用电市场营销论文范文-简述供电企业用电营销方法及实例word版下载

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1、用电市场营销论文范文:简述供电企业用电营销方法及实例word版下载导读：本论文是一篇关于供电企业用电营销方法及实例的优秀论文范文，对正在写有关于用电论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：的开展，找出科学有效的营销策略，不断满足用户的需求，从而实现电力市场的开拓和占领。文章主要对供电企业用电营销策略进行了分析，并给出实例说明适用的电力营销策略能够为供电企业用电营销工作的顺利开展提供支持和保障。【关键词】供电企业；用电营销；优质服务近年来，随着市场经济体制改革的进一步深化，以经济效益为【摘要】随着电力体制改革的进一

2、步深化，供电企业须不断加强用电营销工作的开展，找岀科学有效的营销策略，不断满足用户的需求,从而实现电力市场的开拓和占领。文章主要对供电企业用电营销策略进行了分析，并给出实例说明适用的电力营销策略能够为供电企业用电营销工作的顺利开展提供支持和保障。【关键词】供电企业；用电营销；优质服务近年来，随着市场经济体制改革的进一步深化，以经济效益为中心的市场观念逐渐被人们所接受并深入人心，在新经济形势下，供电企业作为电网经营的运作单位，承担着用电力生产过程中电力经营、管理和维护工作。用电营销的核心是供电企业必须适应不断变化着的市场

3、需求，及时对营销策略做出调整，为电力用户提供安全的电能，不断提高用户的满意度，因此，如何根据当前的电力体制改革和市场需求定位用电营销管理思想、明确电力市场用电营销策略、拓展电力市场已成为供电企业必须而对的理市。1•供电企业用电营销策略1.1开拓用电营销市场电力体制改革的不断深化使得用电营销直供市场得到了进一步扩张，供电企相关业大可立足本地，抓住机遇，打破传统的专营体制,完善电网架构，为用户提供优质服务和高质电能，开拓用电营销市场。用电营销工作的开展离不开市场调查和调研，因此，供电企业必须加强对市场的分析，做好市场变化跟

4、踪，提高市场预测的及吋性和准确性，努力开发目标市场分析软件系统，开辟新供电领域，寻找新的市场增长点和占有率；此外，电能最重要的优势是高质、清洁、安全，由于电能的使用符合国家环保政策，受到了国家政策的支持，供电企业大可抓住国家政策的支持，以环保为出发点，加大对电能消费结构的调整，主攻市政领域、商业领域和居民方面，进一步稳定工业市场,最大限度提高电能的市场比例。1.2运用专业化和规范化分析策略开展用电营销用电营销分析策略主要有分类分析法、对比分析法，这两种分析策略不是对用电营销各项标准指标的简单罗列，也不是单纯的工作总结，

5、而是运用专业化、规范化的策略进行的。分类分析法是在用电营销目标的基础上，对已有的大量资料和重大信息、市场变动按照不同类型和性质加以区分，从而正确认识到组成用电营销的成分，比如用电销售量分析可按照不同用电类型进行划分，大致按照工业、商业、市政、居民、非居民、农业等进行，也可按照不同营销企业、不同用电量进行分析，这些都能够说明用电营销理由；为了更好推动用电营销工作的开展，调查对象、调查单位不同，分类策略也应不同，必须规定统一的分类策略，确保资料内容的一致性，根据分析结果找出用电营销工作中存在的薄弱环节和造成理由的理由，提出

6、科学的整改措施。对比分析法是通过计划目标与实际完成情况的对比、同种指标不同时间上的对比、同种指标不同条件下的对比、不同指标的相互对比、同种指标与本行业的标杆对比来对计划的完成情况、事物的发展趋势、水平的高低、结构比例的合理性等进行分析，供电企业通过这种策略对用电营销进行分析，便于认识到营销指标的升降情况、工作的进展情况，了解影响用电营销各种因素之间的平衡关系和因果关系，为用电营销工作的综合开展提供了方向，使供其朝着科学化、规范化、合理化方向发展。1・3提供优质服务和可靠产品电力营销市场归根到底是为用户服务的市场，未来供

7、电企业要在市场中捍卫口己的地位，就必须不断提高口己的优质服务水平，将为用户提供优质服务作为用电营销的宗旨，推动企业用电营销自觉行为的强化；优质的服务不仅体现在外塑的企业形象上，还体现在内塑的品质上，必须将这两方面贯穿于电力生产经营的全过程，努力与用户建立起相互推动、相互发展的关系。优质的产品是用电营销工作得以正常开展的保证，供电企业必须在保证服务质量的基础上调整电网结构，为用户提供安全、高质、快捷的电能。1.4建立高素质的营销队伍，加大技术支持实施用电营销战略，就必须加大人力资源的开发力度，供电企业可通过建立完善的用人

8、机制、合同制度、薪酬制、奖惩制等留住人才，并加强对营销人员的培训，使他们的营销观念得以转变，营销意识得以强化，不断调整营销队伍的知识结构，增强他们的开拓创新能力，使具有高素质、高水平的营销队伍更能适应市场的变化。此外，供电企业用电营销工作的开展还离不开技术支持，因此，必须在营销系统领域积极推广新技术，充分利用电机计算机技术、网络技