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1、本科毕业论文(20届)我国建材行业营销现状及对策研究3目录摘要1Abstract1前言2一、我国建材行业的概况2(一)在20世纪80年代,主要集中力量解决供不应求矛盾2(二)20世纪90年代,转变经济增长方式,推动产业升级2(三)进入新世纪,践行科学发展观,走新型工业化道路3二、我国建材行业的营销现状3(一)供需状况3(二)消费者状况3(三)厂商状况3(四)产品状况3(五)品牌状况4(六)价格策略运用情况4(七)通路状况4(八)服务状况4(九)销售团队状况4三、我国建材行业营销中存在的问题及原因分析4(一)恶性竞争日趋
2、严重5(二)营销模式单一5(三)服务脱节5(四)销售队伍薄弱6四、市场营销理论6(一)消费者中心论6(二)营销策略组合理论7(三)波特的竞争战略理论73(四)定位理论、整合营销传播理论7五、我国建材行业营销对策7(一)以产品为基础7(二)以新颖营销模式为手段9(三)以为消费者服务为核心10(四)以人才为支撑10(五)以分销为辅助12六、结束语12参考文献123[摘要]近年来,建材行业获得了长足的发展,建材工业也已被国家列为发展循环经济的重点行业。然而,从整体来看,我国建材行业大而不强的现状不容忽视,在建材营销方面也存在
3、不少问题,诸如产品同质化和品牌意识薄弱引起的市场恶性竞争,市场开拓力度不够、信息渠道不宽以及渠道策略过于集中导致的营销模式单一,服务意识薄弱和注重销售过于服务引起的服务脱节,优秀的销售人才太少、销售团队的忠诚度不高以及销售团队管理不到位导致的销售团队薄弱等等问题。基于该行业的现状及现存的问题进行研究并探讨其营销对策。本论文主要借鉴西方的营销理论就我国建材行业的问题,从产品、营销模式、服务、销售团队和分销五个方面提出相应的策略。[关键词]建材行业;营销模式;网络营销;销售团队[Abstract]Inrecentyears
4、,thebuildingmaterialsindustryhasachievedgreatdevelopment,buildingmaterialsindustryhasalsolistedbythestateinkeyindustriestodevelopcirculareconomy.However,onthewhole,ourcountrybuildingmaterialsindustrysituationofbigbutnotstrongcannotbeignored,inbuildingmaterialson
5、themarketingsidealsohasmanyproblems,suchasproducthomogeneityandbrandconsciousnessweakcausemarketmalignantcompetition,marketdevelopmentisinadequate,informationchannelisnotwideandchannelstrategyistoocentralizedcausemarketingmodesingle,serviceconsciousnessweakandpa
6、yattentiontotheservicecausedsalestooservicedisjointed,outstandingsalespersonneltoolittle,salesteamloyaltyisnothigh,andsalesteammanagementdoesnotarriveleadtosalesteamweakandsoon.Basedontheindustryandthestatusoftheexistingproblemsanddiscussestheirmarketingcounterm
7、easures.Thisthesismainlywesternmarketingtheoryisourcountrybuildingmaterialindustryofproblems,fromproducts,marketingmode,service,salesteamanddistributionfiveputforwardthecorrespondingstrategies.[Keywords]Buildingmaterialsindustry;Marketingmode;Networkmarketing;Sa
8、lesteam13前言自改革开放30多年来,我国建材行业取得了迅猛的发展。近几年来,水泥、平板玻璃、陶瓷砖、卫生陶瓷等主要建材产品产量位居世界第一。然而,从整体来看,我国建材行业大而不强的现状不容忽视,并且整个建材行业还存在不少共性问题。再加上与建材行业息息相关的房地产行业最近一段时间,由于在调控之下,大投资性购房需求退出市场,而