独栋商业招商方案

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1、博川（邦邦）五金机电总部基地独栋商业产品招商方案一、报告提纲1、独栋商业产品基本情况2、独栋商业产品招商方案3、附件：1）《博川（邦邦）五金机电总部基地独栋租赁合同》2)《博川五金机电品牌商家评判标准》二、博川机电独栋商业产品基本情况-）博川机电独栋商业产品基本情况，见下表:一期二期三期四期楼号面积(m2)楼号面积(m2)楼号面积(mJ楼号面积(m2)1—4959.882—12959.883—2521.44—1521.41—5534.362—13633.63—3605.834—2633.61—18534.36

2、2—14959.883—4633.64—3605.831—191158.42—15534.363—5605.834—4605.831—20521.42—34534.363—6605.834—5633.61—21633.62—351158.43—7633.64—6605.831—22605.832—36521.43—8521.44—7605.831—23605.832—37633.64—8633.61—24633.62—38605.834—9605.831—25605.832—39605.831—26521.4

3、2—40633.6o41605.83OAO605.83Z2—43633.62—44605.83合计7314.49合计10231.83合计4127.49合计5451.35栋数合计：42栋面积合计：27125.16如表所示，博川机电独栋商业产品共有42栋，其中独栋14栋、双拼25栋、四拼1栋，面积区间在500—1000册，总面积27125.16m2。其中，1-25#和1-26#为临时售楼处。二）独栋商业目标客群：该部分产品沿市场内交通主干道分布，产品独有的建筑形式及其交通价值，成为整个博川机电项目单套面积大、总价

4、最高的产品形式。冃标客户基本分为两大类：•需求大面积且资金实力雄厚的国际（内）品牌五金机电商家•现有金府路市场具有极高号召力的优质商家三、独栋商业产品招商定位-）招商原则1、目标客户选择原则：选择五金机电各人业态的品牌省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的五金机电行业的代理商，以“以大带小”的模式实现市场的稳定招商。2、租金优惠原则：根据品牌实力区分优惠幅度二）独栋商业产品推岀原则1、以高优惠政策作为吸引，限量推出，筛选客户，把握主动权，造“万家抢一铺”之势，为每批次推出排铺产品做足噱头。2、配合每批次

5、开盘销售，限量推出避免喧宾夺主；3、产品位置选择“先差后优”,最大可能实现独栋商业产品销售利益最大化；4、为更好的促进标铺销售工作的进行，在广宣配合下将独栋商业招商工作前置。三）独栋商业产品批次划分1、为实现独栋商业产品达到“万家抢铺”效果，如下图所示，建议将红色方框内作为第一批次推出的独栋商业产品。即：一批次产品：3—2#、3—3#、3—4#、1—24#。注：其余批次随后期供地计划及客户储备情况制定2、独栋产品限量推出，一方而在每批次开盘为标铺销售形成关注点却不误导客户视线；另一方而，由于只推出少量的产品，

6、避免分散过多资源，对标铺的销售工作造成影响。OB=r■■■■1■1———四）租金收取方案与优惠方式租期：5年免租期：3年，以市场宣布统一开市时间起计租金年递增比例：4%时间租金（精确到小数点后2位）第1-3年免租第4年30元/m7月第5年30元/m7月*1.04%=31.2元/mV月1.承租商户须配合市场管理，按照市场规定的统一时间缴纳商铺租赁保证金，并在开市前完成展厅装修。注：保证金收取标准：以50007U/100m2为标准，不足100nf按照100nf收取。例如：双拼面积约350m2,分为2户，单户面积约

7、为175m2,收取1000元商铺保证金。2、租金收取方式：•五年租期租金于合同签订当日一次性付清；•不足五年退租，租金及商铺保证金不予退还;3、租赁期满：•所租商铺未售出，租赁客户要求续约，则由市场管理部门继续与其签订租赁合同，租金价格及租赁期限由市场管理部门根据当下实际情况制定；•所租商铺已售出，租赁客户要求续约，市场管理部门可协助租赁客户与业主商讨租赁事宜。4、进入销售期的相关事宜：1）租赁商户返购租赁商户享有其所租赁商铺的优先购买权，根据其品牌实力部分或全部享受以下折扣购入：1、已行使租赁期限内所支付的

8、全部租金，可全额折入购房款；2、享受当下商铺销售部分或全部优惠政策。3、商铺保证金可折入购房款。2）新客户购买：以带租约方式销售五）招商工作相关物料及公关费用、业务人员业务提成：1、因此次招商针对独栋商业，客户群体属高端群体，故需要设计有品质感的招商手册及相关物料，一来让客户感受到博川机电对于独栋招商工作的重视，其次也是为了便于与客户沟通且能完整的展示公司的开发实力。注：招商手册具体细节及内容待整体