新世界魅力城渠道外拓方案

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1、新世界魅力城渠道外拓方案♦市区外拓篇（精拓，海拓）县镇外拓篇♦目标任务♦建议方案♦附件市区外拓篇：一、专业市场1）专业市场竞品分析遂宇市繁华商业区主要位于和平路与公园路之间，而核心商业区又位于电影广场步行街范围内，形成了“一个主中心，多个副中心”交相辉映的局面。遂宁市民认为遂宁市目前商业气氛较浓的商圈依次是：电影广场步行街商圈、新市场商圈、徳胜路商圈、和平路商圈。电影广场步行街商圈是遂宁市中心，也是遂宁目前最繁华的核心商业片区，汇集了遂宁大量的人气、商气、财气，成熟的商业圈、购买能力强。新市场商圈位于遂州南路与凯旋下路之间，是川中知名的商品综合

2、批发市场。商家云集，商品品种齐全，覆盖了城乡居民日常生活所需的各个方面，成为川屮最大的商品批发基地。目前该区域存在管理体制落后，交易条件差，市场持续混乱，消防隐患严重，脏、舌L、差的情况突出，严重制约了区域经济的发展。但为大量经营商家打下良好的购铺基础，需另寻出路。老城区其他建材五金等专业市场也是布局凌乱，面临更新换代。而河东新区、工业园新区处于发展阶段，尚未形成生熟的商业氛围。目前最大的竞争对手健坤城：遂宁大规模现代商贸物流平台。覆盖了八大专业市场，包括服装箱包、建材家居、汽车配件、农副产品、工艺品、日用小商品、五金机电、电子产品。以其小产权

3、面积、低价的优势抢占了遂宁商业市场较大市场份额，成为本项目最大的竞品。2）专业市场市区占比a.健坤城抢山商业市场山比率30-45%b.其他住宅底商占比率20-30%c.在建未售商业占比率5%3）客户群体所在地经营状况好，强有购买能力且尝到商铺经营甜头的经营户市场（CBD、步行街商圈）市场面临拥堵、消防、老旧等问题，经营需另寻出路的市场。商品低端、设施老化、功能分区不明显、拥堵杂乱、乱搭乱建、消防安全隐患大的市场（新市场商圈等）4）专业市场外拓工作计划内容时间：全天地点：电影广场步行街商圈、新市场商圈、德胜路商圈、和平路商圈人物：渠道专员、小蜜蜂

4、外拓方式：展点、点对点商户沟通、地毯式扫铺对接部门：策划部所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服装统一、交通工具工作流程：每天任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX商户对接、XX地毯式扫铺）、工作总结（商户经营状况、经营业态、租金情况数据统计、商户电话、意向客户统计、邀约到访客户统计）完成指标二、高档小区1）全市高档小区排名：蓝光香江国际一一南滨涪景一一遂宁大院一一奥城花园一一东城绿洲（公务员小区）遂宁花园一未來城一金港名都一水都豪庭一凯丽滨江2）高档小区入住率比拼：以上举例小区入住率均为100%月.实力居住户3）客户群体所

5、在地：高档小区、公务员小区4）高档小区外拓工作计划内容：时间：下午4点到晩上8点最佳地点：以上举例高档小区人物：渠道专员、小蜜蜂外拓方式：展点、户外电影、扫楼对接部门：策划部所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服装统一、交通工具工作流程：任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX流动派单、XX扫楼）、工作总结（意向客户统计、邀约到访客户统计）完成指标三、互联工作1）互联单位：遂宁市商业协会、二手房经纪公司、保险公司、酒店2）互联工作计划内容：与互联单位签订互联I■办议，发展成集团旗下展示窗口3）互联方式：为互联单位提供项口展示詁

6、，由互联单位提供购买客户资源对接部门：策划部、营销部所需物料：新世界魅力城宣传手册、海报、DM单、X展架、E拉宝、礼品等工作流程：确定互联单位数量、发放项目资源、专人负责互联单位捉供客户资料备案完成指标四、老带新拓展1）老客户案例分析：由营销部组织成交老客户分析会议，分配已成交客户名单对接部门：营销部策划部2）老带新拓展方式：上门拜访所需物料：项目资料、礼品完成指标总结：1、快速行动、把握时机、抢占市场（拟定猎豹行动）2、用DM单重新包装产品，市区植入展示点。3、制定拓客目标，变成转化率，转成交成功县镇外拓篇1）县镇市场数据分析:遂宁市行政区划

7、一览县级行政单位幅员面积（km2）人口（万人）邮政编码行政中心船山区61870.38嘉禾东路安居区125880.84安居镇蓬溪县125175.06赤城镇射洪县1496103.40太和镇大英县70354.27蓬溪镇2）县镇客户群体预筛选：以优到良->以大到小->以县到乡镇->以快到短安居区：安居区隶屈于四川省遂宁市，位于四川盆地屮部、涪江屮游，遂宁市西南,距遂宁市城区23公里。东接遂宁市船山区、北靠遂宁市大英县、西邻资阳市乐至县、南联资阳市安岳县和重庆市潼南县，处于成渝经济区的交界和成渝经济圈的腹心地带。区人民政府驻安居镇。2014年，安届区辖2

8、1个乡镇，497个行政村，总人口80.15万人，城区常住人口4万人，辖区面积1258.2平方千米。主要旅游景点有卧佛院一禅月湖（跑马滩）、毗卢寺一莲花