电力市场营销论文范文-探索电力市场营销现代化word版下载

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1、电力市场营销论文范文:探索电力市场营销现代化word版下载导读：本论文是一篇关于电力市场营销现代化的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：随着我国经济和社会的进步，我国的电力事业发展速度非常快，在当今这样一个市场化时代，电力行业要想真正的迈向市场，就需要认真做好营销工作，要了解营销市场的具体特征，合理分析选择正确的营销策略，来确保电力供应充足，实现其自身的作用。关键词：电力营销；市场特点；营销策略:A1电力营销目标市场的特点1.1整体性特点通常，交换电力是

2、需要经过电网获得的，所以电网的有效覆盖面积就是整个电力市场实际范围，一般作用上，电网是一个整体，在相同的区域里或许有很多不同要求的用户，销售部门通常只能把相同的地区不同的客户当做是一个市场来看待，开展整体销售，所以，不同的目标市场通常由电网有效连接形成整体。1.2差异性特点不同的电力市场在客户分类以及产品种类等一些方面有相同的地方，但是在别的方而又存在很多显著地区别，具体表现有如下的几点内容:首先，计划以及安排。并不是所有的客户对供电的策略都有一样的规定要求。一些要求发电单位直接供应，而另外一些可能不

3、需要直接进行。绝大多数用户规定要建立长期的稳定的供电关系模式，只有一少部分的使用者规定建立临时用电关系即可。其次，需求量。规模不同导致消费者有不一样的电力需要。规模大的企业消耗的电能可以多达数亿或者数十亿之多，但是普通的用户，比如家庭用电，每小时也就几十千瓦左右而已。第三，时间的需求。性质不同的用户对需求的时间也有不一样的需求。比如化工单位对供电的要求是必须全天候不停止的供电。而商业单位只需要白天以及晚间进行供电就行，夜间无需供电。最后，消费策略。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式

4、不同的目标市场。上述的这种羞异是用来区分不同地域以及不同规模的单位的市场的必要依据信息，同时它还是研究目标市场变化规律以及总体特征、发展态势的必要根据。因此，必须要对目标市场进行合理的划分以及研究。1.3和国民经济有着非常紧密的联系通常，电力行业的目标市场并不是单独存在的市场，它是亟待开发的市场，对宏观层面的经济环境有非常大的依靠。这主要是因为该商品的消费需要最多的是工业，然后是商业和服务业，最后是农业以及生活需要，不管是工业、农业还是商业和服务业，都有效地组成了国民经济，国家的宏观政策最直接显著地作

5、用就体现在上述产业上。任何产业的任何调整都是目标市场不断变化的因素，正是由于这些因素的不断积累，就无形中对目标市场涉及的目标设定以及开发策略等相关活动有影响。2电力市场营销的策略2.1电力市场营销策略的指导思想2.1.1要形成一种全员营销思想。供电单位存在自己的特点，它的输变和销售的过程是一个统一的过程，必须很多部门共同协调才可止常运作，如果其中的一小个环节存在理由，都会严重影响供电，必须有全体员工共同参与。所以供电单位要树立起一种所有员工一起协作的销售思想，也就是全员营销思想。2.1.2建立健全营销

6、制度。供电单位营销最重要的是要不断完善对营销制度的建立。企业拓展市场时，应将长远利益和短期利益作为平衡点，不断建立健全营销制度。2.1.3拓展市场，拓宽用电点。它是供电单位永恒的思想，它还是供电单位拓展市场的动力。虽然，我国在电力上存在供应达不到需要的理由，不过这仅仅是表现在低用电状态下的理由。站在长远的角度来看，电力也会和别的商品那样形成自己的买房市场体系，供电单位切不可一位的等待，要想更好地实现自己利益和价值，必须要不断的将市场扩宽，合理的调整市场结构。2.2电力产品策略2.2.1电能产品质量策略

7、。当前的大背景是，电能和它的替代能源存在严重的竞争，而且电能产品出现供过于求的局面，供电单位要想提高效益，必须要不断的将产品的质量提升，才能获取市场，获得效益。2.2.2开展差异化策略。因为不同的用户对电力有其自身的要求，所以只有制定差异性的方针，才能更好的吸收客户，扩展市场，供电单位必须增加产品的组合深相关范文由写度。针对特殊耍求的行业，比如高新技术以及冶炼行业等，它对电能的供电频率以及可靠性和电压等都有其自身要求，所以要为他们提供高质量的产品。2.2.3开展品牌策略。当前形势下，供电单位面对的竞争

8、有两种。第一种是和替代能源的竞争，产品自身非常独特，可以开展品牌策略。第二种，行业的内部敬恒，从核心产品的高度上来讲，电力产品属于同质品，因为供电单位在服务、质量和形象等多个方面有很多的区别。因此，在附加产品以及有形产品上，它又可以被当做是异质品，因此应该开展品牌战略。2.3电力优质服务策略增强供电企业的优质服务对推动地方经济发展和社会进步有着积极作用，其主要表现在：电力优质服务是开拓电力市场，扩大电力销售的重要手段；电力优质服务是提高供电企业经济效益的