大型中高端项目开盘方案

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1、鲁商首府1#2#开盘执行方案开盘时间◊拟定2010年10月1日上午9:00开始开盘前提：9月24日预售许可证办理完毕二、开盘地点：崂山区会展中心三、开盘策略确保现场各环节分工明确，按责执行。◊营造紧张有序的选房氛围，通过客户间的心理压迫，提高开盘当天选房率。四、开盘推量明细所在楼宇面积(m2)可售套数户型占比可售面积1#131.11-132.5912833%16826.881#144.46-147.216418%9968.642#153.1012833%18547.22#161.91328%4915.522#172.21328%53

2、87.2合计100%55645.44五、开盘前部署时间需落实事项负责人协助9月8日开盘前相关物料设计完毕易居吴一广告公司9月11日前确定一房一价（26200元/m2底价表、26900元/m表价表）崔总鲁商丛总9月11日统一销售说辞易居任总易居1：-翠9月11日前确定优恵方案崔总鲁商丛总9月12日前确定按揭银行及按揭政策、流程鲁商丛总鲁商姜鹏9月12日确定开盘流程及场地布置方案易居吴一活动公司9月15日前确定开盘和关合同文本鲁商姜鹏易居王翠9月18日办理完毕预售证鲁商从总鲁商姜鹏9月18日一23Id销售员回访，释放开盘信息、时间及流程

3、（预售证办理完毕后）易居王翠易居销售员9月18日开盘所需物品采购完成、到位清点鲁商姜鹏易居庞进军9月22-23日再次通知客户开盘入场时间（电话+短信）易居王翠易居销伟员9月23日场地布置完成，全员确岗演练中冶宫总所有人员六、现场功能区域划分:（一）现场布置图鲁商中心选房现场示意图m:（密晶斤6艾■和wm”蔑new*$*xx>«・R:4*>20«■0W尿■：34USM■冼台右・10io名礼仪❷两名保安说明：通知客户的时候请务必告知驾车路线：由仙霞岭路到达会展中心6号馆水晶厅北门总入口台歇茶■运台務・«»&isn板XD现场布置说明：整个

4、选房流程为单线、不可逆的路线设计，以防出现混乱。（入口一处，出口2处-一-等候区出口&选房区出口）（二）现场总控：鲁商丛总（三）各区域布置要点：1.会展中心入口处♦设置空漂气球及条幅（20个），烘托现场氛用;♦设置入场引导员（礼仪小姐）及导视牌；2.车辆引导区区域负责人：李爱军区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持车辆引导区客户车辆的停放及入场引导鲁商置业保安20李爱军2020工作证20个、对讲机10个导视牌3.客户登记区和审核一区区域负责人：李圆圆（易居屮国）区域区域功能责任公司岗位人员人数区

5、域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持客户签到区客户登记及客户身份核实易居中国登记员（天项目支援）6李関恻713工作证13个、客户明细表1份、荧光笔6貝、签到笔10只、对讲机1个背呆板1个、长条桌3个审核一区客户身份核实鲁商置业保安6李爱军6说明:♦客户须凭身份证原件.VTP卡、诚意金收据到签到区签到，缺一不可，代理人需出示代理人身份证原件、本人身份证原件/复印件、VTP卡、诚意金收据及经公证的委托书等;♦经审核一区人员审核客户身份后山引导人员负责引导客户进入候选区；4.等倏区区域负责人：吴一（易屈中国）区域区域功能责任公可岗位

6、人员人数总负责区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持等候区引导区引导客户进入指定区域邦锐达礼仪10吴_宋晓东4242工作证17个、对讲机6个选房流程展板1张、选房须知展板1张、项目平面图展板1张、户型图展板1张、优惠须知展板1张、摇号须知展板1张、按揭须知展板1张鲁商置业保安8李爱军易居中国蒲福田、中冶+厚徳置业顾问6幺7蒲福田摇号区电脑摇号公证处公证员3吴一工作证10个、无线麦克2支（供公示员使用）、对讲机4个大屏幕一个、摇号操作桌椅1套（确保网络）、舞台及背景板一个、演出音响设备、舞台地毯满铺、1米线30个喊号公关公司主持

7、人1负责在公示板上张贴易居中国主登记：田甜、王奇骏2VTP卡号码牌张贴鲁商置业王明宇、赵方成2负责客户引导至候选区邦锐达引导礼仪5—根据现场情况安排演出邦锐达宋晓东等5宋晓东说明:♦针对外场界议情况，与内场进行对接。♦公证人员通过电脑摇号，公示摇出号码，大屏幕同步播放；♦主資记人员负责将摇出的号码张贴在销控板；♦主持人负责喊号，毎个号叫号3次；♦被叫到号的客户举手示意，IminZ内须到摇号区报到，并连续被叫三次未冇回应者视为放弃；♦由副劈记人员负责VIP卡背面号码牌的张贴；♦引导人员负责将顺位好的客户引导至候选区：♦等候区客户到洗手

8、间，需从入口处进出，须出示身份证件及VTP卡、诚意金收据时方可放行；♦未进入候选区的客户（因选房结束、摇号过于靠后、客户临时放弃等因素）由工作人员引导至等候区出口;5.候选区人员分工表：区域负责人：屈励（易居中国）区域区域功能责任公司