《高端别墅开盘策划》PPT课件

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1、暨阳湖壹号2008年度开盘计划目录：一、——市场二、——销售三、——策略四、——企划一、市场市场冬天到来，区域竞争空前剧烈万科“降价风”国家调控美国次贷危机，经济发展放缓股市指数大幅下跌投资需求降低各大城市出现萎靡强大冲击波二、三级城市纷纷沦陷市场现况1、消费者观望迹象明显加剧；2、市区各项目去化速度放缓；3、价格出现不同程度的下降；4、销售期延长；5、空置率明显提高。连锁反映以下为张家港周边竞争楼盘的市场近况：中国房地产冬天到来，长三角也全未幸免，上海、苏州、无锡高档楼盘打折、促销此起彼伏，市场短期内难以好转！张家港市场

2、观望气氛浓厚，各项目销售速度放缓，城西竞争空前激烈，竞争对手动作频频，优惠、促销成为普遍现象！丽景华都市场调查1110892未成交备案房源位置。未成交备案是指在未在房管局备案登记，包括未成交和成交未备案两种，成交未备案客户一般是关系客户。Y1X1Z516734A区：X1Y1/Z3幢市凋得出均已入住,均无成交备案，且二手市场无房源。复式房B1幢至B4幢，共40套B区无成交备案房源:顶层跃式17套,4260m2，普通平层34套，5434m2；联排:X幢9套、Y幢6套，共4127m2.未备案房源明细1-7幢Y1X1Z51671

3、11089234未成交备案房源位置幢号室号面积B5201168.72202168.72203168.72204168.72205168.72206190.951301168.72复式房B1幢至B4幢，共40套幢号室号面积11002274.0331001274.034202160.86901277.84幢号室号面积B61403155.31502155.31804247.74幢号室号面积B7106186.21202154.4206191.86804154.41803246.341804246.34未备案房源明细8-11幢Y1X

4、1Z5167111089234未成交备案房源位置幢号室号面积B8201190202167.98203167.98204167.98304167.98404167.981304167.981404167.981204167.9810011901803167.981804268.6幢号室号面号B9105310.671504168.641801251.41802268.481805268.481803268.481804268.48幢号室号面积B102408218241124423041112308126220614022091

5、2623101262314109B111402131.951406117.84丽景华都市场调查Y1X1Z5167111089234未成交备案房源位置。未成交备案是指在未在房管局备案登记，包括未成交和成交未备案两种，成交未备案客户一般是关系客户。1.顶层房源多且面积偏大、总价偏高，平均面积为238平方米.单价约10400元/m2广告178万一套空中别墅B10幢2408室，单价8165元/m2。B9幢顶层约10400元/m2。2.位置欠佳，景观房仅有极少数未成交；3.层次分明，相对集中在顶层、低层及13、14层。位置平均面积(

6、m2)套数(套)比例（套数）比例（面积）顶层238.951631%40%底层170.781631%29%中间层154.891938%31%总计941851//尾房阻力分析：1.顶层房源多且面积偏大，平均面积为238平方米；2.位置欠佳，景观房仅有极少数未成交；3.层次分明，相对集中在顶层、低层及13、14层。丽景华都未成交备案统计湖滨国际未成交备案位置图未成交备案房源位置202122181923242526272829联排3独栋叠加暨阳湖会所朝向平均面积(m2)套数(套)比例（套数）比例（面积）东向185.461328%2

7、8%西向226.33919%24%中间171.162553%48%总计872747//尾房阻力分析：1.面积偏大，平均面积为181.42平方米；2.位置欠佳，景观房仅有极少数未成交；3.层次分明，相对集中在中间段和低层。湖滨国际未成交备案统计6月8日一期开盘首推位置相对不错2号楼的64套。1号楼2号楼3号楼成交备案房源位置。备案总价中含车库价格，单价含车库的价格。蓝湖湾去化情况开始蓄水,345678910活动开盘媒体深度推广08年2月1号楼2号楼3号楼成交备案房源位置。备案总价中含车库价格，单价含车库的价格。蓝湖湾去化情况

8、销售：定金为20万收一个月，开盘日认购约60套，一周内转签定约40套。关系客户：海谰集团关系户约20套。市场客户：中小企业主、公务员和高级管理人员组成，约40套。去化：开盘日认购市场客户全部转签，关系客户仅部分转签。亮点：媒体推广效果较好，看房人数相对较多。问题点：因海谰集团关系户较多，且无排号措施导致