相比，产品本身更重要?360杀毒击败传统安全软件的真正原因?360是如何做到颠覆式创新的?360没有神话，路是一步步走出来的只要能满足用户需求，就有庞大的用户基础?周鸿祎谈用户至上大公司怎么样保持创新?360的小团队有些什么样的权力呢？做得不好的会怎么样?如何平衡公司员工失败与创新的关系?产品好坏由谁来最终判定?360的VP怎么来发挥作用呢?360如何管

2、控产品经理的失败?周鸿祎评腾讯、百度、阿里周鸿祎怎么看待外界对360和自己的偏见?周鸿祎评雷军和张小龙周鸿祎谈中国的商业环境周鸿祎认为的互联网商业底线是什么？为什么说衡量公司价值的一定是他做出的产品?我在想我一直是Paranoia,英特尔有个格鲁夫博士写过一篇文章叫《OnlytheParanoidSurvived国内通常翻译成偏执狂，其实不叫偏执狂，叫迫害狂。没有安全感的人，老觉得别人在迫害自己，他其实就是比较偏执的意思。我一直觉得在这个行业里，从我们起步来看,前面发展也不是很顺利，2006年我们做360开始到现在，互

3、联网一直巨头环伺，巨头已经成功对用户和流量进行控制，所以，我一直觉得我们是在求生存。一直到今天我还是觉得我们是在求生存的状态，包括我讲的以色列那本书《创新的国度》。以色列应该处于强力的坏视之中，因为外部的压力，使得这个国家保持着创新和激情，所以，某种程度上我认为创新是被逼出来的。我们的定位，大家纷纷来问我100亿有什么感觉，我只能说瞬间觉得很开心，从来没想到，完了Z后我其实觉得360的定位，我也不是装，我确实不乐意被当成我要跟人争第儿个座位，小米做到100亿去宣传，你愿意去抢这个座次我觉得挺好的。360保持小公司和创业

4、者心态我才能继续存活，要老把自己当成大公司，就会失去创新的动力。我们在行业里的角色和定位，只能说这么多年在巨头的打压下，我们很不容易活下来了，还有很多公司都被消灭了，我们是活下来了，算是比较命硬，未来行业里我还是希望能够把局面这潭水搞得更活的角色。不管别人怎么说，我一直坚持的目标是希望做出一个产品改变一些东西。虽然公司不大,但我们已经对屮国互联网、对行业做了多次的改变，无论消火了流氓软件产业链，还是改变了杀毒产业链，通过3Q大战让整个中国互联网推动开放，我们对搜索行业的改变，最后评价一个公司最终还是要看实在的。这是我的

5、价值观，它要么去改变行业，要么能改变人们的生活方式，能够创造价值。在发现需求之后，面临的就是产品和商业模式这两个耍素。我一直认为商业模式不是最重要的，我反复强调，商业模式都是看似商业（08：40音）；笫二，商业模式都是建立在有用户基础之上才能建立漓业模式，最重要的还是产品模式以及用户的模式。一个完整的商业模式不用把它狭义地等同于收入模式或赚钱模式，收入模式和赚钱模式只是最后一部分。我们认为360能走到今天，历经各种，最终我们确实做到了。比较问心无愧地讲，在安全领域我们踏踏实实尽力做了一个我们认为比较好的产品，尽量给用户

6、提供最好的服务，至少得到了几亿用户的支持和认可，这是基础。没有这个基础，什么商业模式都是神马浮云。有些人讲，我做安全和杀毒的时候，360的杀毒不比瑞星和金山更好，但因为我免费了，我革新了商业模式，所以把瑞星和金山打败了。我认为说这种总结的人并没有真正意识到360（的做法），我们能够把传统安全软件给干掉不仅仅是因为免费。免费是商业模式的颠覆，这是很厉害的，还有两点是很重要的。我认为在技术上是别人看不到的，技术上其实我们対他们也是很大的颠覆，当时我们起來的时候,传统杀毒软件每年都收那么多钱，卖得也很贵，其实并不解决问题。基

7、于传统发现一个病毒,人工分析，收集一个特征，这种方法对付现在新的互联网安全威胁已经属于石器时代的技术了，只不过说白了他们的软件都是卖给（机关和企业），因为愿意花钱的人很少，只有小部分人用，用了到底效果怎么样大家也不知道，但对于360,安全特别重耍。你用一个东西好不好用、能不能帮用户解决问题很关键，因为免费的产品如果效果不好，你分分钟就把它卸掉了。当时我们也算歪打正着，因为我们虽然没有传统安全的技术，但并不意味着我们没有技术,而且恰恰由于我们不用走他们传统的老路，等于是用做搜索的方式做了一套新的技术,套今天一句时髦的话来

8、说，我们无意屮做了大数据，用大数据来做。我们基于对病毒的分析，把病毒库扔掉了，全部在用户端发现任何新的威胁，扫描文件的时候会把文件的特征像指纹一样送到云端查询，云端相当于一个搜索引擎一样，有很多病毒的样本，我们现在是用大数据的方式，用机器自动分析，而不需要人工去分拣。可以这么比喻，传统的杀毒软件是等敌人进到屋子里来，屋子里把他干掉