病毒营销在中小企业中的应用研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）病毒营销在中小企业中的应用研究目录摘要1ABSTRACT.1前言1一、病毒营销概述2（一）病毒营销的定义2（二）病毒营销的基本要素2（三）病毒营销的特点4二、中小企业应用病毒营销的必要性5（一）中小企业资金缺口压力导致其采用低成本的病毒营销模式5（二）中小企业的品牌弱势促使其运用推广快捷的病毒营销模式5三、中小企业应用病毒营销的“瓶颈”5（一）观念落后5（二）人才匮乏6（三）创意缺失6（四）跟踪管理欠缺6四、中小企业应用病毒营销的总体思路6（一）营销内容必须是真实的7（二）营销时要把握好适用性7（三）必须有好的创意7（四）把握好心态7五、构建中小企业病毒营销推广模式8（

2、一）相关人才的培养和使用8（二）对营销方案做整体的规划9（三）提供有创意的点子9（四）设计信息传播的渠道9（五）原始信息的发布和推广11（六）后续的跟踪和管理11六、结束语11参考文献12附录1：外文文献原文13附录2：译文16后记18【摘要】病毒式营销凭借其无比的优势，发展迅猛，其特点正好可以弥补我国中小企业营销资金短缺、品牌知名度低等不足。本文以病毒营销的理论基础出发，列出中小企业营销中的四大不足，阐述其应用病毒营销的必要性。总结出小企业运用病毒营销的具体实施步骤，包括初期准备、渠道选择、后期管理等，最后明示实施过程中需要注意的问题。【关键词】病毒营销；中小企业；实施步骤；渠道；创意[A

3、bstract]Virusmarketingwithitsincomparableadvantage,developingrapidly,itscharacteristicsjustcancompensateforthesmallandmedium-sizedenterprises'shortageofmarketingcapitalandlowbrandawareness.Basedonthetheoreticalbasisoftheviralmarketingtosmallandmediumenterprises,Listfourlacksofsmallandmedium-sizeden

4、terprises,andexpoundsthenecessityofitsapplicationviralmarketing.Giventhemarketingofthesmallandmedium-sizedenterpriseuseviralmarketingdetailedimplementationsteps,includinginitialpreparation,channelselection,thelater-periodmanagementetc.andshowtheproblemsthatweneedtopayattentionintheimplementingproce

5、ss.[Keywords]Virusmarketing;Smallandmedium-sizedenterprise;Marketingchannels;creative12前言改革开放以来社会经济蓬勃发展，中小企业在国民经济中占据着十分重要的地位。但来自国内外的激烈竞争压力导致一些中小企业无法喘息，紧紧依靠产品质量已经无法获得丰厚的回报，为了发展，中小企业必须展开各种各样的营销策略。但是受制于中小企业资金短缺、品牌知名度低、人才稀缺等因素，各种营销手段纷纷无法落实于行动，很多中小企业的发展举步维艰。而病毒营销，一种新型的信息传递途径正“大行其道”，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息

6、像病毒一样传播和扩散，快速且廉价地传递给数以万计的受众，从而迅速扩大自己的影响。它是在网络平台上集合了口碑营销、关系营销等元素而形成的一种强大的营销手段。其最大的特点就是传播速度快、成本低廉、具有亲和力。在互联网快速发展的今天，各种即时通讯软件（QQ、MSN等）、个人博客、网络社区（开心网、人人网、QQ空间等）等已经相当普及，人们在网络上交流越来越成为一种趋势。在这么有利与病毒营销开展的环境下，我们有充足的理由去利用病毒营销来解决中小企业所面临的营销困境，为其产品的宣传、品牌的树立提供廉价、高效的方法。一、病毒营销概述（一）病毒营销的定义病毒营销（viralmarketing）这一术语最早是

7、在1997年由美国风险投资家贾维逊（SteveJurvetson）在评论免费电子邮件Hotmail的营销策略时提出的。Hotmail提供免费E-mail地址和服务，在每一封免费发出的邮件底部附加一个Hotmail简介和注册链接，人们利用免费E-mail向朋友或同事发送信息后，接收邮件的人将看到邮件底部的信息，这些人中很大一部分会因此加入使用免费E-mail服务的行列，如此传递下去，免费E-mail的信息在更大