中惠熙元项目开盘方案20100901

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1、中惠熙元项目开盘方案（汇报要点）一项目陈述（简略）项目的产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准二市场及竞争分析（简略）1区域市场状况1.1包括市场容量、分类产品销量等1.2目标客户的消费心理和价值偏好2竞争分析2.1项目销售周期内市场竞争环境——项目所在的片区的市场当期供应情况，特别是竞争项目的供应、产品构成、价格策略、推广策略等2.2与项目所在片区存在竞争的其他片区的市场当期可比项目供应情况2.3项目销售周期内市场竞争态势综述：通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面

2、临的直接市场竞争趋势做出预测三整体营销策略1竞争对策1.1本项目产品卖点归纳1.2本项目产品销售难点及克服方案2各期销售区域、产品类型、主力户型分析3项目总体推盘策略节奏安排3.1确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘3.2主要的营销投入方式及投入节奏，附营销推广执行计划表——营销推广计划时间横道图表一项目首期开盘营销推广计划（对营销推广报告的落实执行）1客户积累1.1客户积累方案，包括：客户积累周期、客户积累优惠方式1.2客户积累成果、分析和应用分析客户积累成果——每周对已积累客户的产品需求、

3、价格承受能力、认知渠道、客户特征等进行统计分析分析结果应用：对项目市场推广方案和开盘销控计划进行修正、客户引导（产品销售落实到目标客户）1.3客户认筹时机选择2开盘时机选择——基于以下三方面考虑确定项目开盘时间竞争趋势及竞争预测——主要竞争对手本年度关键销售节点预测,包括：产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促销或公关活动等考虑项目工程进度——首期达到预售条件时间示范区主要工程时间节点，包括示范区开工、示范区竣工、示范区达到开放条件3开盘营销推广主题和策略3.1描述开盘推广主题：分形象导入、认筹、开盘三个阶段3.2描述开盘推广

4、策略与计划开盘推广整体时间节奏安排活动策略与计划推广的诉求组合策略媒体渠道组合与计划：分渠道编制执行计划4销售团队组建与培训计划4.1编制项目销售百问4.2销售团队组建、培训及考核二开盘现场准备1开盘现场组织方案1.1开盘现场布置——主要包括各开放区域的接待布置、展示布置、活动参与布置等1.2开盘现场参观流线——主要标明现场来访客户从进入项目入口到离开项目出口的活动流线组织1.3开盘现场认购流程——包括从参观、接待、讲解、选房、计算价格、落定、签约等一系列认购流程1.4开盘现场人员安排——包括现场指挥人员、协调人员、入口迎宾人员、流线

5、指引人员、参观讲解人员、销售接待人员、认购书办理人员、按揭办理人员、后勤人员等人员安排2开盘销售道具准备计划2.1模型制作规划与计划：模型数量、效果要求、完成时间要求2.2开盘宣传类资料准备：楼书、户型图、宣传册、展架、新闻通稿等2.3开盘接待道具类资料准备：服装、胸牌、名片、礼品、手袋等接待道具，以及楼盘表、价格表、计价表、合同及补充条款范本等销售辅助道具准备的时间安排2.4销售所需法律文件准备：“五证”准备时间安排3项目首期开盘营销费用预算总表（营销推广、现场包装、物料准备）二示范区要求1示范区包装总体要求——包装效果与时间要求：

6、结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示1.1红线内各功能区域形象要求1.2氛围营造性包装要求1.3交通流线导示性包装要求，红线外交通导示性包装要求2各功能区域包装计划及费用2.1销售大厅包装内容与费用2.2销售流线包装内容与费用2.3示范单位及示范组团包装内容与费用2.4其他展示区域包装内容与费用1示范区包装执行计划表可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。二项目销售目标及价格管控1销售目标1.1项目销售总体目标：销售收入、销售利润1.2分期销售目标：销售周期、分月销售面积、套

7、数、均价、金额表1.3项目当年销售目标：包括本年度销售产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售套数、销售金额1.4首期开盘销售目标2价格、折扣管控2.1项目总体价格策略和定价参数规划2.2销售价格体系及重点控制方案2.3编制提成佣金方案3首期开盘期销控策略3.1首期开盘推盘分布：开盘首推区域分布、产品类型、户型构成等3.2首期开盘价格策略，包括：入市均价选择、定价参数、高低价差、后期价格走势等（建议在总平图上分期标注）3.3首期开盘优惠措施三营销费用测算1预测营销费用占总体销售金额比例2规划营销费用周期性分布，包括：2.1首期费用

8、额与比例2.2首期开盘期间营销费用预算表（对上述营销推广计划、包装、物料准备的费用预算）2.3以后各期营销费用的安排